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網(wǎng)訊 一個人,不管身處繁華的都市,還是身在偏遠的山區(qū);不管家財萬貫,還是一貧如洗,只要降生在這個世界上,那么,從生命開始的那天起,你都可以活足一生。但企業(yè)就不一樣了,企業(yè)注冊以后,一開業(yè),每天、每月都需要資金來支持。不管你是制造、銷售或服務(wù)型企業(yè),也不管你企業(yè)目標(biāo)如何地遠大崇高,能為社會的繁榮作出多大貢獻,有一點是相通的,那就是你的企業(yè)必須創(chuàng)造價值,在創(chuàng)造價值的同時,還必須具備贏利能力,否則企業(yè)就不可能長期經(jīng)營下去。 當(dāng)然,制約企業(yè)發(fā)展的因素有很多。最近,我走訪了很多企業(yè),在與企業(yè)老板深度溝通的過程中,發(fā)現(xiàn)他們非常的困惑和迷茫,似乎在未來和現(xiàn)實之間永遠有一條望不到邊際的河流,不管是在岸上,還是已經(jīng)下了河的人,沒人知道對岸還有多遠。照明行業(yè)在經(jīng)歷了多年的發(fā)展和沉淀以后,按理,許多存活下來的企業(yè)會越做越順,越做越大,但事實并非如此,做到一定的高度就頂?shù)搅颂旎ò,許多企業(yè)的命運或許此時就會發(fā)生改變,有可能在頂?shù)教旎ò宓臅r候碰得頭破血流,從此一蹶不振;也有可能被天花板打回原形。 我總結(jié)了一下,所謂的困惑不外乎以下幾種情況。 1.如何控制企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏和速度?有人說目前從事燈具行業(yè)不發(fā)展也不行,發(fā)展也不行!不發(fā)展保持原來的狀態(tài)就是等死,發(fā)展那是找死,左右為難。 2.如何選擇新的商業(yè)模式?這類企業(yè)一般都在古鎮(zhèn)燈飾店面有了一定的銷售優(yōu)勢,多以發(fā)散貨和工程為主,他們的困惑是繼續(xù)保持以古鎮(zhèn)的店面銷售為主,還是以專賣店的形式向全國征集代理加盟商?他們有一定的資金積累;渴望擴張,尋求新的商業(yè)模式。 3.如何平衡外銷與內(nèi)銷?以外銷為主的企業(yè),他一般都有設(shè)計理念和產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢,以外銷和高端客戶為主,展廳都設(shè)在廠里,不對外開放。他們的困惑是在不在古鎮(zhèn)開門市?不開門市,國內(nèi)的客戶看不到自己的好產(chǎn)品,開門市,又擔(dān)心自己的設(shè)計理念被同行仿制,內(nèi)銷如何做?以內(nèi)銷為主企業(yè),時常在想如何提升自己的產(chǎn)品,如何開發(fā)外銷市場。他們的困惑是產(chǎn)品線的提升和外銷渠道的建立。 4.產(chǎn)品如何定位?燈具行業(yè)不外乎三種:高端、中端和低端,每個企業(yè)在初創(chuàng)期都會選擇一個檔次的產(chǎn)品為主,他們的困惑是,當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段后,就感覺沒有太大的發(fā)展了,總是想著再多上幾個檔次的產(chǎn)品,由于古鎮(zhèn)是一個燈具高度集中的地方,在生意一般的情況下,總認(rèn)為是自己產(chǎn)品定位錯了,做低端想上中端、高端,做高端又覺得低端的量大,當(dāng)他跨出那一步時,連原來生意都不保了。 5.上不上LED燈?都說節(jié)能燈取代了白熾燈,LED燈又取代了節(jié)能燈,但當(dāng)我們?nèi)麸楅T店時,發(fā)現(xiàn)許多展廳里的燈具依然還在使用白熾燈,問之,他們卻說:還是白熾燈的光效效果好,盡管到處都是LED燈了,但還是有很多節(jié)能燈做得很不錯的企業(yè),他們的困惑是一邊積極的準(zhǔn)備上LED燈項目,一邊又處于觀望狀態(tài)。 6.做不做電商?所謂電商,就是通過電子商務(wù)平臺來銷售燈具,他們的困惑是如何做?怎么啟動?投資規(guī)模需要多大?多久能見成效?如何處理電子商務(wù)與實體銷售之間的關(guān)系?以實體店銷售為主還是以電子商務(wù)銷售為主? 我們把燈飾照明企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的困惑列了出來。在以后的“云思想”專欄中,我將會與大家一起探討和分析,希望從中找到解決方案。當(dāng)然,企業(yè)在發(fā)展過程中,遠景期望與現(xiàn)實經(jīng)營之間,遙相呼應(yīng)而又矛盾重重,正所謂人無遠慮必有近憂。 我們現(xiàn)在從第一問題說起:如何控制企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏和速度。 關(guān)于企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏和速度,這得根據(jù)企業(yè)本身實際經(jīng)營情況而定。好比開車,我們以什么樣的速度來行駛,必須要考慮兩個因素:內(nèi)因和外因,內(nèi)因包括兩個方面:1、車輛類別和機械性能,如果一臺拖拉機,無論怎么開,速度也高不了多少;2,駕駛員的駕駛技能和習(xí)慣。外因也包括兩個方面:1、公路路況:是毛坯路、鄉(xiāng)間小路、縣道、省道、國道還是高速公路上?2、出行情況:雨天、霧天、雪天等等。因此對于企業(yè),我們也要必須清楚企業(yè)存在的內(nèi)因和外因,企業(yè)內(nèi)因包括:1、企業(yè)經(jīng)營理念、產(chǎn)品、資金、核心技術(shù)等等,2、經(jīng)營者的管理能力、習(xí)慣、人才儲備等綜合經(jīng)營能力:外因包括:1、全球經(jīng)濟環(huán)境、國家方針政策、行業(yè)現(xiàn)狀等等。故企業(yè)的發(fā)展速度是不能簡單用“快”和“慢”來判斷,而是一系列綜合因素在相輔相成中所形成的一種協(xié)調(diào)發(fā)展的關(guān)系。