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近年來(lái)，安防電纜迎來(lái)新的發(fā)展高峰，尤其在今年，更是成為“熱詞”。但是綜合來(lái)看，國(guó)內(nèi)安防電纜盡管取得了顯著的發(fā)展，可是也面臨諸多難題。尤其是在過(guò)去幾年，安防電纜行業(yè)經(jīng)歷了多番洗禮，盡管有一些大型的安防電纜生產(chǎn)企業(yè)存活下來(lái)并且發(fā)展壯大，但在市場(chǎng)份額上，也難以與角逐中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外廠商相抗衡。
那么面對(duì)國(guó)內(nèi)安防電纜的巨大市場(chǎng)以及國(guó)外電纜生產(chǎn)企業(yè)的搶食，國(guó)內(nèi)安防電纜有怎樣的優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)應(yīng)該采取什么樣的辦法來(lái)對(duì)抗呢?
首先，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)有兩大優(yōu)勢(shì)，一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，二是本土化優(yōu)勢(shì)。因此，國(guó)內(nèi)安防電纜生產(chǎn)企業(yè)必須要做的就是將兩大優(yōu)勢(shì)不斷放大，從而形成合力，與國(guó)外安防電纜企業(yè)相抗衡。我們先來(lái)看一下國(guó)內(nèi)安防電纜生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及本土化優(yōu)勢(shì)。
雖然一開始外資企業(yè)攜資金、技術(shù)、管理、營(yíng)銷多方面優(yōu)勢(shì)來(lái)勢(shì)洶洶，民族企業(yè)顯得較為弱小，但隨著時(shí)間的推移，民族企業(yè)不斷發(fā)展壯大，在內(nèi)部管理方面更加完善，相比民族企業(yè)而言，外商企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格相比是較高的，而民族企業(yè)在產(chǎn)品的性價(jià)比方面不僅有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)因?yàn)槭潜就粱芾恚瑢?duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加了解，服務(wù)也更系統(tǒng)化與人性化，這是外商企業(yè)無(wú)法比擬的。
從民族安防企業(yè)和國(guó)外企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展成長(zhǎng)和市場(chǎng)擴(kuò)張來(lái)看，民族安防企業(yè)根基也越扎越穩(wěn)、規(guī)模越來(lái)越大、通過(guò)上市和資本運(yùn)作，資金也越來(lái)越充足。隨著國(guó)產(chǎn)化的數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品，伴隨著中國(guó)信息化發(fā)展，開始引領(lǐng)中國(guó)的數(shù)字監(jiān)控市場(chǎng)的潮流，功能上更能體現(xiàn)中國(guó)安防的特殊需求，價(jià)格上比國(guó)外品牌更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
而在品牌、技術(shù)方面，國(guó)內(nèi)安防電纜生產(chǎn)企業(yè)相比國(guó)外安防電纜生產(chǎn)企業(yè)，卻存在明顯的不足。
以品牌為例，目前中國(guó)安防企業(yè)在品牌塑造和品牌資產(chǎn)的管理上十分缺乏經(jīng)驗(yàn)，眾多本土安防企業(yè)的品牌管理仍停留在初級(jí)階段。至今，沒有一家本土安防企業(yè)能夠同時(shí)滿足占領(lǐng)安防產(chǎn)業(yè)高端項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)、高出同行30%以上的利潤(rùn)空間、強(qiáng)大的號(hào)召力、高炫耀性等條件。進(jìn)口品牌依靠其強(qiáng)大的資金、技術(shù)和品牌實(shí)力，占據(jù)高端市場(chǎng)，而且他們一般都很重視品牌效應(yīng)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于行業(yè)本身起步晚，雖然每年保持15%-20%的速度在增長(zhǎng)，但仍和國(guó)外市場(chǎng)有一定的差距。面對(duì)差距，眾多安防企業(yè)只有通過(guò)不斷修煉好內(nèi)功，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高自身的免疫力和競(jìng)爭(zhēng)力，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，才能在這日益激烈的市場(chǎng)上打響自己的品牌，取得一席之地。
近年來(lái)隨著民族安防企業(yè)的不斷成熟和發(fā)展，一些國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的安防廠商突破了以往外資品牌固守的陣地，進(jìn)入了高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀安防廠商的市場(chǎng)份額開始逐漸擴(kuò)大。隨著市場(chǎng)的變化和發(fā)展，雙方的差距將會(huì)日漸縮小，外資品牌的優(yōu)勢(shì)也會(huì)日漸減弱，與此同時(shí)一些外資品牌也會(huì)把目標(biāo)轉(zhuǎn)向中低端市場(chǎng)的開發(fā)，將產(chǎn)品由高端市場(chǎng)向中低端市場(chǎng)鋪開以期提高市場(chǎng)占有率。
