大全集團總裁徐翔的“擴張”之路

　　對于大全集團而言，徐翔的每一次“跨界”操作都意味發(fā)展新境界之門的洞開，而這一切又將最終成就怎樣的大全，怎樣的徐翔？

　　江蘇長江酒店大廳，徐翔走過來，開始他飛赴美國公干前最后一次公司高層會議，而記者一行則坐在一旁等他結(jié)束這場安排在周日的“商務(wù)早餐”。正如你想象中那樣：黑色休閑裝，金色細框眼鏡，左手一支腕表，再無其它過多修飾。說話時，右手托腮，征詢的眼神卻不漏過在座的每一個人。

　　從受派組建江蘇長江電氣股份有限公司到出任大全集團總裁，十幾年的商界淬勵，讓眼前已近不惑的徐翔，溫文爾雅的外形下增添了幾分成熟與內(nèi)斂。兩年前，由他主導的大全集團重慶萬州投資30億元的多晶硅項目猶如在行業(yè)間丟下了一記重磅炸彈，人們將關(guān)注與質(zhì)疑的目光一同投向了這個低壓電器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和領(lǐng)頭人徐翔的身上。那一年，36歲的徐翔和他的管理團隊帶領(lǐng)大全集團走入了發(fā)展的全新時代。

《電氣中國》封面人物：徐翔的“擴張”之路

　　掘金多晶硅

　　那是一場勢在必行，又牽一發(fā)而動全身的布局。

　　2007年6月27日，大全集團在重慶萬州投資30億元的多晶硅項目開工建設(shè)。2008年7月，年產(chǎn)1500噸的一期多晶硅項目建成投產(chǎn)，成為國內(nèi)第一條采用全自動、全封閉、全循環(huán)工藝的多晶硅項目，今年7月，一期擴建1800噸多晶硅項目也相繼投產(chǎn)。對于一向堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打的大全集團而言，這一切都來的太快了。

　　這是一場豪賭嗎？時隔兩年，期間經(jīng)歷了無數(shù)市場考驗，而今面對這個問題，大全集團總裁徐翔仍果斷而肯定地回答：“不是”。

　　在某種意義上，如果說父親徐廣福通過由小到大、低調(diào)擴張打造了大全集團，徐翔的加入則為大全集團注入了更多新的成長“激素”。 時鐘回撥到2006年。那一年，憑借著對營銷，管理、技術(shù)研發(fā)模式的大膽創(chuàng)新，第一年升任總裁的徐翔就迅速帶領(lǐng)大全集團走上了一條快速發(fā)展的道路，當年實現(xiàn)銷售收入46億元，增長速度超過40%，全年技改支出3.4億元，占銷售收入的9%，申請專*40項，其中發(fā)明專*17項，新增國家火炬計劃項目2個，全年開發(fā)新產(chǎn)品28項的完美業(yè)績。

　　發(fā)展至此，徐翔對于大全集團的定位基于這樣的判斷：單一的電氣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不能滿足集團快速發(fā)展的需要，而如何實現(xiàn)“多元化、品牌化、國際化”的發(fā)展路徑，對于大全集團而言，無疑是非常關(guān)鍵的一步。為了這一步，徐翔和大全集團都已儲備了多年的力量，而多晶硅產(chǎn)業(yè)則成為了這種力量的初次噴發(fā)。

　　“目前，大全集團多晶硅年產(chǎn)量可達到3300噸左右，經(jīng)過一期及擴建項目建設(shè)的經(jīng)驗積累，大全集團也擁有一支開拓市場、服務(wù)客戶、壯大新能源業(yè)務(wù)的生力軍�！碑斦劶按笕�集團的多晶硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展，除了描繪未來圖景時難掩的興奮，記者似乎很難再從徐翔的表情中捕捉到其內(nèi)心深處的波動，盡管這一段征程徐翔走的并不容易。

　　2006年1月起我國正式實施的《可再生能源法》為新能源產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，特別是國內(nèi)太陽能光伏產(chǎn)業(yè)蓄勢待發(fā)，以無錫尚德電力有限公司、天威英利為龍頭的國內(nèi)太陽能光伏企業(yè)得以飛速發(fā)展。但作為太陽能光伏產(chǎn)業(yè)鏈的源頭環(huán)節(jié)，多晶硅產(chǎn)能嚴重不足、價格高昂卻成為了我國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)在新一輪發(fā)展中“最短的那塊木板”。

　　[$page]　　一次偶然的機會，原本將研發(fā)方向瞄準太陽能光伏控制器、逆變器產(chǎn)品的徐翔在得知歐洲某多晶硅公司轉(zhuǎn)讓技術(shù)的消息后，隱約察覺到另一新生市場的存在。在同父親商量后，他立即與該公司進行洽談，但對方提出的苛刻條件及多晶硅產(chǎn)業(yè)背后存在的巨大風險卻險些讓這一項目流產(chǎn)。

　　那一刻，質(zhì)疑、反對并不難想象。對于一家銷售收入近50億元的民營企業(yè)而言，“日子已經(jīng)可以過得很舒服了，何苦還要花那么多錢折騰呢?”、“干嘛非要去搞自己并不熟悉的行業(yè)？”、“花大價錢買技術(shù)，你能保證那技術(shù)是成熟的嗎？即便技術(shù)是成熟的，你又能保證大全集團可以完全的消化與吸收嗎？”各種疑問接踵而來。

　　但經(jīng)過對此項技術(shù)及產(chǎn)業(yè)細致入微的考察后，徐翔認準這是一次將大全集團引領(lǐng)入全新領(lǐng)域的大好時機，并將帶給集團持續(xù)的利潤來源。他與管理團隊經(jīng)過充分可行性研究后，與外方簽訂了技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同和技術(shù)獨占性協(xié)議，在中國境內(nèi)享有獨占權(quán)。除此之外，大全集團還通過與專業(yè)從事尾氣回收裝置設(shè)計的美國CDI公司合作，采用全封閉的運行方式，使物料循環(huán)再利用，尾氣回收率高達99%以上，解決了此前業(yè)界對于多晶硅高耗能、高污染的擔憂。

　　消息一出，無錫尚德、天威英利、中電光伏等多家產(chǎn)值驚人且在境外上市的光伏大佬們成了大全集團的“常客”，并通過采用預(yù)付貨款的方式保證供貨量，而大全集團則“借力打力”，迅速回收第一期多晶硅項目成本。

　　但市場卻沒有容徐翔稍作休整。金融危機加之國內(nèi)產(chǎn)能爆炸式擴張，多晶硅的產(chǎn)業(yè)似乎在一夜之間就從市場的寵兒淪為了燙手山芋。2009年初，多晶硅價格由每公斤500美元高點跌至每公斤100美元，到今年中，僅為50~60美元，與此同時，多晶硅還在國務(wù)院常務(wù)會議被列上了產(chǎn)能過剩的“黑名單”——多晶硅產(chǎn)業(yè)突生巨變。

　　“多晶硅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進入到結(jié)構(gòu)調(diào)整和