逆境中搶抓市場機遇發(fā)展中堅持技術(shù)強企

2014以來，臥龍銀川變壓器各項經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉幂^好成績，更是在第一季度的銷售競賽中取得了第一名。

據(jù)悉，得益于集團進一步完善治理結(jié)構(gòu)，加大對經(jīng)營主體單位的授權(quán)力度，以提高應(yīng)對市場變化的能力和反應(yīng)速度。1月，銀川公司第一屆一次董事會在山東煙臺順利召開，研究討論年度經(jīng)營目標的同時，董事會給銀川公司領(lǐng)導(dǎo)班子指出了兩個發(fā)展中要解決的問題，一是如何在行業(yè)大環(huán)境不利的形勢下中發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢實現(xiàn)市場突破，二是如何加強新產(chǎn)品研發(fā)力度實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。正是在經(jīng)營工作中緊扣這兩個問題，一季度銀川公司取得了優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績。

樹立信心發(fā)揮優(yōu)勢，逆境中搶抓市場機遇

萬事開頭難，年初集團公司給銀川公司下達了36000萬元的銷售任務(wù)，同比上升12.5%，計劃完成利潤1500萬元。經(jīng)營動員會上當這些數(shù)字在投影屏幕一出現(xiàn)，參會的人員，有的不住搖頭，有的發(fā)出質(zhì)疑：“現(xiàn)在變壓器行業(yè)產(chǎn)能過剩，競爭惡劣，銷售收入不下降就不錯了。”，“鐵路市場競爭這么激烈，不可能保證高毛利率，能不虧損就不錯了。”，“這是無法完成的指標”。一個聲音打破了這些質(zhì)疑：“我們今天不是來討論年度經(jīng)營任務(wù)能不能完成的問題，我們要討論的是銀川公司如何生存的問題。集團賦予我們更多的經(jīng)營自主權(quán)，不是放任自流，而是讓我們更好發(fā)揮自己的能力參與經(jīng)營管理，增強歸屬感和責(zé)任心，如果我們喪失信心，那么銀川公司只能等待被市場淘汰。只會過好日子的企業(yè)不是一個好企業(yè)，必須發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，在逆境中搶抓機遇，尋求發(fā)展。”

所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場如戰(zhàn)場，銀川公司根據(jù)產(chǎn)品線分析自身優(yōu)勢、不足，同時從市場、客戶和競爭對手全方面進行分析調(diào)研，對于不同的產(chǎn)品線采取不同的營銷策略，優(yōu)勢產(chǎn)品力爭保持市場份額；劣勢產(chǎn)品發(fā)揮自身地域、嚴格控制成本，積極發(fā)開主流客戶，著眼未來。一季度在牽引變壓器實現(xiàn)較好預(yù)期的同時，電力變壓器也實現(xiàn)了計劃要求。

發(fā)展中堅持技術(shù)強企，利用技術(shù)彌補不足

通過對行業(yè)、市場的分析，結(jié)合自身產(chǎn)品線，找準未來新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)方向，彌補自己的不足的同時，降低與競爭對手的差距。針對公司主流產(chǎn)品電氣化鐵路牽引變壓器目前國內(nèi)各廠技術(shù)水平相當，多年來產(chǎn)品技術(shù)未實現(xiàn)較大突破的情況，依托公司牽引變壓器的影響力和技術(shù)優(yōu)勢，做到公司優(yōu)勢產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性，為此年初公司便積極招手開展斯科特牽引變壓器、330kV牽引變壓器等系列新品的研制工作，并做到研發(fā)工作有計劃、有方案、有責(zé)任人；針對公司電力變壓器市場價格競爭激烈的情況，要盡快引進行業(yè)先進人才，提升產(chǎn)品技術(shù)水平，降低制造成本，提升產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品的市場突破。

在對現(xiàn)有產(chǎn)品線的深入開發(fā)的同時，還必須注重高技術(shù)領(lǐng)先，高毛利率新品的開發(fā)，尤其是在節(jié)能、降耗、智能集成等新技術(shù)的應(yīng)用上實現(xiàn)突破，公司在消化吸收10kV立體卷鐵芯節(jié)能型配電變壓器的技術(shù)基礎(chǔ)上，開始著手將此技術(shù)應(yīng)用在牽引變壓器和高電壓等級電力變壓器中；針對機車供電技術(shù)國內(nèi)空白，國外廠商壟斷的局面，公司搶占先機，積極研發(fā)人員開展相關(guān)技術(shù)的學(xué)習(xí)和吸收。只有在發(fā)展中堅持貫徹技術(shù)強企，企業(yè)才能保持競爭優(yōu)勢，確�？沙掷m(xù)發(fā)展。