世界伺服器生產巨頭是如何煉成的？

　　彈指間，泓凱公司在東莞IT電子制造業(yè)摸爬滾打已有十幾個年頭。在這段創(chuàng)業(yè)與發(fā)展的過程中，張燦能面臨過資金緊張與轉型升級等多種挑戰(zhàn)，但都以過人的膽識和眼光，完成一次次新的跨越。

　　時至今日，泓凱電子科技（東莞）有限公司服務客戶已遍及東芝、戴爾、惠普等世界前十大計算機品牌大廠，以及國內的聯想、清華同方等知名品牌，年銷售額超過2億美金。而公司每年生產的伺服器，更是占了全球伺服器生產總量的5%-8%。作為一家國家高新技術企業(yè)，泓凱近年來也因為轉型成績驕人，被列為東莞市轉型升級示范企業(yè)。

　　提及“東莞制造”，張燦能說，在考察過泰國、印尼、越南等多個國家的生產經營環(huán)境之后，“世界工廠”東莞各個產業(yè)鏈配套的完善程度，仍然是很多地方難以比肩。“東莞制造”的優(yōu)勢和魅力仍然令人信心滿懷。

　　“如果沒有童年時期家境的貧困，不一定有我們今時今日的成績，”張燦能來自中國臺灣，由于家中貧困，家中兄弟姐妹10人遺憾地早早離開學校，為了謀生和幫助家庭脫貧，陸續(xù)加入打工拼搏的隊伍。

　　最早出去打拼的“老大”，在20多歲時開始接觸IT產業(yè)，隨后，在家中排行老五張燦能和老六張燦�。ìF為泓凱公司總經理）也先后加入了這個行業(yè)中。張燦能說，當時進入這個行業(yè)時，并沒有過多的想法，就是因為大哥在做這一行，大家也跟著做。“關鍵的是，大哥賺到了第一桶金，投資了一個小作坊，我們兄弟姐妹就都過來幫忙了。”

　　度過一段發(fā)展的好時光后，由于臺灣人力資源成本的不斷增加，原來IT行業(yè)那種粗獷式的增長逐漸難以為繼。“上世紀末，臺灣與大陸的人員工資差距達到10倍，因此，如果在大陸沒有生產線的企業(yè)，其產品報價會明顯偏高，市場競爭力大大減少。”張燦能說，好幾次，有老客戶直截了當地對他們說：“如果你們公司在大陸沒有設工廠生產的話，以后就不要給我看產品報價了，因為沒有價格優(yōu)勢。”

　　在這種背景下，來大陸投資設廠的念頭在張燦能兄弟心頭越發(fā)明晰。

　　帶著早期賺來的第一桶金，張燦能與弟弟張燦丁于1994年左右來到東莞黃江，買地自蓋廠房。光第一期的投資，就高達四五百萬美元，“這在當時，可是一筆巨大的費用。”泓凱公司總經理張燦丁說，隨著公司不斷發(fā)展，廠房投資也在不斷追加。目前，公司坐落于風景秀麗、交通發(fā)達的黃江鎮(zhèn)雞啼崗工業(yè)園，南鄰素有“小香港”之稱的樟木頭鎮(zhèn)，北鄰深圳特區(qū)公明鎮(zhèn)。廠區(qū)占地面積已達到三萬六千多平方米。

　　據泓凱公司總經理張燦丁介紹，當時之所以選擇落戶黃江，是因為當地的IT配套產業(yè)風生水起，而且臺商較少，同質化的競爭對手不多。辦廠伊始，借助于早前積累的客戶資源，公司發(fā)展順風順水，機箱制造量不斷提升，高峰期達到1000萬臺機箱。