戴維軸承挺進國際市場采用“三步走”策略

位于盱眙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)的江蘇戴維軸承有限公司，每星期都有約20噸軸承通過上海港口運往北美、歐洲、東南亞等地區(qū)的10多個國家，而這只是戴維軸承開拓海外市場的一個縮影。
該公司年產(chǎn)高精度電機軸承7000萬套，80％外銷，與西門子、惠而浦等諸多國際知名企業(yè)都有合作，是盱眙乃至江蘇軸承行業(yè)的“明星”企業(yè)。是什么讓它如此受國際市場歡迎？“我們自主研發(fā)的技術(shù)國際先進，與名企合作的產(chǎn)品國際一流，開發(fā)市場的營銷方式創(chuàng)新。”董事長方益敏說，公司挺進國際市場采用“三步走”策略。
自主研發(fā)，掌握國際先進技術(shù)
走進戴維軸承的生產(chǎn)車間，只聽見機聲隆隆，大大小小的軸承零件在自動化套圈機床、無心磨床、通道式清洗機組、數(shù)控磨床、熱處理生產(chǎn)線等400多臺設(shè)備流水線上運轉(zhuǎn)。
高精密軸承是該公司自主研發(fā)的品牌產(chǎn)品，生產(chǎn)的Z4和V4精密軸承具有低噪音、高轉(zhuǎn)速等特性，達到國際領(lǐng)先水平。“最小的軸承孔徑比小拇指還細(xì)，每分鐘轉(zhuǎn)速卻可達300000轉(zhuǎn)以上，比國內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品高出20％，屬行業(yè)頂尖�！背�務(wù)副總黃女士說。
近幾年，戴維軸承又陸續(xù)投入約2000萬元，用于生產(chǎn)設(shè)備升級、技術(shù)改造和產(chǎn)品研發(fā)。如今，從車削工藝到成品合套，組裝、清洗、密封等所有工序都在公司內(nèi)部40條半自動化生產(chǎn)線完成。生產(chǎn)高精密軸承廣泛運用于國內(nèi)外微型電機、醫(yī)療器材、電訊設(shè)備、運動器材及辦公家具等傳動裝置。
名企合作，推銷國際一流產(chǎn)品
2008年金融危機時，戴維軸承的銷量卻很好。“我們的客戶大多是國際知名企業(yè)，所以影響很小�！惫�司董事長方益敏告訴記者，美國有全球最大的洗衣機滾筒軸承市場，而戴維軸承與美國著名企業(yè)“惠而浦”合作，銷量占據(jù)半壁江山。
不止如此，美國溜冰鞋第一品牌Ｒｏｌｌｅｒｂｌａｄｅ所使用的軸承也是該公司的產(chǎn)品。“當(dāng)你到美國時，走在機場內(nèi)的平滑梯上就是站在我們的軸承上�！狈揭婷舨粺o自豪地說，他剛剛從美國回來，又簽定了一批幾千萬的訂單。
如今，該公司自主品牌“ＶＮＣ”商標(biāo)軸承已通過ＩＳＯ９００１：２０００質(zhì)量管理體系認(rèn)證，得到世界品牌公司認(rèn)可。“比如美國名牌‘惠而浦’、日本名牌‘東芝’、‘松下’、‘西門子’等，他們的產(chǎn)品都與我們有合作。”行政副總汪麗說，合理的價格以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使得戴維軸承深受國際市場信賴。
創(chuàng)新營銷，開拓國際大宗市場
今年5月，一家外國公司的ＣＥＯ推薦他們的合作伙伴使用戴維軸承的產(chǎn)品。原來，當(dāng)他還是公司小職員的時候，戴維軸承曾經(jīng)幫助他攻克技術(shù)上的難關(guān)。“其實做生意和做人是一樣的，只有將心比心，站在對方的角度上考慮問題才能實現(xiàn)雙贏。”銷售部的汪經(jīng)理深有感觸。
在市場營銷的過程中，戴維軸承創(chuàng)新營銷方式，與國內(nèi)外的供應(yīng)商一起開發(fā)市場，讓銷售服務(wù)參與到技術(shù)服務(wù)和工業(yè)設(shè)計中去。于此同時，對供應(yīng)量大的美國市場設(shè)立本地倉儲公司，建立24小時發(fā)貨機制，確保供貨速度及時周到。創(chuàng)新的營銷方式，讓戴維軸承不斷開拓國際大宗市場。
今年上半年，戴維軸承已生產(chǎn)高精度電機軸承4000多萬套，同比去年提高30％，開票銷售4800多萬元，預(yù)計年底將突破1億元。