從產(chǎn)品上看,榮耀3C雖然配置和紅米差不多,但是花了很多心思,把工夫做到了面子上,與委托方案公司全盤負(fù)責(zé)的紅米比,精致了不少。榮耀3C的面子工程包括,全貼合屏幕、窄邊框、5寸屏幕、長續(xù)航、金屬框架,都是高端機(jī)的特征,與紅米相比有明顯優(yōu)勢。所以榮耀3C一開放預(yù)訂,短短幾天就超過了350萬,很有點(diǎn)小米的意思。從nubia z5s的預(yù)訂和轉(zhuǎn)化率來看,首批過10萬實(shí)際銷量毫無問題,這已經(jīng)是一次小米搶購的數(shù)量了。后續(xù)節(jié)奏放貨跟上的話,紅米是市場會被分走一大塊。紅米甚至小米的前景都罩上了一層烏云。
小米三十六計(jì)
其實(shí),小米并不是第一次面對挑戰(zhàn)。早在2012年,小米一代大熱之后。360的周鴻祎就挑戰(zhàn)過一次小米,而最初準(zhǔn)備合作的恰恰是華為。不過,當(dāng)時的華為誠意不夠,給了周鴻祎一個低配高價機(jī)型,根本沒有競爭力。
真正有一定威脅是周鴻祎與海爾合作的W910超級戰(zhàn)艦,處理器、屏幕配置都遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于小米一代,價格也是1999,還動用了360彈窗推廣,第一批也有幾萬的銷量,一時間來勢洶洶。而小米面對危機(jī),祭出三十六計(jì),成功逆轉(zhuǎn)。
李代桃僵
2012年,當(dāng)周鴻祎的超級旗艦來勢洶洶,小米一代難以競爭的時候。雷軍做出來一個小米青春版。稍微減了一點(diǎn)配置,但是價格大幅降低到1499元。
和超級戰(zhàn)艦的1999元變成兩個價位的機(jī)器,雖然這個性價比足以殺死自己的小米一代標(biāo)準(zhǔn)版。但是殺敵一千,自損八百,自己犧牲的是已經(jīng)獲取到足夠利潤的老產(chǎn)品,而對手是還沒收回成本的新產(chǎn)品。
同時,小米有雙重定價的利器,名義1499,實(shí)際隨行就市,名義利潤率低,實(shí)際利潤率高。這是當(dāng)時的周鴻祎還沒學(xué)會的。
小米成功化解危機(jī)。