和平電氣有限公司董事長陳道賢訪談

　　正在上海舉行的世博會，其中的白蓮涇泵閘工程的高壓固態(tài)軟起動裝置，由和平(上海)電氣有限公司獨家供貨。

　　在上海東郊寶山區(qū)滬太路邊,和平(上海)電氣有限公司寬大軒敞的董事長辦公室里，陳道賢望著窗外湖面的粼粼波光，他的思緒回到了三十年前……

　　“大不了回去種田”

　　20世紀(jì)70年代末，民辦教師陳道賢聽說別人跑供銷，一天能賺幾十元，他再也坐不住了，19歲那年便辭掉工作，開始跟著哥哥出門訂貨。1980年，他創(chuàng)辦了柳市第一個電業(yè)器材廠，從事交流接觸器鐵芯的生產(chǎn)。當(dāng)時投入1.5萬元，買了一臺7116的磨床、一臺15噸的沖床、兩臺5噸的沖床、一臺手動的壓機，專門從事交流接觸器的生產(chǎn)。

　　隨著低壓電器的紅火發(fā)展，1991年，中國和平電氣有限公司正式創(chuàng)建。從1993年開始，和平的業(yè)務(wù)規(guī)模開始擴大。

　　因為缺乏技術(shù)和人才，和平電氣第一代軟起動的開發(fā)一度停了六個月。投入巨大短期內(nèi)難見效益，股東中間出現(xiàn)了動搖。

　　陳道賢面臨著一個選擇：新產(chǎn)品開發(fā)要不要繼續(xù)下去?“沒什么好怕。大不了我不辦廠，田總讓我種吧，街頭賣甜糕總讓我賣吧�！标惖蕾t招賢納士、說服股東，加大投入開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品。

　　“怎么讓別人仿不了？一直研發(fā)下去”

　　1999年，陳道賢開始意識到溫州低壓電器行業(yè)企業(yè)過于集中，技術(shù)設(shè)備落后，以仿制為主，為爭奪市場而相互壓價。通過學(xué)習(xí)調(diào)研，陳道賢發(fā)現(xiàn)國內(nèi)軟起動器的中高端一直被ABB、施耐德等國際電氣巨頭所占據(jù)，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)較少，因此決定調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略方針，開始嘗試軟起動器的研發(fā)。

　　陳道賢為此三顧茅廬，請來了國務(wù)院津貼待遇享受者、原樂凱設(shè)計研究院總工程師曹福東先生，出任公司總工程師。

　　在曹總工的主持下，2004年7月，和平電氣研發(fā)出了中國第一臺高壓固態(tài)軟起動柜，當(dāng)年8月份正式投入生產(chǎn)。這使得和平電氣成為國內(nèi)固態(tài)高壓領(lǐng)域唯一有開發(fā)生產(chǎn)該高新技術(shù)產(chǎn)品能力的企業(yè)，填補了國內(nèi)固態(tài)軟起動柜的空白。

　　陳道賢重視科技投人，每年固定將銷售額的5%作為研發(fā)費用，還通過高薪、贈股等形式攬來大批拔尖人才。如今，和平電氣已經(jīng)通過了IS09001、IS014001、CE等系列認(rèn)證，共獲得了72張CCC證書。

　　短短的幾年時間里，和平電氣已推出好多新產(chǎn)品，軟起動器從原來的第一代發(fā)展到了如今的第九代。

[$page]　　“我們就是要做戰(zhàn)斗機”

　　2005年6月中旬，在三峽總公司溪洛渡水電站建設(shè)工程招標(biāo)中，和平電氣以技術(shù)和價格優(yōu)勢，力挫美國摩托托尼、本秀，以色列的索控和國內(nèi)多家知名企業(yè)，憑HPMV-DN型高壓固態(tài)軟起動裝置獨家中標(biāo)。一個昔日名不見經(jīng)傳的電氣企業(yè)邁入電氣領(lǐng)域高端市場的快車道，同時也拉開了和平品牌化戰(zhàn)略的序幕。

　　2007年7月，和平電氣中標(biāo)北京奧運工程項目，獨家供應(yīng)北京奧運會拳擊比賽和殘奧會柔道比賽場館——北京工人體育館的電機起動系統(tǒng)。

　　2008年12月，和平電氣在同行業(yè)的激烈競爭中脫穎而出，一舉中標(biāo)上海世博會白蓮涇泵閘工程，獲得世博會高壓固態(tài)軟起動裝置獨家供貨權(quán)；

　　和平電氣還先后中標(biāo)白云機場、秦山核電站、西氣東輸?shù)葒�家重大建設(shè)項目。如今和平已走出國門，完成了企業(yè)在中東、東歐、南美的布局。

　　“與正泰、德力西相比，他們是航空母艦，我們是戰(zhàn)斗機，在自己的領(lǐng)域占有靈活反應(yīng)和迅速攻擊的先機之利。他們在海洋，我們在天空，我們的專項技術(shù)優(yōu)勢是他們不可覬覦的�！标惖蕾t談到和平電氣的競爭優(yōu)勢時說。

　　“我們必須站在更高的平臺上”

　　2007年4月，陳道賢率樂清總部的和平電氣工作人員來到上海，開始全面開展和平(上海)電氣有限公司的工作。

　　和平電氣經(jīng)過十來年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國最專業(yè)的電機軟起動器的制造商。

　　陳道賢早已不滿足在柳市智廣的三畝廠房，一直在謀建更大的發(fā)展平臺。事實上，陳道賢與上海交大、西安交大、重慶大學(xué)等高�？蒲袡C構(gòu)多年合作，嘗到許多甜頭。

[$page]　　因此，和平電氣2004年在上海寶山創(chuàng)建占地面積200余畝、建筑面積51482平方米的大型項目園區(qū)，就不難理解了。這是以和平電氣為主力的上海亞太經(jīng)濟中心高科技生態(tài)工業(yè)園，從事低中高智能電器、電網(wǎng)控制技術(shù)、工控自動化成套設(shè)備、現(xiàn)場總線計算機工業(yè)應(yīng)用等新技術(shù)產(chǎn)品的研究工作，實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，以滿足市場需求。

　　和平電