尚德之殤：戰(zhàn)略管理之鑒

作為我國(guó)光伏行業(yè)曾經(jīng)風(fēng)光無限的“標(biāo)桿”，無錫尚德不久前宣布破產(chǎn)重組，引發(fā)了太多的思考。本期邀請(qǐng)三位專家，從戰(zhàn)略管理、企業(yè)發(fā)展節(jié)奏和清潔能源產(chǎn)業(yè)形勢(shì)等層面，與您一同探討尚德之殤給我們的教訓(xùn)和啟示。

這個(gè)春天，中國(guó)最大的光伏企業(yè)無錫尚德宣布破產(chǎn)重組，無疑給我們敲響了一記警鐘。

客觀地分析，無錫尚德陷入困境的原因很多，包括決策失誤，如該公司曾試圖開發(fā)非晶硅薄膜電池，并在2007年投入3億美元建生產(chǎn)線，但因該項(xiàng)目毫無競(jìng)爭(zhēng)力而不得不停產(chǎn);光伏市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，海外市場(chǎng)萎縮，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致價(jià)格暴跌，全行業(yè)呈現(xiàn)虧損局面;也有發(fā)展速度過快導(dǎo)致負(fù)債過重，到2012年年底公司債務(wù)高達(dá)37億美元的原因。但我們認(rèn)為，缺乏戰(zhàn)略管理是這位光伏巨人轟然倒下的主要內(nèi)因。

長(zhǎng)期以來，缺少戰(zhàn)略意識(shí)，不重視戰(zhàn)略管理，也不善于戰(zhàn)略管理，是我國(guó)企業(yè)的“頑疾”。特別是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在“發(fā)展的沖動(dòng)”刺激下，盲目追求規(guī)模擴(kuò)張，導(dǎo)致企業(yè)“一大就死”的例子不勝枚舉。要知道，能源企業(yè)投資巨大、投資回報(bào)周期長(zhǎng)，因此，能源企業(yè)更應(yīng)該重視戰(zhàn)略管理，需要從以下幾方面入手。

第一，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一定要有戰(zhàn)略意識(shí)，盡可能減少戰(zhàn)略決策失誤。一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略水平的高低，首先取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有沒有戰(zhàn)略意識(shí)。無錫尚德的破產(chǎn)與該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人施正榮的決策失誤有很大關(guān)系。例如，如今光伏業(yè)界分為晶硅與薄膜兩大陣營(yíng)，晶硅電池轉(zhuǎn)化率基本都在薄膜電池的兩倍以上;但由于施正榮當(dāng)初所學(xué)專業(yè)為薄膜電池，他始終對(duì)其情有獨(dú)鐘，2007年投入3億美元建生產(chǎn)線，后來因?yàn)槿狈Ω?jìng)爭(zhēng)力不得不停產(chǎn)。

第二，重視環(huán)境分析，尤其是要準(zhǔn)確把握環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)是環(huán)境的產(chǎn)物，只有適應(yīng)環(huán)境，并順應(yīng)環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)，才能更好地生存與發(fā)展。無錫尚德在快速擴(kuò)張過程中，由于對(duì)環(huán)境分析重視不夠，無法跟上快速變化的環(huán)境，最終陷入進(jìn)退兩難的境地。一方面，近年來光伏產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)全球性產(chǎn)能過剩，光伏組件價(jià)格從2010年的1.4美元/瓦下降至0.7美元/瓦，光伏平均利潤(rùn)率從2009年下半年的30%一路下跌到全面虧損。另一方面，無錫尚德對(duì)原料市場(chǎng)走勢(shì)判斷失誤。2006年，該公司與美國(guó)MEMC簽訂了固定價(jià)格的多晶硅十年期長(zhǎng)單，可以80美元/公斤采購(gòu)多晶硅，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的多晶硅零售價(jià)超過150美元/公斤。然而，2008年10月以后，國(guó)際市場(chǎng)多晶硅價(jià)格暴跌，到 2011年年底僅為35美元/公斤。無錫尚德不得不終止長(zhǎng)單合同，并為此向MEMC公司賠付2.12億美元。錯(cuò)誤仍在繼續(xù)，2011年年初，無錫尚德與韓國(guó)多晶硅巨頭OCI簽署了新的長(zhǎng)期供應(yīng)合同，合約規(guī)定尚德將以高于35美元/公斤進(jìn)行采購(gòu)，可多晶硅的市場(chǎng)價(jià)如今已跌到了20美元/公斤。目前在無錫尚德的采購(gòu)結(jié)構(gòu)中，OCI的量占1/3以上。無錫尚德要么繼續(xù)以高出近1倍的價(jià)格采購(gòu)，要么就只能再次支付巨額賠償金。

