LED球泡燈刮起龍卷風暴 家居賣場成風暴眼

網(wǎng)訊   史上最強臺風“海燕”重創(chuàng)菲律賓造成的毀滅性的破壞仍令人記憶猶新，據(jù)美國海軍聯(lián)合臺風預警中心測定，“海燕”登陸菲律賓時最大風速達每小時379公里，可能成為有歷史記載以來人類遭遇的最強風暴。

產(chǎn)業(yè)的便是由小小LED球泡燈掀起的“A-Lamps風暴”。

技術(shù)快速進步，相對傳統(tǒng)照明形成低壓帶

自切入照明應(yīng)用伊始，就持續(xù)的在光效上快速提升，成本卻快速下降，相對于傳統(tǒng)照明優(yōu)勢不斷在加強和累積，lm/$遠遠超過其他照明產(chǎn)品，在整個照明行業(yè)，形成了一個能量十足的低壓帶。

　　然而囿于渠道費用，行銷成本，消費者認知等一系列障礙，整個LED照明低壓帶的能量始終得不到有效釋放，使得在這個低壓帶內(nèi)部呈現(xiàn)出產(chǎn)能過剩的壓力，進一步迫使企業(yè)壓縮利潤，持續(xù)的擴大與其他照明產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢，不斷地蠶食傳統(tǒng)照明的市場，而擴大的市場規(guī)模使得LED燈具的單位成本迅速下降，LED的流明價格比更具競爭力。當這個壓力積累到一定程度的時候，氣旋的對流就形成強大的漩渦，于是，到某個臨界點的時候，LED產(chǎn)業(yè)的龍卷風暴就來臨了。

　　球泡燈是風暴核心，家居賣場成風暴眼

　　2013年初的時候，2013年LED有機會“跨越鴻溝”，并預言跨越鴻溝最好的辦法就是“企業(yè)最好的做法就選擇一類主流的實用者，然后集中資源去為他們生產(chǎn)100%的整體產(chǎn)品。”顯然今年的市場反應(yīng)充分證明，球泡燈就是這樣一款產(chǎn)品，因為可以大批量規(guī)模化標準化的生產(chǎn)，球泡燈的lm/$快速接近傳統(tǒng)照明，這樣使得球泡燈的全生命周期成本大幅降低，相比節(jié)能燈的成本回收周期也大為縮短。LED產(chǎn)業(yè)蓄積的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢通過LED球泡燈這個突破口快速的爆發(fā)出來。跨過“鴻溝”的LED照明，迎來普通大眾的從眾購買階段，邁入了杰弗里?摩爾所說的“龍卷風暴”。

　　處在龍卷風暴中心的公司和產(chǎn)品有機會隨著大眾購買的浪潮爆發(fā)式成長，然而這只是少數(shù)的幸運兒。大規(guī)模制造的工業(yè)產(chǎn)品，往往是高度趨同性和可替代性，到最后往往是一枝獨秀或者花開并蒂，剩下的都可能是被淘汰的命運。LED球泡燈也不例外，市場上各種各樣的LED球泡燈，價格不一，形狀各異，功率參數(shù)不等，性能也千差萬別，但是有一個特點，都很難把自己從茫茫燈海中區(qū)別出來。龍卷風暴過后，幸運兒來到奧茲國，大多數(shù)公司和產(chǎn)品都只能留在風暴過后一片狼藉的堪薩斯。

　　誰是幸運兒？當多數(shù)照明廠商還在猶豫是走網(wǎng)絡(luò)銷售還是實體經(jīng)銷商渠道，走了經(jīng)銷商渠道的還在糾結(jié)給幾個點的利潤，給夠了利潤的還在和經(jīng)銷商博弈如何分攤庫存風險的時候，IKEA已經(jīng)悄然上架39.9元RMB的球泡燈，而10月的單月全球銷售或已突破800萬只，而突破1000萬只也只是時間問題。而去年同期，中國單月出貨超過100萬只球泡燈的廠商僅陽光，生輝和TCP三家。

　　兩個壓力差極大的氣壓帶之間，阻力最小的地方風速最大，最終形成臺風的風暴眼。宜家的扁平化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，省去大量的中間費用，無需考慮價值鏈的利潤分配，無需擔心渠道庫存風險，使得同類產(chǎn)品中終端價格極具競爭力。LED球泡燈帶來的龍卷風暴迅速擴散，而IKEA顯然就是這個踏入風暴眼的幸運兒。在這一局上，渠道商完爆品牌商。

　　風暴市場里的營銷學

　　傳統(tǒng)的營銷學需要去考慮產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費的每一個環(huán)節(jié)，大部分的工作集中在考慮如何增加銷售量。然而在風暴市場中，唯一需要做的一件事情：生產(chǎn)，生產(chǎn)，生產(chǎn)。在風暴市場中，消費者的需求強烈，如果你的企業(yè)不接這個訂單，那么競爭對手就會拿走。在微電腦關(guān)系數(shù)據(jù)庫風暴中，甲骨文擊敗主要的競爭對手Ingres公司，原因是，面對風暴，甲骨文的埃里森提出要增長100%，而很有理性的Ingres只提出增長50%。最后的結(jié)果可想而知，本文讀者多數(shù)人知道甲骨文，可是又有誰聽過這間I開頭的公司?