做LED照明大生意 “贏利模式”是王道

網(wǎng)訊 現(xiàn)在，“贏利模式”是整個(gè)財(cái)經(jīng)界炒的比較熱的一個(gè)名詞，不光是財(cái)經(jīng)界，做生意的老板以及想做生意的打工仔，無不在念叨著“贏利模式”。尤其是這兩年微博、微信的火熱，二維碼的普遍，意味著新的贏利模式的興起與舊的贏利模式的衰落。

　　“贏利模式”是個(gè)“神馬”東西？ 　　“贏利模式”這么火，做為咨詢界混飯吃的我，自然也在關(guān)心，于是用“度娘”一搜索，一大堆關(guān)于“贏利模式”的定義出來了，但愚意以為，很多解釋都有問題，或不著邊際、或環(huán)顧左右言他，或細(xì)到無法提煉重點(diǎn)，或高度概括等。 　　總而言之。把這些各路專家學(xué)者的建議，歸納起來，無非是以下七個(gè)方面。算是我的首創(chuàng)吧（如有雷同、純屬巧合）。 　　第一，你的贏利模式的核心產(chǎn)品，要有廣闊的市場(chǎng)容量與持續(xù)的發(fā)展前景。市場(chǎng)容量太小，項(xiàng)目的發(fā)展空間自然小。市場(chǎng)發(fā)展前景小（比如夕陽產(chǎn)業(yè)，比如傳統(tǒng)照明），則項(xiàng)目的增長(zhǎng)空間必然小。 　　第二，產(chǎn)品（或者服務(wù)）的核心力競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)。你的核心產(chǎn)品或者服務(wù)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是首創(chuàng)的，或者是傳統(tǒng)產(chǎn)品（或服務(wù)）的升級(jí)版，理論上，具有無可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　第三，項(xiàng)目的贏利能力很強(qiáng)（至少理論測(cè)算如此）。贏利能力太弱，無法保持項(xiàng)目的存活，無法為團(tuán)隊(duì)提供新鮮血液——現(xiàn)金流，自然也就無法擴(kuò)大生產(chǎn)或者擴(kuò)大規(guī)模。 　　第四，要有科學(xué)的利益分配機(jī)制。很多理論上測(cè)算很好的贏利模式，因?yàn)槔�益分配機(jī)制的不合理，造成核心骨干的流失與內(nèi)訌，因?yàn)槿狈τ行У募��?lì)機(jī)制，團(tuán)隊(duì)的凝聚力下降，項(xiàng)目也就處于半死不活的狀態(tài)，同時(shí)，核心成員的流失，無形中也為自己制造了不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。