中能電氣陳添旭：聯(lián)手ABB進軍電力高端市場

繼去年9月與ABB簽訂低壓環(huán)網(wǎng)柜合作協(xié)議后，中能電氣[8.22 -3.75% 資金 研報](300062)昨日公告與ABB合作延伸到中壓環(huán)網(wǎng)柜。

自身具備較完整的中低壓環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品線的中能電氣，為何頻頻深化與ABB合作？記者就此采訪了公司董事長陳添旭。

證券時報記者：公司為何選擇ABB進行深度合作？

陳添旭：中能電氣以前以生產(chǎn)電纜附件等元器件為主，上市以后公司進行產(chǎn)業(yè)鏈的整合和延伸，目前逐步向成套設(shè)備供應商轉(zhuǎn)型。

電力產(chǎn)品種類非常多，任何一個企業(yè)不可能生產(chǎn)所有元器件，我們需要有更多的元器件供應商，不可避免國內(nèi)與國外廠家的合作。

ABB是位居全球500強的電力和自動化技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。目前國內(nèi)重點工程項目以及軌道交通項目等，對產(chǎn)品質(zhì)量有比較高的要求，通過與這樣的國際知名品牌合作，公司產(chǎn)品的定位將得到提高。中能電氣通過兩次合作，實際上與ABB已經(jīng)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系。

證券時報記者：公司采取何種方式與ABB的合作？

陳添旭：我們與ABB的合作不是簡單的客戶和貿(mào)易商的概念，是技術(shù)上的合作。目前雙方先進行授權(quán)代理銷售的合作，經(jīng)過一段時間的磨合后，合作將逐步過渡到由ABB提供元器件，中能電氣按照ABB的相關(guān)標準，生產(chǎn)中低壓開關(guān)柜，再配套到中能電氣的成套設(shè)備中。

具體到中壓開關(guān)柜的合作方面，有些是ABB提供元器件我們組裝成開關(guān)柜；在一些特定場合，由ABB直接提供開關(guān)柜，我們組成成套設(shè)備，然后進入軌道交通，高鐵、地鐵等終端的國家重點工程項目中去。

證券時報記者：雙方在合作過程中如何實現(xiàn)優(yōu)勢互補？

陳添旭：比如在軌道交通方面，目前，公司控股的武昌電控使用主流的開關(guān)以西門子和施耐德為主，與ABB合作后，它們的產(chǎn)品就可以借助中能的銷售渠道進入相應的領(lǐng)域。此外，ABB目前的營銷模式，以區(qū)域渠道代理商為主。中能電氣面對終端的客戶，ABB通過與中能的合作，能更貼近市場，更直接收集和了解到終端客戶的需求。

ABB在電子電氣行業(yè)有幾十年的沉淀，具有很強的品牌優(yōu)勢。在與ABB合作的過程中，有些產(chǎn)品還是打ABB的品牌，ABB會提供相關(guān)的圖紙和質(zhì)量標準。把ABB的技術(shù)和標準能引進來，會使得公司對產(chǎn)品工藝標準和技術(shù)有更深入的理解，對自身的品牌質(zhì)量的提升也有很大的幫助。

證券時報記者：與ABB深度合作對公司未來發(fā)展有怎樣的影響？

陳添旭：首先，通過與ABB得合作，中能電氣自身產(chǎn)品的性能、工藝水平、管理能力等都將得到提升。

其次，通過合作中能電氣能更快切入高端市場，擴大在高端市場的份額。目前國家重點工程都是指定使用ABB、西門子、施奈德等國際知名品牌產(chǎn)品，在國內(nèi)全行業(yè)范圍內(nèi)，上述品牌市場占有率還在50%以上，國內(nèi)品牌未來有很大的市場空間。

第三，與ABB合作能降低中能電氣的生產(chǎn)成本。ABB的銷售采用區(qū)域代理制，目前公司采購ABB產(chǎn)品需要通過代理商實現(xiàn)。與ABB建立戰(zhàn)略聯(lián)盟后，中能電氣可以跨過代理商以更低的價格直接向ABB采購，從而獲取更大的利潤空間。