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產(chǎn)品一離開港口既不知道產(chǎn)品運(yùn)往何處，也不知道終端買家是誰，消費(fèi)者也分不清楚這些好的產(chǎn)品是哪一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的。
在一個(gè)LED行業(yè)交流會(huì)上，美國(guó)LED協(xié)會(huì)主席余凌云發(fā)出了“中國(guó)LED在美國(guó)市場(chǎng)有品無牌”的感慨，他認(rèn)為大量的oem產(chǎn)品使得中國(guó)自有產(chǎn)品鮮有被美國(guó)市場(chǎng)接受和認(rèn)同。
獲取訂單的關(guān)鍵在于你用什么樣的構(gòu)思去引導(dǎo)客戶，因?yàn)榭蛻舨灰欢ê芏@示屏，做顯示屏的廠商也不一定知道客戶需要什么，所以要把這兩塊通過橋梁把它嫁接起來，才能走在市場(chǎng)的前沿上。
在光能科技總經(jīng)理盧少鵬看來，做產(chǎn)品必須了解客戶需求，而不是憑著模糊判斷去做。小間距小到哪種程度都可以，但是我們的構(gòu)思并不在于推銷一個(gè)小間距的產(chǎn)品給客戶，而是要脫離顯示屏的概念去做小間距，也即是要提供包括整合控制系統(tǒng)，智能觸摸以及屏人互動(dòng)等功能在內(nèi)的一整套系統(tǒng)化的產(chǎn)品給到客戶，以滿足客戶需求，達(dá)到引領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
當(dāng)前LED小間距產(chǎn)品主要是對(duì)dlp、液晶等顯示產(chǎn)品進(jìn)行較大規(guī)模的替代。未來，小間距的產(chǎn)值或?qū)⑦_(dá)到室內(nèi)外顯示屏產(chǎn)值的三倍。
邁銳光電總經(jīng)理陳澤波坦言，高密度小間距LED顯示屏是目前產(chǎn)品利潤(rùn)率較高的市場(chǎng)之一，但要走進(jìn)民用市場(chǎng)比較難。舉例來說，一間100平米的客廳，采用進(jìn)口品牌65寸電視，市場(chǎng)價(jià)格約在2萬內(nèi)，若使用LED屏成本將達(dá)到12萬/平，造價(jià)偏高。
2014年企業(yè)要做的，未必是搶什么市場(chǎng)，最重要的是在于練內(nèi)功，以增強(qiáng)抵御價(jià)格戰(zhàn)的能力。
晶臺(tái)光電總經(jīng)理龔文認(rèn)為，得如果企業(yè)專注到內(nèi)功的建設(shè)，在2014年會(huì)有一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)。性價(jià)比，品質(zhì)，交期，服務(wù)，價(jià)格，甚至包括品牌的匹配度，以及新品開發(fā)與客戶需求度配合的能力，都是競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。其中，性價(jià)比將成為2014年關(guān)鍵的一點(diǎn)。
在大屏顯示領(lǐng)域，不存在哪種顯示產(chǎn)品替換哪種顯示產(chǎn)品的問題，而是相互補(bǔ)充，滿足客戶多樣化需求。
威創(chuàng)產(chǎn)品行銷部總監(jiān)呼東風(fēng)表示，面對(duì)LED小間距顯示屏的挑戰(zhàn)，威創(chuàng)將發(fā)揮多條產(chǎn)品線及豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，以用戶實(shí)際應(yīng)用為切入點(diǎn)，為其提供切合實(shí)際需求的解決方案。
對(duì)于租賃廠商來說，LED顯示屏的質(zhì)量和價(jià)格通常是最為重要的兩個(gè)因素。過去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)幾乎是市場(chǎng)主流，近兩年來，高品質(zhì)的LED顯示屏逐漸受到重視。
北京亞海千龍科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理張志軍認(rèn)為，隨著行業(yè)的發(fā)展，廣大租賃廠商會(huì)更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)。 因?yàn)樽赓U廠商面對(duì)的往往是關(guān)鍵性的活動(dòng)，如果LED顯示屏質(zhì)量不過關(guān)，出現(xiàn)顯示故障，輕則會(huì)損失一場(chǎng)活動(dòng)的租賃費(fèi)用，重則會(huì)損失一個(gè)長(zhǎng)期客戶。
齊普光電登陸新三板，接受資本市場(chǎng)的洗禮與齊普光電穩(wěn)健務(wù)實(shí)的企業(yè)風(fēng)格有很多契合。
齊普光電副總江向榮認(rèn)為，齊普光電將把登錄新三板作為日后轉(zhuǎn)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)板的戰(zhàn)略試探，作為一個(gè)切入資本的新起點(diǎn)，齊普光電將不斷創(chuàng)造、不斷突破、不斷尋找更高的目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)成為全球LED數(shù)字顯示領(lǐng)先品牌這一企業(yè)愿景而不斷努力。
