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近日，記者特邀山億新能源股份有限公司(下簡稱：山億新能源或山億)產(chǎn)品中心、山億集團(tuán)高級副總裁湯忠先生就山億在展會(SNEC第七屆(2013)國際太陽能產(chǎn)業(yè)及光伏工程(上海)展覽會暨論壇)推出的新產(chǎn)品、應(yīng)對分布式市場策略、應(yīng)對"雙反"的舉措、未來發(fā)展規(guī)劃勢等方面的問題進(jìn)行了專訪。
記者：山億新能源是國際一流的光伏并網(wǎng)逆變器產(chǎn)品制造商及太陽能并網(wǎng)系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商之一，請問貴公司本次展會上主要展出了哪些產(chǎn)品和技術(shù)，近來有沒有推出新品或者技術(shù)研發(fā)成果?
湯忠：山億作為一個國內(nèi)領(lǐng)先的光伏企業(yè)，在這屆展會上有很多亮點(diǎn)，其中的亮點(diǎn)之一就是山億推出了針對美國家用型光伏市場的逆變器系列。另外，針對國內(nèi)分布式發(fā)電系統(tǒng)，山億不僅有集中型逆變器;還推出了組串型逆變器產(chǎn)品;同時山億會在這個時間段全面推開商用型的逆變器系列;另外，我們還推出了儲能型的逆變器產(chǎn)品，這種產(chǎn)品應(yīng)該會在德國和澳洲市場得到最新的應(yīng)用，這是我們非常期待的一個產(chǎn)品。
記者：山億新能源是擁有領(lǐng)先光伏并網(wǎng)技術(shù)的國際化高科技企業(yè)，專業(yè)從事太陽能逆變器和光伏支架的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先國內(nèi)行業(yè)水平并與世界持平。到目前為止，山億已經(jīng)取得超過14國由第三方頒發(fā)的入網(wǎng)證書。請問貴公司取得如此多的入網(wǎng)證書的意義何在?山億的產(chǎn)品在光伏行業(yè)中具有哪些特色優(yōu)勢?
湯忠：我糾正下，山億到目前為止已取得22個國家的認(rèn)證，我們最近增加了很多國家或區(qū)域市場的認(rèn)證。取得認(rèn)證是一個準(zhǔn)入門檻，因為要進(jìn)入一個新入的國家或市場的話，認(rèn)證作為一個技術(shù)門檻是必需要跨過去的，這是準(zhǔn)入條件，意義是非常重大的。基本上我們的產(chǎn)品已涵蓋了我們目標(biāo)市場所有國家的認(rèn)證，這對我們產(chǎn)品在滿足相關(guān)國家的標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)入這些國家和區(qū)域是非常關(guān)鍵的，有非常重大的意義。
記者：據(jù)了解，受益于中國政府密集出臺的分布式光伏發(fā)電政策，以分布式發(fā)電為主體的屋頂光伏電站市場有望進(jìn)一步擴(kuò)大，到2016年之前將達(dá)到每年5GW水平。請問您如何看待對分布式光伏市場的發(fā)展，貴公司在屋頂光伏方面有哪些相關(guān)策略和成果?
湯忠：國內(nèi)分布式發(fā)電在初期一定是使用集中型逆變器，因為現(xiàn)在開發(fā)分布式光伏發(fā)電一定是找光照條件好的大屋頂、整片的屋頂，這樣整個系統(tǒng)的造價才是最低的，所以說開始這幾年一定是集中型逆變器占國內(nèi)分布式市場的主流。在大的屋頂開發(fā)完后，可能才有些中小功率(比如十幾KW到四五十KW)的逆變器需求。山億也是很關(guān)注國內(nèi)分布式發(fā)電市場的起動，針對國內(nèi)分布式發(fā)電市場，山億在組串型逆變器這塊，已經(jīng)推出從10KW到30KW功率段逆變器產(chǎn)品，能夠覆蓋中小型商業(yè)的應(yīng)用;在集中型逆變器這塊，山億已經(jīng)經(jīng)歷了三代的產(chǎn)品;同時針對分布式低壓并網(wǎng)，我們開發(fā)了一些特殊功能的逆變器產(chǎn)品，包括SVG功能、智能防逆流功能以及面向小型商業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的監(jiān)控解決方案(可以降低客戶在監(jiān)控這一塊的投入)。
記者：2012年山億新能源在國外取得驕人業(yè)績的同時，國內(nèi)銷售額也比2011年增長多個百分點(diǎn)，2013年初山億又中標(biāo)多個光伏電站項目。據(jù)悉，目前新廠區(qū)已經(jīng)滿負(fù)荷生產(chǎn)，請問在光伏寒冬之中貴公司取得如此驕人成績的根源何在?
