――訪美卡諾元器件(上海)有限公司總經(jīng)理潘建華先生
PHOENIX MECANO AG是一家全球跨國性的工業(yè)元器件生產(chǎn)制造公司,其技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)均來自德國。美卡諾秉承“為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品”的宗旨不斷提升自己,確立了作為全球領(lǐng)先的元器件提供商的行業(yè)地位。今年全球經(jīng)濟(jì)受金融海嘯的影響增長大幅減緩,而美卡諾在華發(fā)展卻逆勢(shì)而上,廠房不斷擴(kuò)建市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升,為此,記者走近“元器件之家”,采訪了美卡諾元器件(上海)有限公司總經(jīng)理潘建華先生。
記者:美卡諾一直被喻為“源自德國的元器件之家”。那么作為“元器件之家”是否體現(xiàn)在技術(shù)上的不斷創(chuàng)新、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的日趨完善以及產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)提高呢?我們是如何來定義“元器件之家”的含義呢?
潘總:我們PHOENIX MECANO AG集團(tuán)主要的產(chǎn)品線有六大類:ROSE工業(yè)機(jī)箱 ,BOPLA儀表機(jī)箱,HARTMANN 編碼開關(guān),PTR接線端子,RK直接導(dǎo)軌、連接件、型材,DEWERT電機(jī),在工業(yè)和工控領(lǐng)域,我們的產(chǎn)品品質(zhì)一流,種類是全球最豐富的,所以“元器件之家”的稱謂美卡諾當(dāng)之無愧。
目前PHOENIX MECANO AG集團(tuán)在全球有5千多名員工,以為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為己任。我們的技術(shù)和服務(wù)在工業(yè)元器件領(lǐng)域長期處于領(lǐng)先地位,這與我們擁有強(qiáng)大的技術(shù)、銷售隊(duì)伍、及完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是分不開的。在技術(shù)上,我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新,更好地滿足了中國客戶的本地化需求。
記者: 美卡諾近來推出了很多新產(chǎn)品。您認(rèn)為美卡諾技術(shù)不斷創(chuàng)新,產(chǎn)品持續(xù)推陳出新的法寶是什么?同時(shí),我們每個(gè)系列的新產(chǎn)品和原有產(chǎn)品在中國的市場(chǎng)定位有何差異?
潘總:三十多年來,美卡諾堅(jiān)持不懈地在產(chǎn)品開發(fā)的道路上積極探索,不管在德國還是中國市場(chǎng),我們都有一個(gè)很強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍,銷售部從客戶端了解客戶的市場(chǎng)需求,反饋到技術(shù)部,中國的研發(fā)隊(duì)伍會(huì)以最快的速度研發(fā)出最符合本土客戶需求的新產(chǎn)品。在中國,我們的定位是研發(fā)高端產(chǎn)品,如果說整個(gè)元器件市場(chǎng)是一個(gè)金字塔,那么美卡諾目前主要面向的是位于塔尖部位的高端客戶。
記者: 目前自動(dòng)化市場(chǎng)已經(jīng)由過去單一的品牌產(chǎn)品營銷過渡到深耕行業(yè),為不同行業(yè)用戶量身提供定制化行業(yè)解決方案的行業(yè)營銷,請(qǐng)問美卡諾將在了解用戶需求、服務(wù)行業(yè)用戶方面會(huì)有哪些新的舉措,2009年,美卡諾有沒有開拓新的目標(biāo)行業(yè)計(jì)劃?
潘總:在1975年成立之初我們主要是從事元器件的研發(fā)和銷售,從上世紀(jì)90年代開始一直持續(xù)提供給客戶整體的解決方案,我們并不只是優(yōu)秀產(chǎn)品的供應(yīng)商更是方案的提供者,比如我們的ROSE工業(yè)機(jī)箱,我們不只是銷售一個(gè)空機(jī)箱而是整個(gè)接線盒,這里面包括了依據(jù)最優(yōu)方案排列的接線端子、PCB板、按鈕等。我們的整體客戶化解決方案可以有效幫助我們的OEM合作伙伴縮短研發(fā)周期,提高集成產(chǎn)品的可靠性。
記者:美卡諾繼2008年3月新廠房擴(kuò)建竣工后,于11月再次啟動(dòng)廠房擴(kuò)建工程。據(jù)悉在2009年 10 月 竣工后生產(chǎn)車間的面積將從原有的4000m2擴(kuò)大到8000 m2,是什么樣的動(dòng)力促使美卡諾以如此快的步伐推進(jìn)本地化進(jìn)程,擴(kuò)建后又將會(huì)為用戶帶來哪些新的驚喜?
潘總:這首先得益于PHOENIX MECANO AG集團(tuán)的強(qiáng)大支持,一方面因?yàn)榧瘓F(tuán)現(xiàn)金流很充裕,另一方面集團(tuán)對(duì)中國巨大的市場(chǎng)前景充滿信心,所以會(huì)做出這些具有戰(zhàn)略意義的長遠(yuǎn)投資。擴(kuò)建之后,主要還是側(cè)重于為客戶定制解決方案和附加值的生產(chǎn),工業(yè)機(jī)箱、開關(guān)、接線端子、連接件、電機(jī)等六大產(chǎn)品線的產(chǎn)能和產(chǎn)品種類都會(huì)得到進(jìn)一步擴(kuò)充。屆時(shí)廣大的用戶將會(huì)在更短的貨期內(nèi)得到更優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的產(chǎn)品及客戶化解決方案的附加值服務(wù)。
記者:2008年是個(gè)特殊的年份,國際金融海嘯正在全球蔓延,中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境也在經(jīng)受考驗(yàn)(如物價(jià)上漲、出口受阻、經(jīng)濟(jì)增長放緩),您如何看待在這種背景下,美卡諾面臨的市場(chǎng)前景?截至目前,貴公司2008年業(yè)績?nèi)绾危?/P>
潘總:我覺得這個(gè)主要還是取決于公司雄厚的實(shí)力,站在美卡諾身后的是整個(gè)PHOENIX MECANO AG集團(tuán),正如我剛才所說,美卡諾有著充裕的現(xiàn)金流,在這段艱苦的期間,我們有雄厚的實(shí)力來面對(duì)金融海嘯,并從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇。
今年,全球經(jīng)濟(jì)遭遇了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī),中國眾多中小企業(yè)正面臨著前所未有的的嚴(yán)峻考驗(yàn),我覺得從目前的形勢(shì)來看,主要在電子行業(yè)會(huì)有一點(diǎn)沖擊,對(duì)我們的出口型客戶會(huì)有一定的沖擊。但上述行業(yè)對(duì)于我們整個(gè)市場(chǎng)來說份額不大,今年我們的全球營業(yè)額是40多億,我們擁有豐富的產(chǎn)品線和廣闊的行業(yè)用戶,所以經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致的部分行業(yè)下滑不會(huì)對(duì)美卡諾造成很大的沖擊。