LED照明銷售渠道解析

　　LED照明的出現(xiàn)，不僅帶來了產(chǎn)品的變革，更導(dǎo)致了渠道模式翻天覆地的變化，有力地沖擊了傳統(tǒng)照明一直沿用的銷售形式；LED是新型技術(shù)，具有專業(yè)性等特點，過去的渠道模式并不能完全滿足其發(fā)展需求。這一切都迫使企業(yè)不得不重新審視自身原有渠道在LED時代所存在的問題及缺陷，探索新的渠道模式，開拓新的發(fā)展方向。在照明行業(yè)中，一些具有前瞻意識的LED企業(yè)在這方面起步較早，也取得了不俗的成績。

　　然而，渠道變革并不是一件容易的事。雖說它迫在眉睫，在實施過程中卻仍困難重重，由傳統(tǒng)向新型過渡需要相當(dāng)長的一段時間，在此期間，傳統(tǒng)模式還將是主旋律。但當(dāng)LED照明向高級階段不斷發(fā)展，市場也不斷成熟時，渠道變革將不再是難事。

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷代理制度仍是主流渠道模式

　　通過上表可以看到6大傳統(tǒng)照明的渠道模式都存在優(yōu)缺點，該采用哪種渠道為主，要視企業(yè)具體情況而言。中山領(lǐng)潮水晶燈飾照明有限公司的大區(qū)總監(jiān)張文向記者表示：“企業(yè)不可盲目跟風(fēng)，應(yīng)根據(jù)自身的特點，走自己的方向，選擇適合自己的渠道才能長遠發(fā)展。”

　　經(jīng)銷代理是傳統(tǒng)照明時代最主要的渠道模式，他們大部分通過分銷、代理等經(jīng)銷渠道來銷售自己的產(chǎn)品，比如雷士、歐普等傳統(tǒng)強勢品牌，到目前為止依然是依托傳統(tǒng)經(jīng)銷代理模式渠道，因為相比于其他渠道模式，經(jīng)銷代理模式更利于產(chǎn)品網(wǎng)點的布局。

　　喬森照明總裁何榮標(biāo)也曾表示過傳統(tǒng)的經(jīng)銷代理制度仍然是主流渠道模式。

　　廣東鉅豪照明電器有限公司營銷總監(jiān)吳建告訴記者，現(xiàn)在LED照明最大的渠道還是以原來的零售為主，渠道上與傳統(tǒng)渠道基本雷同。國內(nèi)首創(chuàng)專賣店營銷模式的雷士將LED銷售渠道與傳統(tǒng)照明渠道相結(jié)合，在鞏固全球性終端零售體系的同時積極開發(fā)隱形渠道，這也說明一味地以傳統(tǒng)渠道為主是遠遠不夠的，傳統(tǒng)照明與LED照明的沖突，將會沖擊LED照明渠道的變革。

　　“傳統(tǒng)照明過去都是以終端產(chǎn)品即零售為主，除了大型的工程外，現(xiàn)在的LED產(chǎn)品也基本是以零售為主，在五金店、分區(qū)店等只要有店的地方，只要放幾個展板，就可以進行LED產(chǎn)品展示�？梢姡�目前的LED產(chǎn)品由于發(fā)展時間短，發(fā)展不夠完善，在‘LED渠道變革’的號召下，完美的變革仍需有一段漫長的路要走。”張文如此說。