洞悉用戶需求變化，談制造業(yè)自動化發(fā)展方向

——歐姆龍自動化(中國)有限公司控制器件產(chǎn)品市場開發(fā)統(tǒng)轄事業(yè)部部長蕭世勛先生

無論2012年的市場環(huán)境如何，對于自動化業(yè)界亦是幾家歡樂幾家愁，但是在今年的上海工博會上我們看到的依然是業(yè)界積極關(guān)注2013年的未來市場趨勢和用戶需求的變化，各企業(yè)都從自身技術(shù)實力出發(fā)，整合、創(chuàng)新既有技術(shù)與市場推出各具特色的面向未來的產(chǎn)品、解決方案或技術(shù)平臺。在這里我們更明顯地看到在技術(shù)差距逐漸縮小的品牌間，以往的競爭格局已在客戶需求市場下悄然改變，一些品牌在實力增強中向高端市場發(fā)力，另一些則從高端開始覆蓋下行市場，如西門子的技術(shù)將為更多中低端用戶服務，而歐姆龍卻整合了中低端市場優(yōu)勢推出Sysmac開放式技術(shù)平臺向高端市場挺進!在變換不定的市場環(huán)境中這是一種怎樣的策略?自動化企業(yè)最終在努力的方向是什么?歐姆龍在2012年異軍突起的勝利或許給業(yè)界許多的思考與借鑒，正如歐姆龍自動化(中國)有限公司控制器件產(chǎn)品市場開發(fā)統(tǒng)轄事業(yè)部(Automation System Div.)部長蕭世勛先生(以下簡稱“蕭部長”)在釋疑我們的問題時所言：“我們現(xiàn)在就要考慮為了‘Tomorrow’s rice’做好準備，順應用戶需求變化，讓用戶從中獲得更多的利益與價值�！�
 
需求品質(zhì)化，制造更需高端化

《PLC&FA》：經(jīng)過與國際接軌而受到熏陶的國內(nèi)市場，在終端應用者方面發(fā)生了很多變化，隨之國內(nèi)制造業(yè)也在不斷的轉(zhuǎn)型升級中完善用戶需求，在這個發(fā)展的進程中，您認為中國制造業(yè)的發(fā)展給國內(nèi)外自動化制造商帶來了哪些新需求?
 

蕭部長：首先要談的是隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，消費水平的提高，終端用戶在需求方面發(fā)生了深刻的變化：一是在之前的中國制造業(yè)更多依靠人口紅利，實現(xiàn)成本較低的制造。自中國加入WTO以后，世界高端消費品及工業(yè)產(chǎn)品等都進入中國市場，在需求程度不再是有東西用就可以，而要有品質(zhì)的東西。當這種使用者的需求有所變化時，如何將需求的內(nèi)容商品化，反映在生產(chǎn)過程中，就要產(chǎn)生以追求品質(zhì)為主的深刻的制造業(yè)變化。二是追求個人使用價值，例如一部iphone在某種意義上并不是一部手機，而是人們追求潮流的一種體驗。在一個產(chǎn)品經(jīng)過創(chuàng)新構(gòu)思形成想法(idea)，然后通過研發(fā)、生產(chǎn)到銷售、服務整個價值鏈過程，如何將用戶那種質(zhì)感的追求體現(xiàn)出來?在相關(guān)生產(chǎn)制造方面要根據(jù)終端用戶需求進行精細的生產(chǎn)技術(shù)改變。
 

《PLC&FA》：在滿足終端用戶需求的過程中，促進了制造機械的不斷升級，給自動化制造商提出了更高的要求。在我們了解了終端用戶需求的第一手資料后，如何對機械客戶難點進行破解?
 

蕭部長：以往自動化制造商作為產(chǎn)品提供商，更多的市場信息接觸來自區(qū)域和渠道，其實作為一家集技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)的廠家來講，更多的要了解終端用戶需求的是什么?以前國內(nèi)制造商的生產(chǎn)線只是采用不同品牌的自動化產(chǎn)品，如控制器選擇日本品牌、電機選擇德國品牌、變頻器等其它產(chǎn)品選購國內(nèi)品牌，主要以廉價的勞動力安置在生產(chǎn)線上。但是在追求效率和品質(zhì)生產(chǎn)的今天，即使只有一條生產(chǎn)線，它上面的各種管理資料和必要的控制模式、通訊標準必須是配套的。當不同品牌間的設備與設備語言無法統(tǒng)一，接口與接口無法連接的時候，則生產(chǎn)線上的設備之間則無法對談，那么就無法實現(xiàn)高效率、高品質(zhì)的生產(chǎn)。在本屆工博會上也有相當多的國際組織參展，如PLCopen、EtherCAT等，意在通過他們?nèi)�球開放性的網(wǎng)絡，讓生產(chǎn)線上符合標準的多品牌設備彼此互聯(lián)。
 

這是從終端用戶需求反映到制造商的一個問題，歐姆龍作為一個日本品牌首先在控制器開放性方面邁出了重要一步。在本屆工博會上，歐姆龍主要是突出三句話：一是“One Machine Control”，透過歐姆龍新的技術(shù)平臺Sysmac，包括NJ產(chǎn)品在內(nèi)，并擁有運動控制、視覺控制等自動化產(chǎn)品，未來也將推出工業(yè)安全、網(wǎng)絡控制產(chǎn)品的Sysmac Family，對于一臺設備來講，都可以整合在Sysmac技術(shù)平臺上，達到One Machine Control的水平;二是“One connection”，歐姆龍控制器的編程語言是IEC61131-3，而Sysmac平臺同時對EtherCAT，Ethernet/IP開放，所以當設備不管是來自哪個國家的品牌控制器，只要符合EtherCAT、Ethernet/IP、IEC61131-3的共同標準，他們都可以整合在針對一臺設備的One connection base on Sysmac這樣一條基于國際標準的生產(chǎn)線上;三是“One software”，即通過歐姆龍Sysmac Studio的軟件平臺，以IEC61131-3語言進行編輯，則各種相關(guān)的視覺、安全網(wǎng)絡控制器等產(chǎn)品都可以搭在歐姆龍設備控制器上，完全滿足設備的對談和依工藝進行的功能開發(fā)需求。對于歐姆龍用戶來說，只要他們使用Sysmac Family產(chǎn)品，就可以完全實現(xiàn)設備對接并整合生產(chǎn)線和生產(chǎn)設備。

關(guān)注高端技術(shù)應用，更要滿足需求變化

《PLC&FA》：多年來業(yè)界一直在討論開放式的控制器，但是對于習慣了使用PLC產(chǎn)品的業(yè)界用戶，在接受這種新的具有開放式平臺的控制器的過程中，在不同的區(qū)域市場，您認為會遇到哪些挑戰(zhàn)?

蕭部長：研發(fā)制造開放式控制器和技術(shù)平臺的自動化廠家，歐姆龍不是第一個，但是卻是第一個日本品牌。首先在日本本土市場，對于已具有多年成熟應用PLC專用控制器以及封閉式控制系統(tǒng)的日本客戶來講，從他們的使用習慣和控制技術(shù)經(jīng)驗要轉(zhuǎn)換成應用開放式控制器，需要一個戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的過程。例如NJ產(chǎn)品也可以單純的當成一個PLC來應用，但是表現(xiàn)效益并無法突出，只有在Sysmac的開放式以及國際標準技術(shù)平臺上，對設備具有高精高速的