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中國企業(yè)之間的同質(zhì)化競爭非常激烈，我們提供了歐洲近7成以上的代工，但是利潤卻被自己的無序競爭、價格戰(zhàn)拉低了，形成了低利潤的惡性循環(huán)，更顧不上創(chuàng)新和專*維權了。
所有這些嚴峻的事實，再一次引發(fā)大家的思考，中國的LED企業(yè)應何去何從？是甘心情愿繼續(xù)跟國外的公司進行合作，甚至給他們做貼牌服務，以廉價的勞動力在國際市場分取一點殘羹剩飯？還是自主創(chuàng)新、擁有自己的專*和核心競爭力，走差異化競爭道路，研發(fā)生產(chǎn)出能與國際大佬一爭高低的產(chǎn)品，做受人尊敬、被人仰慕的企業(yè)？有志向、有品牌的中國企業(yè)面前所取的肯定是后者。
有國內(nèi)某LED致命企業(yè)認為：作為擁有知名品牌的企業(yè)，應該一直清楚地意識到：只有走自主創(chuàng)新、差異化競爭之路，生產(chǎn)擁有自主專*、具有核心技術和獨特性能的產(chǎn)品，力求打造中國民族品牌，走向世界舞臺。要想在行業(yè)紅海中成功突圍，不斷地進行技術創(chuàng)新必不可少。
在營銷策略方面，歐普照明副總裁丁龍表示，今年是LED照明營銷戰(zhàn)術爆發(fā)的一年。雖然很多企業(yè)進行各種營銷術，但是有企業(yè)用十多年前做法，砸錢來做展銷。前不久一家轉(zhuǎn)型LED的傳統(tǒng)照明企業(yè)策劃訂貨會活動，買燈送汽車。但是近幾年，很多企業(yè)看到了，在營銷端口不計成本的人海戰(zhàn)術，一撥又一撥，大有愈演愈烈之勢。
不過，對于這種營銷戰(zhàn)術，特優(yōu)仕董事總經(jīng)理殷慷深表擔憂。他說，采用快消品的方式做LED產(chǎn)品營銷，只能讓自己陷于快速失敗的泥沼里。 LED照明雖然給企業(yè)帶來的巨大機會，但是在產(chǎn)品，供應都沒有準備好的情況下，去做營銷戰(zhàn)，擴充營銷團隊，大打價格戰(zhàn)，并沒有用。
事實上，TCL、海爾等無疑是家電快消戰(zhàn)術的佼佼者，但是他們在LED領域并沒有成功運用快消戰(zhàn)術。“他們以為LED很簡單，但是事實上病沒納悶容易，海爾的LED照明未成功，TCL、美的等家電大佬的LED照明銷量也不高。”
“早期，LED照明可以做快消品，但是現(xiàn)在不行，已經(jīng)沒有機會了。"從現(xiàn)在開始行業(yè)進入淘汰起，目前有10000多家照明企業(yè)，能留下1000家就不錯了。
深圳市珈偉光伏照明股份有限公司總裁李靂表示，未來競爭不是單一營銷戰(zhàn)術，而是資本，團隊，前段營銷，后端供應，產(chǎn)品，服務能力，反應速度等競爭，優(yōu)秀的企業(yè)應該在這些方面都有所體現(xiàn)。“依靠快消和規(guī)模戰(zhàn)很難，應該是大企業(yè)的戰(zhàn)略。”
LED“快消品”時代既然處在結束的臨界點，為什么還有這么多的企業(yè)做呢？這從整個產(chǎn)業(yè)來講，小編認為有好也有壞。首先價格戰(zhàn)一直是一款產(chǎn)品根深蒂固存在，沒有價格戰(zhàn)就不會催促市場競爭，企業(yè)創(chuàng)新。雖然價格戰(zhàn)導致市場混亂，但是從歷史的角度來講，時局混亂才會出現(xiàn)更好的朝代。LED產(chǎn)業(yè)也是，市場越是混亂，終究會有有序的一天，關鍵是市場混亂是否能造就百家爭鳴的時局，能否造就產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展，這才是最重要的。
所以，我認為作為終端消費者，更愿意看到的是性價比，有競爭才會有好的產(chǎn)品，好的企業(yè)產(chǎn)生。這些低價策略的企業(yè)，雖然是攪渾產(chǎn)業(yè)的棒子，但是他們最終也成為了“炮灰”。但是我們不能否認炮灰的作用，是他們讓LED產(chǎn)業(yè)有了今天這樣的局面。通過本次展會上，小編我看到的低價營銷策略的盛行，我也看到了行業(yè)的未來會更加的有序化。
