賣場批戰(zhàn) LED商家入駐還是放棄？

　　不可否認(rèn)，各大賣場的興建讓當(dāng)前很多商家都處于被動狀態(tài)。一個品牌在一個區(qū)域的地理位置十分重要，且影響很廣，建立專賣店則是維持品牌生存與發(fā)展的重要手段�，F(xiàn)在市場不景氣，一個店面的維持就已讓商家感覺疲憊，特別是一個品牌專賣店。就目前來說，多開店不僅投資較高，風(fēng)險也大，因而把一個品牌市場做好，比多開店效果更加明顯。

　　誰都希望將生意做得越大越好，如果我再開一家專賣店，我會先考量賣場開發(fā)商是否有實力、有能力推動賣場發(fā)展；賣場是否具有投資空間，其地理位置、物流環(huán)境如何；賣場硬件設(shè)施是否優(yōu)良，定位是否符合自身；前期入駐有何優(yōu)惠政策，等等。南國大武漢賣場走的是高端品牌路線，賣場品牌意識強烈，整個運營符合我們商家的期望。

　　無創(chuàng)新的新興賣場前途渺茫

　　木林森遼寧大連市經(jīng)銷商 朱春華

　　佛山的賣場數(shù)量已經(jīng)處于“超飽和”狀態(tài)，新建賣場如果想要獲得生存空間，必須在定位及品牌上實現(xiàn)跳躍，以打造出屬于自己的個性化市場，這樣才能脫穎而出。我們近期沒有進(jìn)駐新賣場開店的計劃，目前專心管理好現(xiàn)有的店鋪。我覺得現(xiàn)階段，商家無需過分追求“開大店”、“多開店”，今年的市場競爭壓力明顯大于往年，因而商家更應(yīng)做好精細(xì)化管理，通過服務(wù)去獲得競爭上的優(yōu)勢。“營銷模式多元化”，這就是我們目前的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　商家如何選擇進(jìn)駐新賣場？可以考量三個方面：1、新賣場的地理位置及交通網(wǎng)絡(luò)，這是基礎(chǔ)；2、經(jīng)營產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鲆�具有一定的競爭力�?、賣場定位與品牌定位是否契合。我們自身要進(jìn)駐一個新賣場，則重點考察：1、賣場開發(fā)商是否有實力；2、賣場硬件設(shè)施是否優(yōu)良；3、賣場定位是否符合自身定位；4、賣場前期入駐是否有優(yōu)惠政策。目前，我們比較看好南海羅村的華南（國際）電光源燈飾市場，因為它交通便利、輻射范圍廣，且南海羅村目前經(jīng)濟正處于快速發(fā)展階段，市場潛力巨大。

　　當(dāng)前無需追求“多開店”

　　佛山千燈店經(jīng)理 馬學(xué)濱

　　這幾年，南寧照明燈飾商家經(jīng)歷了很多變動，特別是在燈飾賣場遷移過程中，商家們都消耗了很多財力、物力，因而對未來經(jīng)營方向感到迷茫。當(dāng)?shù)卮蟛糠稚碳颐黠@感覺到，南寧數(shù)百個燈飾商家均處于分散經(jīng)營狀態(tài)，彼此溝通嚴(yán)重不夠，這造成行業(yè)內(nèi)信息溝通成本增加，并由此產(chǎn)生諸多不便與不利。

　　照明燈飾行業(yè)在建材行業(yè)中是屬于比較弱勢的群體，因而行業(yè)內(nèi)不應(yīng)產(chǎn)生不必要的經(jīng)營消耗，它亟需一個人以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)站出來維護(hù)大局利益。近年來，在燈飾賣場經(jīng)營方面，商家被動接受了賣場或者別的不利經(jīng)營擠壓，造成眾多燈飾商家“有苦難言”。

　　目前，南寧燈飾賣場數(shù)量和規(guī)模均處于飽和狀態(tài)，數(shù)量方面大大超過了燈飾商家的需求。但是現(xiàn)階段，眾多新、舊賣場又無法有效滿足商家的經(jīng)營需求，新賣場未來的生存空間依然很大，而這部分空間是留給有能力、有實力的燈飾賣場的。嚴(yán)格意義上說，南寧真正以燈飾照明為主營業(yè)務(wù)的賣場還沒有出現(xiàn)。

　　當(dāng)前，照明燈飾商家四處尋找鋪面，新賣場建成卻招商不成功，信息出現(xiàn)嚴(yán)重不對等。南寧燈飾照明行業(yè)不缺一個新的賣場，行業(yè)缺少一個帶頭人團(tuán)結(jié)大家，帶領(lǐng)大家爭取本屬于自己的利益，一起去拓展市場。