人民電器，拓荒新市場的溫州潛力

　　“進(jìn)軍亞非拉市場的同時，我們將著力于生產(chǎn)低壓傳統(tǒng)電器到中高壓新型電器的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級上另辟蹊徑�！比嗣耠娖骷瘓F(tuán)進(jìn)出口公司總經(jīng)理葉向宇說。

　　電器企業(yè)訪談

　　“西方不亮東方亮”，國際金融危機(jī)影響下，隨著歐美市場萎縮，溫州民企主動挺進(jìn)到拉美、非洲、東南亞等地的新興市場，鞋服等傳統(tǒng)輕工產(chǎn)品在前三季度對約旦、古巴等國家的出口同比增長50%以上。

　　報告分析

　　“柳暗花明又一村”，人民電器進(jìn)出口公司總經(jīng)理葉向宇，如此點評今年人民電器出口的突圍態(tài)勢。

　　轉(zhuǎn)在辦公桌上的地球儀，他把目光鎖定在東南亞一帶：馬來西亞、尼泊爾、越南……在這些向來被視作冷門的市場里，人民電器已樹起了自己的品牌“旗幟”。

　　這一年，風(fēng)浪狂潮里的金融洗禮，在這家溫州民企眼里，卻是戰(zhàn)鼓擂動。

　　猶記得，2009年的元旦剛一結(jié)束，人民電器就專門召開了股東會，為新一輪戰(zhàn)役分析局勢、出謀劃策：金融危機(jī)的陰霾還未退盡，年初外貿(mào)出口仍在低位運行。此時，要如何給自己打開出路？

　　冷門市場暗藏活力，人民電器深諳這一道理。

　　就在金融危機(jī)剛剛爆發(fā)的2008年，越南太安水電站建設(shè)項目向國際招標(biāo)，人民電器一舉擊敗法國等國的6家大企業(yè)，成為我國首家在越南取得總承包權(quán)的民企。

　　這個總投資2億美元的項目，讓它初嘗甜頭，更是為今年的突圍戰(zhàn)先舉探路!

　　開辟冷門，拓荒栽花，人退我進(jìn)——2009年，人民電器在亞非拉的發(fā)展中國家鋪開戰(zhàn)線：

　　2月，三重喜事宣布初戰(zhàn)告捷：3000多臺互感器出口孟加拉國，1000多臺電力變壓器出口尼泊爾，在越南投資興建光江水電站。

　　3月，自主研發(fā)生產(chǎn)的集束電纜產(chǎn)品一舉拿下了價值近千萬美元產(chǎn)品的訂單，出口非洲多個國家，并在安哥拉等國家的電網(wǎng)改造中大顯身手。

　　9月，攬下越南太安水電工程220千伏變電所項目，成為這個總投資700多萬美元的項目工程的總承包商。這一投資，聯(lián)手先前投資建造的越南太安水電站與光江水電站，進(jìn)一步在越南市場拓開商機(jī)……

　　出口方向的轉(zhuǎn)變，讓人民電器在金融危機(jī)中實現(xiàn)逆流發(fā)展。

　　如今，人民電器已形成了“走出去”的全球營銷新格局，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋東南亞、歐洲、南美、北美、非洲等70多個國家或地區(qū)。

　　報告樣本

　　開辟新市場，是今年溫州民企逆勢突圍的一大亮點。

　　以人民電器為代表的一批溫企跳出慣常思維，瞄準(zhǔn)陌生卻資源豐厚的新領(lǐng)域，打響一場場漂亮的突圍戰(zhàn)。

　　就以傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)溫州鞋為例，今年一場溫州鞋開拓國際冷門市場的戰(zhàn)略布局，讓溫州鞋在全球一路“開疆辟土”。

　　蘇里南、朝鮮、古巴、約旦、黎巴嫩、敘利亞、巴基斯坦、安哥拉、烏干達(dá)……在強(qiáng)勁的拓荒勢頭下，溫州鞋企對這些新興市場的出口量同比增幅達(dá)60%以上。涉足新領(lǐng)域，帶來的是，出口形勢的逆轉(zhuǎn)。到今年9月，我市鞋出口量和出口額實現(xiàn)了今年以來首個“雙增長”。

　　今天，當(dāng)再次解讀民企拓荒的底氣時，我們會看到，民企的背后，是政府、行業(yè)協(xié)會等多方聯(lián)手提供的源源不斷的支持。

　　[$page]　　為更好地應(yīng)對國際金融危機(jī)沖擊，年初，市委、市政府推出“外貿(mào)服務(wù)月”等一系列政企聯(lián)動、攻堅克難的行動，助推企業(yè)開拓國際市場。

　　市外經(jīng)貿(mào)、財稅、海關(guān)等部門推出多項優(yōu)惠措施，齊心協(xié)力為企業(yè)提供政策、通關(guān)、金融等方面的服務(wù);市各大行業(yè)協(xié)會則積極舉辦各類國際性展會，組織企業(yè)“出海”參展，幫助企業(yè)搭建更多通向國際市場的“橋梁”。

　　正是在這種合力支持下，溫州民企應(yīng)時而變，主動調(diào)整方向，沖破外需減緩、貿(mào)易壁壘等，一路闖出新天地。今年9月，我市外貿(mào)一舉打破連續(xù)6個月的下降格局，并在全省率先實現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正。

　　事實上，在溫州民企看來，市場拓荒的意義，不僅僅是迎戰(zhàn)金融危機(jī)，更重要的是，帶動產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　“進(jìn)軍亞非拉市場的同時，我們將著力于生產(chǎn)低壓傳統(tǒng)電器到中高壓新型電器的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級上另辟蹊徑。”人民電器集團(tuán)進(jìn)出口公司總經(jīng)理葉向宇說。

　　無獨有偶，做傳統(tǒng)低壓電器的正泰，正以太陽能產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍非洲肯尼亞;做電器制造的華儀，以新開發(fā)的風(fēng)機(jī)出口智利……

　　以給國外二三流品牌閥門制造商做貼牌起步的永嘉超達(dá)閥門，今年主動降低貼牌比重，將自主品牌在出口產(chǎn)品占比三分之一提高到二分之一，這一華麗轉(zhuǎn)身，為企業(yè)贏得了更多市場的主動權(quán)。

　　溫州大學(xué)城市學(xué)院副院長謝健認(rèn)為，在迎戰(zhàn)金融危機(jī)過程中，溫州民企的一次次成功突圍，說明溫企在市場中有很高的靈敏度，顯示出了在逆境中保增長、拓市場