田寧：以電明昌

    ——記湖北孝感供電公司服務(wù)明星、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員田寧
 
 
    在鄂東北的孝昌縣供電公司，從工人走上了副總經(jīng)理崗位的田寧，十幾年來的崗位服務(wù)愿景就是“以電明昌”。

       人文服務(wù)  踐行個性化營銷

    孝昌屬山區(qū)農(nóng)業(yè)縣，農(nóng)業(yè)用電占據(jù)“半壁江山”。田寧每周用2—3天時間深入農(nóng)村11個站所，到一線了解實際情況，與村干部、加工廠等客戶進行座談。
    2005年5月8日上午，在孝昌縣有名的“旱包子”——季店鄉(xiāng)陡山村，村民熊木清站在自家的稻田邊，眉頭緊鎖，正為怎樣抽水灌田發(fā)愁。這時，田寧走到他身邊，關(guān)切地詢問起早稻的生長情況。老熊焦急地說：“我們陡山村是季店鄉(xiāng)最邊遠的村，我家的稻田離村又太遠，從家里接電抽水太難了，我正在發(fā)愁呢！”田寧抬頭看了看四周，發(fā)現(xiàn)田邊不遠處有低壓線路經(jīng)過，便對老熊說：“我馬上找管片的農(nóng)電工，他會幫你解決困難的�！鞭r(nóng)電工蔡四丑接到電話，馬上帶著工具和電表來到熊木清的田邊，從低壓線路上接電抽水，解決了老熊的燃眉之急。這種供電快速反應服務(wù)被田寧由點到面，推廣到了全縣的12個供電營業(yè)所，被農(nóng)民稱為田間地頭的“及時雨”。早稻成熟后，熊木清背著一袋新米送到季店供電所，感謝貼心人。
    田寧堅持做好企業(yè)與客戶的交流與溝通。孝昌龍騰水泥廠是破產(chǎn)重組的新企業(yè)，用電大戶，企業(yè)生產(chǎn)按“三班倒”制運作。田寧了解這一情況后，從減少企業(yè)生產(chǎn)成本考慮，建議該廠安裝“分時電度表”，盡量調(diào)整在用電低谷用電。廠方采納了建議，僅此一項就節(jié)省了成本開支九萬元，節(jié)約率達25%以上，緩解了供電高峰時段的用電緊張情況，實現(xiàn)了供電公司與用電客戶的“雙贏”。該廠廠長厲少清常常掛在嘴邊的話就是：“我們水泥廠能夠有今天的效益，縣供電公司田寧老總的功勞占一半�！�
    個體企業(yè)主林峰租賃經(jīng)營一家面粉廠，原來使用400千伏安變壓器，由于該廠每月的用電量只有2萬千瓦時，不僅造成了資源浪費和“大馬拉小車”的現(xiàn)象，使該廠的平均電價高達0.9元左右，生產(chǎn)成本非常高，而且由于面粉行情下跌，生產(chǎn)處于舉步維艱的地步。田寧了解到這一情況后，組織人員到該廠進行調(diào)研，通過與其他客戶進行協(xié)商，將該廠的變壓器置換為250千伏安的變壓器。該廠每月可減少電費支出7600元，生產(chǎn)形勢又呈現(xiàn)出了勃勃生機。

       創(chuàng)新服務(wù)  踐行差異化營銷

    本來需花20萬元安裝電力設(shè)施才能用上電，投資商結(jié)果只需每年支付3000元租金就解決了問題。眼下生意紅火的孝昌縣花西鄉(xiāng)引進企業(yè)花西精米廠之所以能節(jié)約用電投資成本18萬元，得益于田寧向來孝昌投資的老板蔣守旺支招，蔣守旺與該縣供電公司簽訂一項電力設(shè)施租用合同后，就用上了電。
    原來，2003年4月下旬，外地老板蔣守旺擬在花西鄉(xiāng)建一家精米加工廠，可用電的高額投資令其望而卻步。田寧聞訊，親自登門拜訪蔣守旺，并帶領(lǐng)公司營銷部門及時與其簽訂了出租電力設(shè)施合同：該企業(yè)每年支付3000元租金并按時繳納電費，供電公司為其提供160千伏安變壓器，且租賃期間的維護費用由出租方承擔。就是這一紙協(xié)議，打消了蔣守旺原有的顧慮。
    田寧在招商市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，該縣引進的中小企業(yè)最關(guān)心的就是用電問題：不投資難用電，投資太大又不劃算。為此，他策劃出臺了出租電力設(shè)施的新舉措，既可讓客商用電無憂，又能增加供電公司的售電量，可謂雙贏。
    最先受益于這項舉措的是服務(wù)于京珠高速孝昌段建設(shè)工作的16家碎石廠。周巷鎮(zhèn)中心碎石廠因資金原因，一直用柴油機發(fā)電。田寧派人多次上門做工作，讓其改用大電網(wǎng)電力未果。田寧親自來到該廠，和廠長一起算帳。廠長為難地說：“我們也知道用大電網(wǎng)電成本低，但確實抽不出資金購置電力設(shè)施�！碧飳幇炎赓U電力設(shè)施的好處算給廠長看，廠長認可了田寧的服務(wù)。供電公司架設(shè)高壓線路，安裝變壓器，租給碎石廠使用。周巷鎮(zhèn)附近的七家碎石廠都進行了油改電，租賃變壓器7臺，每臺1945千伏安，年供電量凈增400多萬千瓦時。作為京珠高速公路沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)周巷、小河、豐山等地的引進企業(yè)，這些碎石廠一度用柴油機發(fā)電，運行成本高，維修也困難。2001年9月以來，該縣供電公司投資80多萬元安裝總?cè)萘窟_1320千伏安的6臺變壓器，使這些廠的用電有了保障，每年還可節(jié)約投資10萬元。而供電公司也可每年新增售電量150萬度，增加效益60余萬元。當年與孝昌縣供電公司簽訂租用電力設(shè)施合同的26家企業(yè)中，引進的中小企業(yè)占七成。與前一年同期相比，這些企業(yè)當年新增用電量370萬千瓦時。

       綠色服務(wù)  踐行節(jié)約型營銷

    2004年6月17日，田寧對一家閩籍鋼鐵業(yè)主來孝昌投資的用電協(xié)商咨詢給予了“熱情”的否定回復。當年，田寧對有意向來孝昌投資的三家外地小鋼鐵業(yè)主的用電咨詢都說了“不”，因此損失售電量7600萬千瓦時和銷售收入2164萬元。
    孝昌縣地處大別山南麓，建縣12年來，山青如初，水清似鏡，被譽為荊楚“活肺”、武漢“花園”，多年來，實施的是以山水旅游為重點，綠色招商，科技招商，帶動全縣經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略。該公司也想利用縣委、縣政府的優(yōu)惠招商政策，在2004年實現(xiàn)售電過億的心愿。因此，完全可以利用這3家高耗能小鋼廠，走企業(yè)發(fā)展的“捷徑”。然而，田寧卻把送上門的“企業(yè)利益”擋在了縣域大門之外。
    在三年前的用電低迷時期，田寧就以電價杠桿為由謝絕了外地6家小鋼鐵、小鋁合金、小水泥等高耗能、高污染企業(yè)的投資用電申