傳統(tǒng)行業(yè)轉變互聯(lián)網+襪云館欲學小米賣襪子

　　Hi Socks2015年襪云館春夏極致單品4月底在北京發(fā)布，這兩款襪子由80后創(chuàng)業(yè)團隊打造。據(jù)介紹，從創(chuàng)業(yè)之初到市場運作，再到品牌宣傳，這家創(chuàng)業(yè)團隊走的每一步都像極了小米，而這個創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)始人也自稱是小米的鐵桿“粉絲”。

　　朱澄，一個85后的年輕人，從大學時代開始，他在襪子行業(yè)摸爬滾打已有數(shù)十年，在這一行業(yè)也算是小有成就。但他卻不甘于現(xiàn)有的成功，走上了自我顛覆的道路。“在互聯(lián)網來勢兇猛的沖擊下，如果傳統(tǒng)企業(yè)過分沉迷于往日的成功，不敢自我顛覆，則面臨淘汰命運”，朱澄坦言，“自己創(chuàng)業(yè)七年，前面五年是積累，后面兩年是顛覆，顛覆的過程是痛苦的。”

　　他以襪子文化為切入口，與國際品牌襪業(yè)結下了戰(zhàn)略合作。朱澄坦言，正是與國際品牌襪業(yè)在交流和合作過程中，常因為國內沒有一款代表中國制造高水平的襪子而“羞愧”，于是他決定帶領他的80后團隊做一款讓消費者甚至讓同行都值得稱贊的襪子。他講到，傳統(tǒng)行業(yè)在轉型過程中自身面臨著很大的痛點，但他決定痛定思痛 ，回歸原點，打造第一款襪子極致單品。

　　一雙襪子到底能怎樣跟互聯(lián)網連結？

　　據(jù)朱澄介紹，這兩款極致單品的襪子，從整個前期調查、設計、銷售都運營到了互聯(lián)網的思維。

　　首先運用大數(shù)據(jù)分析了解用戶痛點和需求。據(jù)朱澄介紹，在下定決心做產品之前，朱澄讓其團隊做了大量的市場調研，分析用戶在網上買襪子的評論。由此總結出襪子行業(yè)的痛點和用戶的需求點。同時，朱澄團隊也發(fā)現(xiàn)了企業(yè)未來發(fā)展的方向：那就是打造全球最具性價比的襪子。他將男襪價格定為 19.9 元/ 雙，女襪價格定為 29.9 元/ 雙。

　　再就是電商渠道銷售 。朱澄表示，從制作工藝和材料上來看， 19.9 元和29.9 元的定價很低。“在全球范圍內，這兩款襪子性價比是最高的。一個原因是我們只在電商上賣，沒有中間環(huán)節(jié)，也沒有任何售賣成本。另一個原因是消費者對中國制造產品信心不足， MORESOCKS 襪云館要把產品做得讓消費者喜歡，讓消費者信任 。”

　　此外，襪云館作為首次與國內動漫 IP 合作的企業(yè)， 500萬元邀請網絡超紅表情帝 -- 炮炮兵來代言該品牌。

　　在襪子這樣一個傳統(tǒng)產業(yè)，要想在互聯(lián)網+的大時代做出成績，還真是不僅要將產品做到極致，同時也要將互聯(lián)網思維也用到極致。

　　從外部環(huán)境來看，一方面，政府提倡“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”，這是政策利好，相關的創(chuàng)業(yè)門檻降低，創(chuàng)業(yè)環(huán)境進一步優(yōu)化，這對積累不足、財力有限的年輕創(chuàng)業(yè)者來說，無疑遇到了最好的創(chuàng)業(yè)時機。另一方面，互聯(lián)網思維的運作已經成型成熟，互聯(lián)網作為一種工具，已經顯現(xiàn)出對傳統(tǒng)產業(yè)的改造趨勢和對商業(yè)模式的顛覆。

　　朱澄們或許就是這個大時代風口的弄潮兒。。