湯忠：近兩年對光伏行業(yè)來說是個寒冬期，眾所周知在去年有很多光伏企業(yè)(包括組件企業(yè)和逆變器企業(yè))都在倒閉，我覺得山億在整個過程中的表現(xiàn)還是非常不錯的。剛才您提到我們新的廠房已經(jīng)在起用了，這是因為我們舊的廠房產(chǎn)能已經(jīng)不夠用了，我們新的廠房在逐步起用，并且在滿負(fù)荷運(yùn)行。我總結(jié)起來，山億為什么在這樣的市場環(huán)境下，仍能取得2012年中國逆變器企業(yè)出口第一位這樣的戰(zhàn)績。我覺得一個重要的根本是，山億產(chǎn)品能夠滿足市場的需求，對市場需求的把握非常精準(zhǔn)，對海外市場客戶的需求以及功能的需求都做的非常好，這是前提。此外，我們的產(chǎn)品質(zhì)量是非常關(guān)鍵的，因為海外市場客戶對質(zhì)量要求是非常高的，同時對品牌的溢價是非常高的，作為中國逆變器出口企業(yè)的NO.1，山億的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該來講做的還是非常好的，國外企業(yè)能夠把山億作為真正的競爭對手，同理客戶也接受了山億這個品牌的溢價，這個來講對我們來說是非常有幫助的。當(dāng)然國內(nèi)市場客戶也對質(zhì)量有同樣的要求，但國內(nèi)市場對品牌的溢價不像海外市場那么大。總體來說，產(chǎn)品質(zhì)量是非常關(guān)鍵的。
記者：去年美國對華光伏產(chǎn)品"雙反"終裁給"弱不禁風(fēng)"的中國光伏產(chǎn)業(yè)造成了巨大壓力。近日，歐盟委員會同意向進(jìn)口自中國的太陽能板征收懲罰性關(guān)稅，稅率高達(dá)47%。請問這兩件事有沒有對貴公司的業(yè)務(wù)造成影響?具體涉及哪些方面?貴公司將會推出哪些相關(guān)的應(yīng)對措施?
湯忠：“雙反”對國內(nèi)組件企業(yè)的影響是非常大的，對逆變器企業(yè)的影響不如組件企業(yè)那么大，當(dāng)然也有些影響。山億在應(yīng)對"雙反"影響的過程中也有自己的思路，近期山億拓展海外市場時候一個重要的舉措就是銷售本地化，也許我們會在將來做些其它本地化的動作，這樣可以有效規(guī)避"雙反"政策和其它的一些政策對公司發(fā)展的一些影響。
記者：隨著光伏市場走向更加成熟，未來幾年預(yù)計增長速度將恢復(fù)到兩位數(shù)，在國家政策的利好下國內(nèi)逆變器市場到2015年將達(dá)到100億元。同時逆變器市場將不再以歐洲為中心，而是擴(kuò)散到更多的大陸。請問你對全球內(nèi)逆變器市場發(fā)展趨勢有何看法，貴公司對未來發(fā)展將是如何規(guī)劃的?
湯忠：歐洲市場應(yīng)該還是全球光伏重鎮(zhèn)，未來市場的趨勢可能會向美洲、中國以及其他新興市場擴(kuò)散。在這過程中，對山億來說，在關(guān)注傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國家光伏市場的需求同時，還要關(guān)注中國市場以及其他新興市場的需求。我們針對國內(nèi)市場已經(jīng)做了很多準(zhǔn)備，作為一個國內(nèi)企業(yè)，山億的研發(fā)、技術(shù)支持、銷售、市場渠道都在國內(nèi)有很好的分布，這也可以為我們向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供很好的保障。
