華為馬悅的“方法論”

網(wǎng)消息，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁馬悅戲稱他帶領(lǐng)的團(tuán)隊是“紅七軍團(tuán)”，因為團(tuán)隊成員來自華為原中國區(qū)行業(yè)市場部、原華為賽門鐵克合資公司、華為軟件部門、華為終端部門、運(yùn)營商BG、社會招聘以及海外歸國等七個方面。但正是這一支“混搭”的團(tuán)隊，實現(xiàn)了華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)過去兩年銷售收入復(fù)合增長超過40%的業(yè)績。而今年的增長更明顯提速，截至9月底銷售收入同比增長60%以上，接近于去年全年的銷售收入。

　　華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG基于華為平臺，屬于華為三大業(yè)務(wù)運(yùn)營中心（BG）之一。2011年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG開始尋找運(yùn)營商市場之外的新商機(jī)。在驅(qū)動華為未來增長的“三駕馬車”中，企業(yè)業(yè)務(wù)面對的市場規(guī)模最大。根據(jù)預(yù)測，未來幾年全球企業(yè)業(yè)務(wù)市場將達(dá)1.4萬億美元。

　　雖然馬悅謙虛地給企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)今年的表現(xiàn)打90分，但他認(rèn)為華為已經(jīng)找到了一條適合當(dāng)前華為企業(yè)業(yè)務(wù)、適合中國行業(yè)市場的基本方法。用他自己的話說，中國區(qū)這三年成功的秘訣就是“始終堅持井岡山精神”。

　　井岡山精神與堅持“被集成”戰(zhàn)略

　　所謂井岡山精神，總結(jié)起來是6句話24個字：“堅定信念、艱苦奮斗，實事求是、敢闖新路，依靠群眾、勇于勝利”，這是馬悅?cè)�年企業(yè)業(yè)務(wù)實踐得出的“方法論”。

　　事實上，這套“方法論”的背后充滿了探索的故事。2011年華為開始做企業(yè)業(yè)務(wù)，資料顯示在中國有4000多萬家注冊企業(yè)，每家企業(yè)都有信息化需求，“大家一看遍地是黃金”，馬悅說，“2011年公司從上到下心態(tài)都很浮躁。”

　　浮躁表現(xiàn)為做事沒有章法，東一榔頭西一棒，馬悅分析根源在于華為沒有企業(yè)業(yè)務(wù)的積累，沒有能力儲備。所以后來整個企業(yè)業(yè)務(wù)BG明確了兩大戰(zhàn)略：一是聚焦主力產(chǎn)品和價值客戶，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；第二是“被集成”，這是華為面向企業(yè)客戶選擇的商業(yè)模式。其核心是在交易界面由合作伙伴面向客戶交易或簽訂合同，根本目的是不與合作伙伴形成利益競爭關(guān)系，充分激發(fā)合作伙伴的積極性。

　　馬悅稱，“被集成”戰(zhàn)略是華為面向企業(yè)市場的自我約束，“華為聚焦企業(yè)ICT信息化基礎(chǔ)設(shè)施管道產(chǎn)品和解決方案，避免為追求短期銷售、對各種項目大包大攬，偏離自身業(yè)務(wù)主航道。”