現實中的“骨感”：LED企業(yè)“嫁錯郎”五大現象分析

網訊：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。年底收官了，所有的商家都會在心里掂量一下2013年代理的品牌。相信不少經銷商會后悔，當初看錯了郎，還嫁錯了郎。商家嫁錯郎的代價很高，高過廠家找錯商家，有可能與廠家糾纏不清也無法結清，更有可能血本無歸。“嫁錯郎”都是因為“始亂終棄”，這里歸納一下廠家的五種亂，給商家避免“嫁錯郎”作個參考。

　　第一是“戰(zhàn)略亂”。最容易犯這種亂的是LED新晉品牌，因為缺少照明行業(yè)的磨礪，對照明行業(yè)和市場的要脈摸不清，市場定位、產品規(guī)劃和業(yè)務布局經常含糊不清，比如宣告做家居照明，卻生產了一大批的大瓦數、大尺寸的工程品；目標定得很高，卻將業(yè)務指向起步晚、市場小的智能化。

　　第二是“模式亂”。多品牌經營還是單品牌經營？單品類還是綜合品類？運營中心模式還是零售終端模式？這些看似簡單的、與模式有關的問題，估計不少廠家是無法厘定清楚或是糾結不定的。不僅如此，很多廠家估計連模式的定義、作用、內容和真諦都無法理解和知曉。

　　第三是“營銷亂”。這種亂體現在無法清楚和全面地設計與傳達營銷規(guī)劃、營銷布局和營銷政策。營銷方案和對商家的承諾朝令夕改，營銷操作一人一個樣，能否賣好就看代理的造化。營銷亂導致投入亂，應該是零售業(yè)務投入，結果投了不少資金推廣和發(fā)展工程業(yè)務。

　　第四是“管理亂”。前臺的銷售和后臺的服務跟不上也不匹配。業(yè)務推廣過程中沒有好流程，沒有好制度，也沒有嚴控制。業(yè)務人員嚴重缺乏培訓、教練和輔導，領廠家工資干私活的也有不少。

　　第五是“供應亂”。且不說后臺的產品制造和產品整合能否有能力跟上，作為銷售這一塊也是極少有廠家做好銷售滾動預測和計劃管理的。沒做好預測和計劃，前、后臺一定是無法打好供應力這一仗的。

　　但是最害怕的應該是老板的心思亂，事業(yè)定位和營銷模式每年翻新樣，招商年年換新招，實際上，對商家來說，“招商經常很豐滿，生意往往很骨感”。