第三，做好戰(zhàn)略實(shí)施。一個(gè)良好的戰(zhàn)略僅是戰(zhàn)略成功的前提，有效的戰(zhàn)略實(shí)施才是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)的保證。無錫尚德成立以來發(fā)展迅猛，但由于沒有做好戰(zhàn)略實(shí)施，使得多數(shù)擴(kuò)張成為公司的包袱。

據(jù)了解，這些年間，無錫尚德成立了很多子公司，還與雅戈?duì)柾顿Y公司、無錫新區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)共同成立無錫領(lǐng)峰創(chuàng)業(yè)投資公司等，而其在海外的資產(chǎn)亦難以估算。2008年，施正榮與環(huán)球太陽能資本在盧森堡注冊(cè)成立了環(huán)球太陽能基金，目的是為了進(jìn)軍歐洲一些光伏電站項(xiàng)目。在該基金中，無錫尚德?lián)碛?0% 股份，施正榮個(gè)人擁有10%股份，其余10%則由環(huán)球太陽能資本持有。2010年，無錫尚德為環(huán)球太陽能基金投資意大利南部的光伏電站項(xiàng)目提供擔(dān)保，為此從國(guó)家開發(fā)銀行獲得5.54億歐元的貸款，同時(shí)環(huán)球太陽能資本也以5.6億歐元的德國(guó)國(guó)家債券提供了反擔(dān)保;無錫尚德如今卻稱，經(jīng)過調(diào)查這一反擔(dān)保債券可能并不存在。這次反擔(dān)保欺詐最終成為無錫尚德破產(chǎn)的導(dǎo)火索。

總之，企業(yè)發(fā)展必須重視戰(zhàn)略管理，否則，企業(yè)規(guī)模越大，有可能摔得越痛。

把握企業(yè)發(fā)展節(jié)奏

在光伏產(chǎn)業(yè)中，我們既能看到發(fā)展比較穩(wěn)健的企業(yè)，也可以看到甚至已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。這說明對(duì)企業(yè)未來而言，企業(yè)管理非常重要。

相對(duì)其他企業(yè)而言，尚德有比較強(qiáng)大的技術(shù)背景，其創(chuàng)始人施正榮是技術(shù)型企業(yè)家。但很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并不意味著就擁有很強(qiáng)的管理能力和對(duì)市場(chǎng)的把控能力。一般來說，技術(shù)型企業(yè)家對(duì)技術(shù)偏好較強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)的把握、企業(yè)的管理可能較弱。因此，形成具有多方面綜合能力的高素質(zhì)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)比較重要。特別是技術(shù)型企業(yè)家們，更需要謹(jǐn)慎對(duì)待其技術(shù)偏好。

對(duì)于企業(yè)家而言，在尚德的案例中還應(yīng)關(guān)注兩個(gè)問題，即核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成和風(fēng)險(xiǎn)管理。在參與全球性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要考慮企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么，考慮其在快速擴(kuò)張中的風(fēng)險(xiǎn)。人們往往對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的未來預(yù)期很好，卻忽視了投資風(fēng)險(xiǎn)。尤其在產(chǎn)業(yè)快速擴(kuò)張時(shí)，所有人都在關(guān)注規(guī)模的擴(kuò)張，而不關(guān)注企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而當(dāng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過剩時(shí)，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)只有被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。