在技術(shù)方面的差距則比較明顯，其實(shí)不單是國(guó)內(nèi)的安防電纜產(chǎn)業(yè)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家存在差距，即便是從整個(gè)電線電纜行業(yè)來(lái)看，國(guó)內(nèi)外的差距也是巨大的，僅僅與鄰國(guó)的日本、韓國(guó)都存在令人愕然的差距。
外企在中國(guó)的本土化制造分初級(jí)階段和高級(jí)階段兩種類型。初級(jí)階段即直接部件進(jìn)口，然后在中國(guó)的工廠里完成成品的組裝工序。高級(jí)階段則除了少數(shù)核心部件進(jìn)口外，其他配套元件全部實(shí)現(xiàn)本土化采購(gòu)和組裝，最后推出成品。
相比中國(guó)本土制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品，外企仍然保持了品質(zhì)與檔次和國(guó)產(chǎn)品不一樣的水平，主要原因在于外企有核心技術(shù)，其次是它們對(duì)相關(guān)元器件的采購(gòu)和生產(chǎn)制造方面的品質(zhì)控制確實(shí)有優(yōu)秀之處。
不過(guò)，在技術(shù)方面也不都是令人沮喪的。我國(guó)本土的安防企業(yè)近幾年迅速崛起，國(guó)內(nèi)許多生產(chǎn)廠商不斷加大投資和研發(fā)的力度，不斷提升自身的創(chuàng)新能力，無(wú)論是產(chǎn)品的核心技術(shù)和設(shè)計(jì)理念或產(chǎn)品的工藝水準(zhǔn)，國(guó)產(chǎn)安防產(chǎn)品的質(zhì)量已完全可以和國(guó)際品牌相媲美。同時(shí)國(guó)內(nèi)安防企業(yè)還不斷致力于提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，使得國(guó)內(nèi)的安防產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有極大的競(jìng)爭(zhēng)力，并且涌現(xiàn)出了許多能夠與國(guó)外品牌相抗衡的民族品牌。
最后一個(gè)重要的方面就是國(guó)內(nèi)的安防電纜生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該具備學(xué)習(xí)意識(shí)，尤其是隨著國(guó)外電纜企業(yè)涌入中國(guó)，準(zhǔn)備大顯身手分食國(guó)內(nèi)電纜市場(chǎng)這塊大蛋糕，我們的安防電纜企業(yè)應(yīng)該一方面與之競(jìng)爭(zhēng)、抗衡，同時(shí)還應(yīng)該積極學(xué)習(xí)國(guó)外電纜企業(yè)的先進(jìn)的管理方法、技術(shù)創(chuàng)新及營(yíng)銷手段等。
比如目前來(lái)看，不同的外企在中國(guó)的營(yíng)銷模式不一樣，有的外企仍然倚重渠道商，有的則倚重工程集成商，還有的直接到工程項(xiàng)目上去操練了。不管采用哪一種模式，他們的共同特征根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷模式的不同，將其銷售的重心放在了不同的目標(biāo)對(duì)象身上。這種外企本身特征和中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合的銷售本土化，對(duì)本土合作伙伴的影響力深遠(yuǎn)，核心應(yīng)用技術(shù)中國(guó)本土化。
安防外企雖然制造業(yè)務(wù)落地在中國(guó)的生產(chǎn)車間里，但核心技術(shù)的研發(fā)多數(shù)還是留在本國(guó)。不過(guò)，有一部分安防外企在中國(guó)本土制造的過(guò)程中，它們對(duì)本土用戶的需求重視程度越來(lái)越快，響應(yīng)也越來(lái)越快，這種重視不僅體現(xiàn)在備貨庫(kù)存和物流速度上，還體現(xiàn)在應(yīng)用技術(shù)快速滿足本土需求方面。
未來(lái)國(guó)內(nèi)的安防電纜市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪的發(fā)展高峰，這意味著國(guó)內(nèi)大型安防電纜生產(chǎn)企業(yè)有更多的壯大機(jī)會(huì)。據(jù)《中國(guó)安防行業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》，到2015年，安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模總產(chǎn)值達(dá)到5000億元，其中視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)值將達(dá)到1100億，而視頻監(jiān)控是安防產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)值最大，行業(yè)發(fā)展最快的安防細(xì)分領(lǐng)域。因此，加大視頻監(jiān)控中安防電纜產(chǎn)品的研發(fā)力度，生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的電纜產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)安防電纜生產(chǎn)企業(yè)率先需要攻克的!
