在線客服
企業(yè)微信
一年前時(shí)，王海波還在為他的英語溝通能力而苦惱，去美國時(shí)過海關(guān)都必須有翻譯陪同—要知道，王的身份是金風(fēng)科技副總裁，其職責(zé)就是為這家中國第二大風(fēng)電設(shè)備商開拓國際市場(chǎng)。要借助翻譯來做生意簡直太困難了。
但到今年時(shí)，王已經(jīng)能在一些場(chǎng)合獨(dú)自用英語演講�！澳阋鍪�，事情就會(huì)逼著你。必須得學(xué)�！蓖跽f。
的確如此。當(dāng)中國風(fēng)電設(shè)備商迫不及待地闖入全球市場(chǎng)時(shí)，連英語能力也急需速成了。王海波畢業(yè)于新疆財(cái)經(jīng)學(xué)院，沒有留學(xué)背景，過去15年的職業(yè)歷程也都在中國本土。但現(xiàn)在，他卻成了金風(fēng)科技開拓海外業(yè)務(wù)的先鋒官，從北美到歐洲，從南美到澳洲，其成績單還不錯(cuò)：70多臺(tái)風(fēng)機(jī)銷售到美國、30多臺(tái)風(fēng)機(jī)到埃塞俄比亞、10多臺(tái)風(fēng)機(jī)賣到了厄瓜多爾、70多臺(tái)賣到澳大利亞。
王被金風(fēng)董事長武鋼任命為海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人是有原因的。金風(fēng)目前在海外拓展的主要模式是自行投資風(fēng)電場(chǎng)，從而促進(jìn)自有風(fēng)機(jī)設(shè)備的銷售，而這一模式的實(shí)施者正是王海波之前一手打造起來新能源投資公司天潤。
天潤成立于2007年，2006年時(shí)已有雛形，當(dāng)時(shí)王在金風(fēng)投資部擔(dān)任部長。武鋼在國外考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，國際同行大多都以拓展下游運(yùn)營業(yè)務(wù)的模式來爭(zhēng)取訂單，比如一家印度風(fēng)機(jī)制造商以制造商身份拿下一個(gè)大型風(fēng)電項(xiàng)目后，再切割成一個(gè)個(gè)子項(xiàng)目進(jìn)行售賣。維斯塔斯雖沒有直接拓展下游業(yè)務(wù)，但在全球也投資了一些下游運(yùn)營商。武鋼隨即讓王海波撰寫可研報(bào)告，打算成立天潤。
但當(dāng)時(shí)在金風(fēng)的內(nèi)部卻有不同聲音。多數(shù)金風(fēng)管理層是技術(shù)出身，對(duì)于利用資本運(yùn)作方式開發(fā)下游風(fēng)電場(chǎng)后再列入財(cái)務(wù)投資人的模式尚有疑問。在2005年中國風(fēng)電市場(chǎng)啟動(dòng)之前，3000千瓦以下的項(xiàng)目都是由地方政府審批，整個(gè)行業(yè)基本要依賴國際金融組織和發(fā)達(dá)國家的優(yōu)惠貸款發(fā)展，驅(qū)動(dòng)力弱。金風(fēng)要想開拓市場(chǎng)，必須解決融資和風(fēng)場(chǎng)建設(shè)、運(yùn)營問題。最終，王被賦予使命，組建天潤。
王海波解釋，從銷售的角度來看，天潤實(shí)際上是金風(fēng)多建的一個(gè)銷售渠道，以自銷的方式來售賣風(fēng)機(jī)。同時(shí)，這個(gè)渠道本身還能產(chǎn)生價(jià)值。金風(fēng)早年以做風(fēng)場(chǎng)運(yùn)營起家，在選定優(yōu)質(zhì)風(fēng)資源和風(fēng)場(chǎng)造價(jià)控制上早有經(jīng)驗(yàn)，在銀行貸款上又能拿到更低利率的貸款。不過天潤不會(huì)長期持有風(fēng)場(chǎng)，當(dāng)有機(jī)會(huì)時(shí)，則溢價(jià)賣出。王海波說：“以前就是單純賣風(fēng)機(jī)，現(xiàn)在是用天潤這輛車?yán)L(fēng)機(jī)賣。”目前天潤已成為中國排名前十的風(fēng)電開發(fā)商，排在傳統(tǒng)的“五大五小電力集團(tuán)”之后。
在所有中國風(fēng)電設(shè)備商中，金風(fēng)首次實(shí)現(xiàn)突破的美國是極度挑剔的市場(chǎng)。除了通用電氣(GE)外，全球主要風(fēng)電制造商維斯塔斯、西門子、日本三菱和印度的蘇司蘭等都在當(dāng)?shù)厣罡嗄�。�?dāng)?shù)仫L(fēng)機(jī)場(chǎng)對(duì)風(fēng)機(jī)品牌忠誠度很高，這一點(diǎn)在市場(chǎng)環(huán)境不好時(shí)更為明顯—美國去年新增裝機(jī)容量為5500兆瓦，是2009年的一半，中國的1/3。
金風(fēng)正是憑借天潤模式在美國市場(chǎng)登陸成功。2009年，金風(fēng)在2008年收購的德國風(fēng)機(jī)企業(yè)VENSYS在加拿大的一名銷售人員碰到一家名為Dacotawind的美國風(fēng)能公司。后者在明尼蘇達(dá)有一個(gè)項(xiàng)目，但在融資上遇到了困難—美國中小風(fēng)電場(chǎng)的融資難問題事后證明成為金風(fēng)可以利用的機(jī)會(huì)。
金風(fēng)最終通過全資子公司天潤控股這個(gè)項(xiàng)目的75%股份。在進(jìn)行機(jī)組選擇時(shí)，自然而然地選用了金風(fēng)自己的3臺(tái)風(fēng)機(jī)。接下來，王海波進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果，北京天潤投資300萬美元在美國明尼蘇達(dá)州注冊(cè)了全資子公司天潤美國有限公司，并計(jì)劃在美國建立生產(chǎn)基地。
“國外市場(chǎng)并非遍地黃金，中國企業(yè)習(xí)慣于沒進(jìn)去的時(shí)候就進(jìn)行新聞炒作，實(shí)際上什么都沒撈著，在國際市場(chǎng)上生存比國內(nèi)更難，必須有長遠(yuǎn)打算�！蓖鹾２ㄕf。
在加入金風(fēng)之前，王在另一家上市公司做國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)。2000年，他從一位同學(xué)那里得知一家做風(fēng)機(jī)的企業(yè)想要招聘營銷人員，同學(xué)直接告訴了王海波這家企業(yè)總經(jīng)理的電話。王在周末直接撥通了武鋼的手機(jī)，武鋼說：“你在哪兒，我開車來接你。”沒過多久，王海波就看到武鋼開了一輛老舊的桑塔納過來�！拔淇偤芎吞@，第一印象很好，感覺心是打開的，是一種平等的關(guān)系�！蓖鹾２ɑ貞洺醮闻c武鋼會(huì)面的情形。
