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在對天正電氣供應鏈副總裁方初富的深度訪談中，gongkong®了解到，天正電氣煥新戰(zhàn)略背后的邏輯正是基于客戶信賴。天正將“天正=信賴”的理念根植客戶心智，而高端智造、未來工廠則是組成信賴的強大支撐和基石。
天正電氣供應鏈副總裁方初富
三年疫情后，國內經濟市場仍處于一個相對低迷、緩慢恢復的時期，加之地緣政治、全球供應鏈短缺等影響，諸多企業(yè)發(fā)展舉步維艱，尤其是傳統(tǒng)的制造行業(yè)必須從生存困境中找出變革路徑，重新贏得客戶信賴。通過探訪天正電氣的品牌及戰(zhàn)略轉型的變化，或許可以讓我們對當前市場環(huán)境下未來產業(yè)發(fā)展路徑、客戶需求，有更為清晰的認知，也給同樣處于轉型困境的制造業(yè)伙伴帶來可供復制的參考意見。
用高品質方案，快速打開高端市場
低電器市場原本是一個市場集中度較低的行業(yè)，受技術所制，高端市場一直以國外品牌為主，中端則是一些具有一定研發(fā)能力的國產品牌。改革開放四十余年，中國制造業(yè)經歷了從工業(yè)1.0到工業(yè)4.0的快速追趕，技術上的顯著進步讓國產品牌在國際競爭中開始有了一席之地。
當前，國家正在逐步加強“安全可控”的戰(zhàn)略地位意識，各行業(yè)細分客戶為降本增效，也在紛紛探尋性價比更高的國產化代替產品，這場性價比之爭給具備自主創(chuàng)新意識的國產品牌帶來一次千載難逢的市場機遇。
低壓電器行業(yè)的市場容量與電力事業(yè)的發(fā)展緊密相連。今年1月份，國家能源局發(fā)布了《新型電力系統(tǒng)發(fā)展藍皮書（征求意見稿）》，使新型電力系統(tǒng)有了實際的概念，也逐步朝向安全可控、節(jié)能環(huán)保、智能柔性等方向發(fā)展。隨著國家相關的利好政策及市場迫切需求，預計智能低壓配電市場到2026年有望達到105.2億，智能化、數(shù)字化正是大勢所趨。
近年來，為探索“未來工廠”建設，打造智能制造新模式新標桿，浙江省已連續(xù)認定了三十多家“未來工廠”，2022年，天正電氣以數(shù)字化改革為牽引成功入選。在天正電氣的”未來工廠”中，產品研制周期可縮短40%，交付周期縮短25%，在提升生產效率，降低生產能耗和碳排放的同時，實現(xiàn)了快人一步的產品制造、交付和服務，助力行業(yè)高質量發(fā)展，更為綠色可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎。
天正電氣“未來工廠”在體現(xiàn)數(shù)字化、智能化思維的同時，完全踐行了“以用戶需求驅動智造變革”的價值理念。對此，方初富用“準、好、快”三個關鍵詞為我們進行了詳細闡述。
第一是“準”。天正電氣能夠準確了解并把握客戶需求，來提供針對性的產品和解決方案，給予客戶從研發(fā)到制造全流程的個性化服務。其次是“好”，天正電氣從生產自動化、機器視覺檢測、生產安全防護等多角度措施為客戶提供高質量的產品。最后一點是指生產協(xié)同的“快”。在天正電氣的智能工廠中，通過邊緣計算、SCADA等技術，基于APS、MOM/MES、WMS等系統(tǒng)的集成應用，結合5G網絡、AGV智能小車和提升機，實現(xiàn)從產品研發(fā)到訂單排產再到高效物流的全流程智能化，打造研發(fā)設計、生產制造、供應鏈的三方協(xié)同，實現(xiàn)“快人一步”的產品交付。
面向未來的市場發(fā)展需求，直接為客戶提供系統(tǒng)化解決方案也是未來企業(yè)需要重點關注的方向。工控網了解到，除打造行業(yè)領先的未來工廠，天正電氣還直接為客戶提供高端化產品和針對性的行業(yè)解決方案，例如攜手中國鐵塔，提供針對性的通訊配電解決方案，為“神州十四返回艙著陸”“成都天府國際機場”等國家重大工程，以及西安、杭州地鐵等民用通訊覆蓋項目提供高質量通訊保障。
超前布局新能源賽道，搶抓“兩新”機遇
早在2020年，天正電氣就開始超前布局新能源領域，搶抓“兩新”機遇，從傳統(tǒng)行業(yè)一路向新能源、通信等產業(yè)新賽道進軍，聚焦頭部企業(yè)的需求，對關鍵技術進行研究。僅在當年，天正電氣的新能源領域的專利申請量就達到了123件，占全年專利總申請量的64%�；谙嚓P專利，天正電氣推出多款新能源專用斷路器產品。如自主研發(fā)的TGM3Rse系列智能量測開關，已經廣泛應用于智能電網的數(shù)字化建設。
據(jù)了解，通過提供高端化產品和針對性的行業(yè)解決方案，天正電氣獲得了來自新能源、新基建等領域頭部客戶的信賴，包括中國華能、中國大唐、天合光能、陽光電源、中國電信、中國鐵塔、國鐵集團等，業(yè)務結構也實現(xiàn)從傳統(tǒng)通用市場為主向行業(yè)高端專業(yè)客戶為主的成功轉型。
滴水穿石，非一日之功。天正電氣的成功發(fā)展與長久的客戶信賴密不可分。正如天正電氣總裁高天樂所言：“我們要堅持做難而長期有價值的事，為行業(yè)客戶提供發(fā)展新動能，與合作伙伴共同打造共贏的生態(tài)圈。”工控網也相信，天正電氣將以品牌煥新為新的起點，以數(shù)智化創(chuàng)新驅動企業(yè)發(fā)展引擎，憑借強有力的產品和解決方案，良好的客戶服務，在未來煥發(fā)出高質量發(fā)展新態(tài)勢。
