鵬博士：拿到移動互聯(lián)網(wǎng)站票 由固網(wǎng)向固移融合轉(zhuǎn)變

為核心的智慧分析、以感知網(wǎng)為基礎(chǔ)的智慧管道以及終端盒為基礎(chǔ)的家庭智慧中心的“云管端”一體化產(chǎn)業(yè)布局風(fēng)生水起。獲得移動轉(zhuǎn)售牌照補(bǔ)齊移動業(yè)務(wù)短板的鵬博士無異于如虎添翼，盡管出于對虛擬運(yùn)營試點(diǎn)期間的諸多不確定性的考慮，鵬博士言辭謹(jǐn)慎，鵬博士相關(guān)人員表示，獲得移動轉(zhuǎn)售牌照意味著鵬博士拿到移動互聯(lián)網(wǎng)的站票。

合作骨干網(wǎng)形成的的協(xié)同資源優(yōu)勢，鵬博士其虛擬運(yùn)營的前景被看好。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)門票

　　移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的開展將使鵬博士由單一的固網(wǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)向固移融合服務(wù)轉(zhuǎn)變，從而進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)市場。

　　在業(yè)務(wù)跨界融合的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，擁有全業(yè)務(wù)資源在發(fā)展用戶上的優(yōu)勢不言而喻。數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底，全國固定與移動融合業(yè)務(wù)用戶達(dá)到9404萬戶，占寬帶用戶的53.7%，占移動電話用戶的8.5%，占固定電話用戶的33.8%。

　　長期以來，立足固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展的鵬博士，需要一張移動業(yè)務(wù)的門票。通過開展寬帶移動轉(zhuǎn)售的融合業(yè)務(wù)，完善產(chǎn)品線，提高固網(wǎng)寬帶市場競爭力。談及移動轉(zhuǎn)售牌照的申請過程，鵬博士集團(tuán)副總裁張光劍用“全力以赴”形容。

　　在寬帶市場上，與電信聯(lián)通形成直接競爭關(guān)系的鵬博士自然難以出現(xiàn)在這兩家的轉(zhuǎn)售合作伙伴隊(duì)伍中，唯一的選擇就是中移動，實(shí)際上，固網(wǎng)缺失的中移動更需要鵬博士這樣的伙伴去做市場競爭的急先鋒。

　　如今，塵埃落定，只待工信部審批。

　　對于即將開展的移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，從品牌、產(chǎn)品策略、目標(biāo)用戶鵬博士都做了充足準(zhǔn)備。移動轉(zhuǎn)售品牌長城移動，品牌極具辨識度，提到長城移動消費(fèi)者就會將之與長城寬帶與鵬博士聯(lián)系到一起，而品牌設(shè)計(jì)上既有中國元素又突出了極致體驗(yàn)的科技元素。

　　產(chǎn)品策略上，據(jù)了解，鵬博士將采取多重捆綁產(chǎn)品策略，而現(xiàn)有的用戶也成為其目標(biāo)用戶。數(shù)據(jù)顯示，截至2013年底，公司寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋用戶4405.6萬戶，累計(jì)在網(wǎng)用戶615.9萬戶。

　　明確的目標(biāo)用戶群，清晰的銷售模式下，鵬博士快速啟動移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的先發(fā)優(yōu)勢明顯。

　　除此之外，貼近用戶的銷售渠道也成為支撐鵬博士轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)快速開展的基礎(chǔ)。據(jù)了解，目前鵬博士在全國56個(gè)大中城市設(shè)立的1600 余個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，均建在居民社區(qū)，為用戶提供貼身服務(wù)。