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何志祥:平臺拓展電氣企業(yè)市場渠道

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-12-18     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):192
核心提示:

  12月23日,“中國房地產(chǎn)商務(wù)聯(lián)盟”(以下簡稱“房商聯(lián)盟”)啟動大會在北京新理想大廈的新浪總部召開,房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)十多家權(quán)威行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)人將共同啟動這一個中國房地產(chǎn)業(yè)鏈第一商務(wù)平臺。為此我們專訪了中國建筑電氣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長何志祥。

  12月23日,“中國房地產(chǎn)商務(wù)聯(lián)盟”(以下簡稱“房商聯(lián)盟”)啟動大會在北京新理想大廈的新浪總部召開,房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)十多家權(quán)威行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)人將共同啟動這一個中國房地產(chǎn)業(yè)鏈第一商務(wù)平臺。為此我們專訪了中國建筑電氣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長何志祥。

  以下為嘉賓精彩實錄:

  我們是負(fù)責(zé)建筑電氣行業(yè)咨詢服務(wù)的機(jī)構(gòu),主要是三個方面,一個是通常所說的強(qiáng)電,電氣設(shè)備,另外就是弱電,智能化;第三個是照明,這三個行業(yè)對整個產(chǎn)業(yè)的細(xì)分有一些區(qū)別,像我們的電設(shè)備,現(xiàn)在對房地產(chǎn)商的資源是非?释瑫r也是他們工作的重心,對建筑電氣來講,房地產(chǎn)商顯得很神秘,很難打通的渠道,大家通過各種途徑跟開發(fā)商打交道,房商聯(lián)盟建立,對我們建筑電氣企業(yè)來說是非常渴求的事情,我相信這樣的房商聯(lián)盟的建立,我們建筑電氣的企業(yè)會非常踴躍。我們經(jīng)常走訪一些企業(yè),聽說前一段時間有一個房地產(chǎn)商搞了一個房產(chǎn)金獎樓盤活動,我們企業(yè)掏了不少錢參加。之前建筑電氣行業(yè)主要走設(shè)計院,現(xiàn)在是開發(fā)商市場民間資本注入的話,房地產(chǎn)商的采購越來越大,F(xiàn)在做建筑電氣廠商,主要的任務(wù)是看這個項目能不能招標(biāo),40%靠設(shè)計院,60%靠開發(fā)商,各有各的渠道和途徑。那么我們的智能行業(yè),開發(fā)商這一塊中間有一個系統(tǒng)集成商,通過弱電方面的承包來實現(xiàn)產(chǎn)品的應(yīng)用。智能建筑行業(yè)我們也說這個行業(yè)的企業(yè)都是比較大牌的,他們和開發(fā)商建立采購聯(lián)盟,我們國家每年新開工的面積越來越大,都是18億到20億的建筑面積,這么一個大市場,怎么樣來通過房商聯(lián)盟的平臺拓展也是我們希望得到的很好的資源。

  照明電工這塊,現(xiàn)在的營銷渠道已經(jīng)發(fā)生了一些變化,作為房地產(chǎn)商來說,照明設(shè)備主要是商品房賣出以后,居民的裝修采購比較多,第二個方面,照明電工的渠道,作為廠家來說,他們可能重視就是經(jīng)銷商的資源,當(dāng)然了,他們的品牌和影響力,怎么樣影響開發(fā)商或者說建設(shè)單位,這是中高端企業(yè)在做的一個品牌影響力的事情。

  我想房商聯(lián)盟會成為一個很好的平臺,我相信這樣的網(wǎng)絡(luò)的平臺是未來商業(yè)發(fā)展的趨勢。我們希望下一步房商聯(lián)盟真正多搞活動,不管是線上線下,線上推動線下的目標(biāo)。

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