LED企業(yè)發(fā)展如何突破瓶頸之電商篇

網(wǎng)訊 目前，以店鋪銷售為主的傳統(tǒng)終端商業(yè)模式，正在接受各種新型營銷模式的沖擊和洗禮。而在名目繁多的新型營銷模式中，最典型的就是電商。所謂電商，就是通過電子商務(wù)平臺來實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。燈飾照明行業(yè)也不例外。最近，就有許多朋友在咨詢這方面的問題。他們提出的問題五花八門，總結(jié)起來，不外乎燈飾企業(yè)做不做電商、如何做、怎么啟動、投資規(guī)模需要多大、多久能見成效？如何處理電子商務(wù)與實體店面銷售之間的關(guān)系、以實體店銷售為主還是以電子商務(wù)銷售為主、做電子商務(wù)后，售后服務(wù)如何處理？等等。

　　針對以上問題，我想，沒有人能給出一個標(biāo)準(zhǔn)答案。啟不啟動電商？答案是很肯定的，只是時間問題。電商作為最近幾年發(fā)展起來的一種新型營銷模式，被越來越多的人們所接受，每年的網(wǎng)購容量都在不斷上升，傳統(tǒng)店鋪銷售模式的市場份額不斷被電商稀釋和瓜分。盡管如此，我們也要根據(jù)自身企業(yè)實際情況作出判斷，既不能盲目跟進(jìn)，也不可坐失良機。必須以動態(tài)的發(fā)展思維來衡定。只有與時俱進(jìn)，積極調(diào)整思路，根據(jù)事物發(fā)展的規(guī)律并結(jié)合企業(yè)經(jīng)營理念制定出相應(yīng)措施，確保企業(yè)在紛繁復(fù)雜的競爭環(huán)境中穩(wěn)健成長，這才是長久之計。為此，我有幾點看法供大家參考。

　　首先，用平常心來看待電子商務(wù)，既不要把電子商務(wù)當(dāng)成洪水猛獸，一味的抵制并拒之門外；也不要盲目奉行拿來主義。這就好比方便我們出行的車輛一樣。汽車只是一種交通工具，而不是我們工作和生活的全部，更不因為我們有車就一定要去干運輸行業(yè)，我們只需要學(xué)會和掌握駕駛技術(shù)，汽車就能很好的為我們提供方便和服務(wù)，同樣，電子商務(wù)對于企業(yè)來說，它只是一種商務(wù)服務(wù)平臺，不是企業(yè)的全部，只是企業(yè)實現(xiàn)展示、流通的一個環(huán)節(jié)。如果不能很好地應(yīng)用和把握，我們就會本末倒置，把企業(yè)做成一個電商型的企業(yè)。

　　其次，必須根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營理念、產(chǎn)品特點、品牌狀況及已存在的運作模式，選擇好適合企業(yè)發(fā)展的主商業(yè)模式和支商業(yè)模式。就如一棵大樹，要有主干和分支的區(qū)別。因為照明燈飾行業(yè)不同于別的行業(yè)，燈飾產(chǎn)品有很多的特殊性，個性化比較強，具有一定的藝術(shù)表現(xiàn)形式，購買者在消費過程中對實物需要直觀的體驗，加之燈飾產(chǎn)品對運輸?shù)挠斜容^特殊的要求，故我們在選擇電子商務(wù)服務(wù)時，一定要清楚地知道它在當(dāng)前企業(yè)運行狀態(tài)下的作用和匹配情況，以便找到適合自己的模式。

　　而對于剛起步的企業(yè)，主要取決于經(jīng)營者的喜好和競爭優(yōu)勢。選擇不是問題，合不合適才是問題。那些已經(jīng)有一定市場基礎(chǔ)的企業(yè)，在轉(zhuǎn)型、升級過程中就一定要考慮很多因素。在這些因素中，最為重要的，就是如何處理好現(xiàn)有渠道經(jīng)銷商的實際利益。最近走訪了很多經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)他們在區(qū)域性的優(yōu)勢是非常明顯的，他們非常關(guān)心廠家在電子商務(wù)方面的動向，以致我們在與經(jīng)銷商的合作過程中，電子商務(wù)也是合作條件之一。如果廠商在電子商務(wù)這個領(lǐng)域能共建互榮也不失為一個好辦法。我們完全可以借鑒一些大型連鎖酒店的做法，電子商務(wù)下單可由多個第三方電商服務(wù)平臺來實現(xiàn)，不管是哪一家電子商務(wù)平臺提供的客人入住酒店，均由酒店提供全套接待和服務(wù)，我們只需要做好利潤的合理分配即可。

　　如何突破企業(yè)發(fā)展中遇到的瓶頸？通過這幾期的分析，我們得出一個結(jié)論，所有企業(yè)經(jīng)營過程所遇到的最大瓶頸就是經(jīng)營者的格局和思路，只有突破自己思想的局限性，我們才能站得高、看得遠(yuǎn)，企業(yè)才會有長足穩(wěn)健的發(fā)展。