LED照明：賣場如何實現(xiàn)持續(xù)旺場經(jīng)營？

網(wǎng)訊 旺場經(jīng)營對于開發(fā)商和運營商來說是核心愿望，每個運營商都在不斷努力奔向這個目標(biāo)。因為只有實現(xiàn)了旺場經(jīng)營的目標(biāo)，才能在激烈的競爭中立于不敗之地，使燈具賣場保持行業(yè)的競爭地位。

 　　其實關(guān)于燈具賣場的文章筆者此前已經(jīng)寫過不少，但是近期泛燈都燈具賣場的火熱局面讓筆者產(chǎn)生了一些思考——燈具賣場該如何持續(xù)旺場經(jīng)營？ 　　旺場經(jīng)營對于開發(fā)商和運營商來說是核心愿望，每個運營商都在不斷努力奔向這個目標(biāo)。因為只有實現(xiàn)了旺場經(jīng)營的目標(biāo)，才能在激烈的競爭中立于不敗之地，使燈具賣場保持行業(yè)的競爭地位。 　　不過在當(dāng)下承載能力已超消費能力的泛燈都賣場大背景下，賣場再也不是企業(yè)排隊搶位的時代，盡管也不排除有一些這樣的賣場，如剛剛建成的燈都五金裝飾城，多達(dá)102人排隊爭一個門面，但這只是極少數(shù)未成熟賣場能夠做到的。 　　如今擺在賣場面前的首要任務(wù)就是招商。為成功實現(xiàn)招商，我們看到LED中國九州城對外發(fā)布免租3年的消息；星光聯(lián)盟邀請央視春晚最年輕的主持人李思思、明星范瑋琪等舉行大型文藝晚會；光博匯也正在制定巨大的優(yōu)惠政策…… 　　“招商成功并不能代表什么，關(guān)鍵還要看運營。”光博匯董事總經(jīng)理郭修此前表示。接下來的工作無疑就是賣場3—5年的培育期，這是一般的賣場規(guī)律。對于一些地理位置處于劣勢的賣場而言，該環(huán)節(jié)顯得尤為重要。據(jù)筆者了解，其實早在古鎮(zhèn)瑞豐燈配市場開業(yè)前期，并沒有如今的火爆，甚至很多企業(yè)“看不上”。然而在市場培育期，其被炒火了，如今早已是一鋪難求了，從而使得租金也連番上漲。同時我們也看到業(yè)內(nèi)多家賣場就夭折在培育期，盡管后面多次努力，但起色并不大。 　　專業(yè)批發(fā)賣場的開發(fā)有自身的特點。首先，因為是做批發(fā)所以其空間輻射范圍可以無限大；其次，專業(yè)批發(fā)市場比較容易形成聚集效應(yīng)，一旦做旺，其發(fā)展速度會呈幾何級數(shù)壯大。 　　中山市金陵照明電器廠副總經(jīng)理肖南方就曾說過——最怕行業(yè)唱衰�？梢姵晒Φ馁u場培育必須有效地控制行業(yè)唱衰的言論。因為在賣場培育中，馬太效應(yīng)表現(xiàn)非常明顯，當(dāng)該賣場火起來后，盡管租金非常之高，但是不斷有人排隊等著進去，而當(dāng)賣場冷清時，盡管賣場的租金低，甚至免租，但是商戶都拼命逃離�？偨Y(jié)而言：好則更好，衰則更衰。 　　在培育期，最直接的表現(xiàn)就是賣場人流量——人流就是資本。也正是看到這一點，LED中國九州城自一期A區(qū)開業(yè)后就不斷組織和舉辦各種采購節(jié)、財富論壇及高峰論壇等活動，以增加賣場人氣。 　　當(dāng)賣場成功走過了市場培育期，接下來的主要工作就是幫助商戶賺錢，只有讓入駐商戶有錢可賺，才能夠保證商戶的穩(wěn)定性。 　　所以總結(jié)而言，筆者認(rèn)為，燈具賣場在不同的階段就需要采取不同的運營策略，從而實現(xiàn)以品牌為支撐，以活動為點綴，以人氣為驅(qū)動，將賣場真正做到持續(xù)旺場。