備戰(zhàn)“雙十一”狂歡 看LED的電商之路

　　目前，LED照明企業(yè)受制于LED在照明燈具的滲透率和價(jià)格等制約因素，更多的是通過工程（隱形）渠道、流通（經(jīng)銷）渠道、電子商務(wù)、OEM代工等渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

　　相對(duì)于傳統(tǒng)渠道，電子商務(wù)有兩個(gè)特點(diǎn)：一是沒有區(qū)域性限制，受眾群體廣；二是縮短中間流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)扁平化管理。這對(duì)于沒有占據(jù)傳統(tǒng)渠道的新興LED企業(yè)來說，無疑是一個(gè)契機(jī)。因?yàn)橄胍�快速進(jìn)入傳統(tǒng)渠道，并與大型傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)非常困難。而電子商務(wù)低成本、廣覆蓋的特點(diǎn)變得異常誘人。因而一些新興的LED企業(yè)頗為鐘情于電子商務(wù)。

　　但是相對(duì)新興LED企業(yè)，擁有傳統(tǒng)渠道的大型企業(yè)也并未淡定。網(wǎng)上銷售的不可忽視的效應(yīng)，使得各大照明企業(yè)加速布局電子商務(wù)。主要分為以下幾種方式：一是與第三方電子商務(wù)平臺(tái)的合作，如淘寶、阿里巴巴、京東、拍拍網(wǎng)等，建立自己的B2C旗艦商城。二是選擇媒體家居商城。比如雷士照明、飛利浦、朗能就在某媒體家居商城開啟了店鋪。三是企業(yè)不依賴于任何平臺(tái)，建立官方網(wǎng)站，在官網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。一般來說，幾種方式同步進(jìn)行，全方位進(jìn)駐，爭(zhēng)奪網(wǎng)上銷售份額為比較常見的現(xiàn)象。

　　仔細(xì)瀏覽淘寶與LED相關(guān)店鋪，就能發(fā)現(xiàn)熱銷產(chǎn)品主要集中在LED燈具，而據(jù)同方股份照明事業(yè)部副總經(jīng)理劉彤介紹，早在2011年，他們?cè)诰〇|商城和淘寶網(wǎng)的LED燈月銷售業(yè)績(jī)就可以達(dá)到1萬(wàn)只以上，占其總銷售量的15%左右。這說明淘寶、京東等第三方電子商務(wù)將成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)重要零售渠道之一。

　　LED燈具之所以熱銷電商平臺(tái)有兩點(diǎn)原因：現(xiàn)階段普通消費(fèi)者在百貨商超或者五金店等傳統(tǒng)渠道還很難購(gòu)買到高品質(zhì)的LED燈。目前國(guó)內(nèi)超過95%以上的傳統(tǒng)照明渠道并沒用大面積的銷售LED燈具產(chǎn)品，只有少數(shù)大型超市如沃爾瑪?shù)扔袔讉�(gè)品牌的少量款式LED燈泡在銷售。因此，那些對(duì)LED照明燈具有所了解的普通消費(fèi)者只能轉(zhuǎn)而在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品，這也造成了目前LED燈火爆的網(wǎng)上銷售行情。其次，網(wǎng)購(gòu)可減少商品到達(dá)終端用戶的購(gòu)買成本，與傳統(tǒng)渠道相比最少能降低15-30%。同時(shí)網(wǎng)上銷售渠道除了是商品的銷售渠道外，還是一個(gè)品牌宣傳和產(chǎn)品展示的推廣渠道，很多企業(yè)都非常樂意接受這一銷售模式。

　　聯(lián)姻電商，LED照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購(gòu)，招商、品牌宣傳，分銷等多種方式并存的渠道開發(fā)方式，電子商務(wù)顯然開辟了一個(gè)全新領(lǐng)域。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來電子商務(wù)“立體式營(yíng)銷”有可能跟傳統(tǒng)渠道分庭抗禮，這是發(fā)展的大方向。