“行業(yè)說(shuō)億光”熱潮背后：看到了什么？

網(wǎng)訊 3月26日，億光照明江蘇經(jīng)銷商會(huì)議暨新品發(fā)布會(huì)于南京華茂國(guó)際大酒店隆重舉行，億光照明總經(jīng)理吳正喆、億光照明江蘇運(yùn)營(yíng)商劉虎以及來(lái)自江蘇的經(jīng)銷商近100人出席了本次會(huì)議。

轉(zhuǎn)型期，億光的實(shí)踐或許可以為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供借鑒。它的思路、策略、方法、模式所對(duì)應(yīng)的成敗可以減少同行試錯(cuò)的成本，提高成功的概率。

以全周光LED球泡為起點(diǎn)，漸次推出了T5支架、COB天花燈、吸頂燈等一系列產(chǎn)品；價(jià)格戰(zhàn)：以優(yōu)勢(shì)價(jià)格沖擊固有市場(chǎng)格局，為億光品牌打開(kāi)銷售局面；資源戰(zhàn)：億光LED照明擁有本土化的市場(chǎng)拓展資源，擁有自產(chǎn)優(yōu)勢(shì)燈珠資源，擁有完善的整燈設(shè)計(jì)資源，是LED照明產(chǎn)業(yè)鏈資源的集大成者；技術(shù)戰(zhàn)：億光擁有超過(guò)2000項(xiàng)國(guó)際專*和交叉授權(quán)。

　　億光2014年又將怎樣做？

　　吳正喆說(shuō)道，今年億光將深化LED照明的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，集團(tuán)在芯片和封裝環(huán)節(jié)向照明板塊做戰(zhàn)略性調(diào)整，強(qiáng)化以大陸團(tuán)隊(duì)為核心的本土化運(yùn)作機(jī)制和策略。同時(shí)進(jìn)一步加大在渠道和市場(chǎng)上的投入力度，并保持長(zhǎng)期性和持續(xù)性，改善億光LED照明在大陸的品牌形象，推出新品牌VI。在產(chǎn)品方面加強(qiáng)T5支架、COB天花燈、吸頂燈品類的競(jìng)爭(zhēng)力，并推出燈帶、新筒燈系列及蠟燭燈系列產(chǎn)品，改良球泡方案，新增面板燈、導(dǎo)軌及豆膽燈等產(chǎn)品，在下半年推出針對(duì)酒店、商業(yè)店鋪、商業(yè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　最后進(jìn)一步完善系統(tǒng)的管理能力，使得億光與渠道商的響應(yīng)速度越來(lái)越快，在業(yè)績(jī)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，庫(kù)存不增長(zhǎng)甚至降低，交貨周期縮短。

　　億光江蘇運(yùn)營(yíng)中心如何運(yùn)作？

　　億光江蘇運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理劉虎表示，去年江蘇運(yùn)營(yíng)中心銷售業(yè)績(jī)過(guò)千萬(wàn)，位列億光省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心第一，在2014年?duì)幦⊥瓿晒�司下達(dá)的2500萬(wàn)元銷售任務(wù)，爭(zhēng)取沖破3000萬(wàn)元，并在江蘇省建立30家億光專賣(mài)店。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，江蘇運(yùn)營(yíng)中心將繼續(xù)加大在產(chǎn)品上的促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)月月有活動(dòng)，一年兩次訂貨大會(huì)的目標(biāo)，持續(xù)加大廣告及物料的投入，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)，由以前松散管理變成目標(biāo)任務(wù)管理，建立工程報(bào)備制度。