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解密松偉贏照明利模式之渠道篇

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):128
核心提示:
網(wǎng)訊 近日,中山市松偉照明電器在終端市場掀起了“專賣店開業(yè)旋風(fēng)”,引起了行業(yè)人士的廣泛關(guān)注,也讓不少正在努力拓展專賣店渠道的企業(yè)“羨慕嫉妒恨”。那么,松偉的專賣店模式到底有何秘訣呢?讓我們一探究竟。

燈飾企業(yè)紛紛放緩了市場拓展步伐,而松偉幾乎以一天一個專賣店的速度逆勢而上,憑的是什么?

  研發(fā)產(chǎn)品

  堅持原創(chuàng) 產(chǎn)品先行

  松偉照明總經(jīng)理謝偉表示,除了企業(yè)擁有較大的規(guī)模和成熟的管控能力外,松偉照明在數(shù)年的發(fā)展中,一直堅持原創(chuàng),且擁有強大的研發(fā)實力。目前,松偉的照明產(chǎn)品擁有1000多項單品專*,在同行中遙遙領(lǐng)先,這也是松偉照明吸引經(jīng)銷商的最核心因素之一。

  同時,“專注做好一件事”也是松偉照明專賣店渠道拓展能實現(xiàn)“廣”、“全”、“深”的重要原因。自2006年至今,松偉照明就堅持生產(chǎn)4100K光源產(chǎn)品,將“健康家居照明文化”提升到一個新高度。

  此外,精準的定位亦是松偉實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵。前幾年,松偉照明的產(chǎn)品線偏長、產(chǎn)品品類豐富,但通過時間和市場檢驗發(fā)現(xiàn),這種生產(chǎn)方式并不利于松偉的長期發(fā)展,因此,松偉通過市場調(diào)研,確定了以“生產(chǎn)健康家居照明產(chǎn)品為核心”的企業(yè)定位,專心、專注、專業(yè)地做好現(xiàn)代簡約家居照明產(chǎn)品。

  同時,對專賣店經(jīng)銷商來說,松偉照明輸出的不僅是單一的產(chǎn)品,更是一套完善而適用的管理系統(tǒng)。這套管理系統(tǒng)能幫助專賣店經(jīng)銷商從產(chǎn)品展示、財務(wù)管控、渠道建設(shè)、店面管理、文化建設(shè)等各方面來進行有效提升,輔助經(jīng)銷商提升自身競爭力,從而做大、做強。

  上市新品

  20%的產(chǎn)品養(yǎng)活400多家專賣店

  不得不提,雖說松偉照明擁有較強的研發(fā)實力,但是,并不是所有研發(fā)出來的產(chǎn)品,都有機會和消費者見面。據(jù)松偉照明總經(jīng)理謝偉透露,在松偉研發(fā)的產(chǎn)品中,最終能上市的產(chǎn)品只占所有研發(fā)產(chǎn)品的20%,這就意味著,所開發(fā)的80%的產(chǎn)品都成為“淘汰品”。據(jù)透露,謝偉說這些淘汰品都會被直接扔掉。而另外20%的“幸存者”卻能支撐松偉全國400多家專賣店的贏利。

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