LED照明渠道一線看——走進(jìn)四川

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):82
核心提示:
網(wǎng)訊 內(nèi)江市位于四川省南部,素有“川中樞紐、川南咽喉”之稱。眾所周知,房產(chǎn)市場走勢與照明燈飾市場息息相關(guān)。在四川小分隊(duì)走訪內(nèi)江市時(shí),有商家表示:去年上半年,僅該市東興區(qū)就聚集了大小十余個(gè)樓盤,而步入2014年,房產(chǎn)銷售遇冷,房價(jià)一降再降,二手房也鮮有成交,同時(shí)一批房產(chǎn)中介陸續(xù)倒閉。房產(chǎn)市場的不景氣直接影響了照明燈飾市場,當(dāng)然,這只是原因之一。

  內(nèi)江市照明燈具商家多聚集在兩大建材市場,分別是博美·大千建材裝飾城和宏基綜合批發(fā)市場,另有一大型綜合性賣場——內(nèi)江國際·家居商貿(mào)城正在興建中。其余商家則以臨街店鋪為主,最為聚集的則是平安大道,有18家。據(jù)悉,對于進(jìn)駐國際家居商貿(mào)城,不少商家表示猶豫,部分商家交了定金,卻最后選擇退出。

  提及內(nèi)江市照明燈飾商家,有一家不得不提,它就是“明強(qiáng)燈具精品城”。有商家表示:“明強(qiáng)燈具精品城或占據(jù)了內(nèi)江市照明燈飾市場份額半壁江山。”聽起來可能有些夸張,但就此不難看出,明強(qiáng)燈具精品城在當(dāng)?shù)匾患要?dú)大,占據(jù)著極為重要的市場地位。

  賣場一覽

  宏基綜合批發(fā)市場:該賣場是當(dāng)?shù)氐睦腺u場,因而規(guī)劃、環(huán)境等有待改善,照明燈飾商家數(shù)量有5家,代表商家是明強(qiáng)燈具精品城,主要代理雷士、歐普、企一、億光等,是當(dāng)?shù)毓舱J(rèn)的最具實(shí)力的商家。

  博美·大千建材裝飾城:商家數(shù)量9家,代表商家有雷士照明、光之源·燈飾藝術(shù)館、紫薇燈飾、紅太陽燈飾、古鎮(zhèn)燈飾、快樂心靈燈飾等,入駐品牌有雷士、歐普、朗士、鉅豪、飛雕等,是當(dāng)?shù)刂匾木C合性建材賣場。

  平安大道:當(dāng)?shù)卣彰鳠麸椛碳易顬榫奂牡胤街,初步統(tǒng)計(jì),有18家店鋪,代表商家有老古鎮(zhèn)燈具批發(fā)城、誠鑫水晶燈飾、榮輝燈飾、美萊帝燈飾等,以小店為主,經(jīng)營模式多以零售、批發(fā)為主,多定位中低端。

  實(shí)力商家

  明強(qiáng)燈具精品城總經(jīng)理 高江

  明強(qiáng)燈具精品城是內(nèi)江市公認(rèn)的最具實(shí)力的商家,主要代理雷士、歐普、億光、企一等品牌。明強(qiáng)燈飾在當(dāng)?shù)厥袌鲇袃杉业赇,一家位于宏基綜合批發(fā)市場,面積達(dá)3000平方米,另一家位于大千建材裝飾城,面積達(dá)700平方米,兩店共計(jì)3700平方米。

  明強(qiáng)燈具精品城總經(jīng)理高江是一位柔中帶剛的“女漢子”。高總進(jìn)入照明行業(yè)20載,通過辛勤的努力將路邊一家不足20平方米的小店發(fā)展至今天的3700平方米的規(guī)模、30多位員工、2013年銷售額近兩千萬元。對于過去經(jīng)歷的種種,她輕描淡寫的背后擁有一顆堅(jiān)強(qiáng)而求進(jìn)的心。高總表示,由于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展低迷、經(jīng)營成本增加、電商推進(jìn)迅猛,因而未來經(jīng)營或更困難,這就需要商家調(diào)整自我,積極應(yīng)變。

  快樂商家

  快樂心靈燈飾總經(jīng)理 宋梅

  “人如其店名”,宋總擁有一顆快樂的心靈,她的樂觀與笑容時(shí)時(shí)在感染著身邊的人。宋姐進(jìn)入照明燈飾行業(yè)13年,曾在當(dāng)?shù)匾淮笮蜔麸椀赇伖ぷ?年,2009年脫離出來創(chuàng)業(yè),發(fā)展至今已擁有一家328平方米的店鋪。據(jù)悉,宋姐目前主要代理的品牌有朗士、福特斯、達(dá)美等,主推朗士,業(yè)務(wù)模式以工程為主,家裝為輔。

  宋總表示:最開始她在成都一家作坊式企業(yè)拿貨賣,整個(gè)銷售過程很是糾結(jié),這讓她意識到經(jīng)營品牌的重要性,而朗士照明董事長及朗士的市場表現(xiàn)給予了她比黃金還重要的信心。談及活動(dòng)促銷,宋總則表示很多促銷宣傳有忽悠消費(fèi)者之嫌疑,另外目前商家搞活動(dòng)太多,尤其是五一期間過于密集,因而很容易被淹沒,商家最終還是要以產(chǎn)品和服務(wù)贏取客戶。

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