左元淮：太陽能臺廠要靠品牌轉(zhuǎn)運

　　問：臺灣業(yè)者該如何走出新的路？

　　答：臺灣太陽能業(yè)被過往電子業(yè)專注代工制造的思維所限制。臺積電在晶圓代工模式很成功，這未必適用于太陽能。臺灣電子代工，無論手機(jī)、筆電，最終還是賣到產(chǎn)品端，但太陽能業(yè)僅限于電池，沒有做到最終端的產(chǎn)品，很難殺出重圍。

　　臺灣太陽能產(chǎn)業(yè)的利基是，可以把矽晶圓和電池質(zhì)量做得好；威脅是，長遠(yuǎn)來說我們沒有模塊銷售的通路。

　　臺灣太陽能業(yè)專注發(fā)展代工之余，大陸廠商已悄悄完成通路與品牌布建，使得現(xiàn)在大陸太陽能廠已成為全球品牌大咖，掌握下游的通路，大陸有通路、臺灣沒有，這是很慘的。臺灣的代工生意只能依附在大陸品牌下發(fā)展，毛利自然不可能高。

　　雖然模塊、系統(tǒng)等與品牌連結(jié)度高的設(shè)備投資遠(yuǎn)低于太陽能電池，但后續(xù)銷售、品牌維系與廣告的投資都遠(yuǎn)甚于電池制造，使得臺灣廠商多半不愿意強化品牌經(jīng)營。

　　我偶爾會收到歐洲的足球隊寫信給我，問茂迪要不要登足球賽廣告？為什么找上我們，就因為保定英利等好幾家大陸廠商都會登廣告、做運動營銷。廣告營銷費用很貴，但是要做品牌也只能這樣。這不只是太陽能產(chǎn)業(yè)的問題，臺灣人還是不太會建立品牌，如果登一個廣告要幾百萬美元，臺灣老板們大多都不愿意。

　　因此，打破傳統(tǒng)代工思維，趕緊加快品牌與通路布建，對臺灣太陽能廠是當(dāng)務(wù)之急。我們已經(jīng)錯過先前產(chǎn)業(yè)大好、業(yè)者大賺的第一良機(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)雖然處于低潮，但趕緊加快腳步還來得及。

　　臺灣太陽能業(yè)最終還是要走向整合，不僅在產(chǎn)能上要建立規(guī)模經(jīng)濟(jì)，也要有獨到的品牌營銷模式。不過，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)景氣仍低迷，現(xiàn)在談合并，是大家一起來虧錢，要思索一個可以獲利的整合模式，強化水平與垂直溝通之后，再來談?wù)�合�?/P>

　　問：茂迪獲得臺積電入股后，有什么布局？

　　答：臺積電入股茂迪20%，也派駐不少人到公司來，對茂迪是有幫助，但臺積電并不會過度介入茂迪營運。臺積電主要專注CIGS薄膜太陽能電池研發(fā)，這方面茂迪不會參與。

　　目前產(chǎn)業(yè)情況低迷，茂迪垂直整合也陷入「�？绰牎�。隨著多晶矽價格直直落，茂迪在美國投資的多晶矽廠AE，目前暫緩?fù)顿Y；矽晶圓與長晶部分也會視市場狀況，調(diào)配生產(chǎn)狀況，先前茂迪長晶產(chǎn)能一度停止生產(chǎn)，如今已恢復(fù)生產(chǎn)。

　　我以前常跟員工說，茂迪不要玩小聯(lián)盟，要玩大聯(lián)盟。盡管目前茂迪與國際大廠相比，規(guī)模還是不夠大，加上這一年來都在虧錢，要擴(kuò)張勢力并不容易，至少茂迪現(xiàn)在也算打進(jìn)小聯(lián)盟，朝大聯(lián)盟發(fā)展的目標(biāo)不會改變。