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走訪LED照明大市場:走進蒼南縣、泰順縣

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-15     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):108
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4月21日,LED照明行業(yè)一干人之浙江小分隊抵達溫州市蒼南縣。蒼南縣位于浙江省最南端,瀕臨東海,與“寶島”臺灣遙遙相望,素有浙江“南大門”之稱。

據(jù)觀察,蒼南縣雖隸屬發(fā)達城市溫州,但是,該縣經(jīng)濟相對比較落后。蒼南縣沒有專業(yè)燈具賣場,照明燈飾商家散亂分布。蒼南縣雖然入駐了一些國內(nèi)的知名LED照明燈飾品牌如:雷士、歐普、飛利浦、西門子、正泰等,但是蒼南縣的大部分商家沒有品牌概念,中低端產(chǎn)品橫行市場,產(chǎn)品參差不齊。

在蒼南縣,傳統(tǒng)照明產(chǎn)品仍占據(jù)市場主流,新晉LED品牌市場占有率幾乎為零。商戶店鋪基本以“夫妻店”為主,他們大多數(shù)閉關(guān)自守,只顧埋頭做生意,從不關(guān)注競爭對手及市場動態(tài),導致信息嚴重不對稱,不少店鋪已經(jīng)倒閉或改行做其它生意。小分隊發(fā)現(xiàn)沿街有一家曾主營照明產(chǎn)品的店面已“轉(zhuǎn)型升級”為干果店。

隨著電子商務(wù)的興起,蒼南縣的照明燈具市場也受到了不同程度的沖擊,小分隊在走訪中發(fā)現(xiàn),一家雷士照明專賣店內(nèi)貼有“凡在網(wǎng)絡(luò)渠道購買雷士品牌產(chǎn)品,雷士均不以任何形式正品保障及售后服務(wù)”的聲明,說明了該縣經(jīng)銷商深受電商沖擊。由此可見,商家的經(jīng)營管理觀念亟待轉(zhuǎn)變,市場亟需被激發(fā)。未來,縣級照明燈具市場的發(fā)展極有可能只能留下一到兩家有營銷理念及新的商業(yè)模式的商家。

溫州市泰順縣:“一站式”采購受歡迎

小分隊經(jīng)過長達5個小時的山路跋涉,終于抵達了“中國古廊橋之鄉(xiāng)”——泰順縣。泰順縣地處浙江省最南端,素有“九山半水半分田”一說,據(jù)小分隊觀察,泰順縣城專業(yè)做照明燈飾的商家總共5家,且店鋪均在新城區(qū)銀都花園一帶,入駐的品牌有歐普、德力西等。

泰順縣隸屬溫州市管轄,縣城的經(jīng)濟不甚發(fā)達,小分隊發(fā)現(xiàn),一路向浙南走來,燈具市場的消費水平呈遞減趨勢。到達泰順縣時,小分隊甚至碰巧遇上了有商戶在清倉低價甩賣產(chǎn)品,經(jīng)訊問,才知該商家準備放棄長達經(jīng)營五、六年的燈具店,轉(zhuǎn)行做其它生意。

據(jù)了解,泰順縣縣城原有照明燈飾商戶超過10家。近期,不少店鋪倒閉或者轉(zhuǎn)行,現(xiàn)在就剩下五六家商戶還在艱難維持。不少商戶表示,導致經(jīng)營商戶數(shù)量減少的原因有:第一、該縣城經(jīng)濟相對落后,消費者生活水平較低,照明燈具市場需求相對較。坏诙、消費者的消費習慣有了轉(zhuǎn)變,電商的興起,給實體店帶來了巨大沖擊,商戶的利潤空間急劇減小,產(chǎn)品銷量持續(xù)降低,商戶經(jīng)營壓力越來越大。

從整體上來看,泰順縣的LED照明燈具市場相對比較落后,但是,在走訪中,小分隊也發(fā)現(xiàn)了幾家做得“風生水起”的商家,新盛達燈飾就是其中的典型代表。

據(jù)了解,新盛達燈飾的經(jīng)營面積超過了200平方米,店面形象顯得與眾不同,店中成列的除了有照明燈飾產(chǎn)品,還有陶瓷、地板、家居、墻紙、衛(wèi)浴等全套建材商品。新盛達燈飾總經(jīng)理張國志表示:“由于受當?shù)叵M能力等因素的制約,泰順縣沒有大型的建材專賣市場,因此,無法滿足消費者的‘一站式’采購,類似于新盛達燈飾這樣的店鋪是很受當?shù)叵M者歡迎的!

張總還表示,他也有在淘寶上開店,進行線上和線下齊頭并進的銷售方式,因此,生意很不錯。張總強調(diào),時代在發(fā)展,消費者的生活習慣也在改變,因此,經(jīng)營生意要順應(yīng)時代潮流,與時俱進,否則是很難取得成功的。

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