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探尋LED燈銷售渠道—在“坐商”中賺錢才是出路

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-20     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):79
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作為銷售平臺,如何保證入駐商戶賺錢是LED燈具賣場一切工作的重心,而讓商戶在“坐商”中賺錢或許是未來燈具賣場的發(fā)展方向之一。

照明燈飾業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展,日漸成熟,也催生了一大批專業(yè)賣場。7月28日,建筑面積達10萬平方米的常州鄒區(qū)光輝博覽中心大樓結(jié)構(gòu)圓滿封頂,預(yù)計10月開門迎客。就在同一天,上海燈具城開業(yè),以王者歸來之勢,再度回到行業(yè)中來。

盡管當前全國各地燈具賣場建設(shè)正如火如荼地開展,但燈具賣場的發(fā)展出路并不明朗。商戶退鋪退租事情常有發(fā)生,讓不少賣場陷入恐慌之中。

由“行商”向“坐商”轉(zhuǎn)變,或許很多人會對此產(chǎn)生疑惑,是營銷模式的“復(fù)辟”嗎?

早在照明燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期,由于供小于需,各生產(chǎn)企業(yè)只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就有經(jīng)銷商排隊提貨,這也形成了“燈都”古鎮(zhèn)特有的產(chǎn)業(yè)形態(tài)——前店后廠。各廠家只是在門市中等著來自全國各地經(jīng)銷商前來采購就行,這一模式被業(yè)內(nèi)稱作“坐商”。直到新世紀初,歐普照明在照明燈飾行業(yè)率先招聘業(yè)務(wù)員,并派往全國各個市場進行渠道拓展時,才打破了“坐商”模式,行業(yè)也開始進入“行商”階段。

“行商”模式無疑讓照明燈飾行業(yè)進入一個全新的營銷時代,一改過去企業(yè)的被動式銷售,開始變得主動出擊。時至今日,“行商”模式經(jīng)過十余年的發(fā)展、深化,已經(jīng)衍生出細分模式,但是不管怎么細分化,其整體方向是不變,那就是“走出去”。

照明燈飾企業(yè)需要“行商”模式,為何燈具賣場讓商戶由“行商”向“坐商”轉(zhuǎn)變成未來的發(fā)展方向?

對此,中國江門國際綠色光源博覽交易中心董事總經(jīng)理郭修表示,賣場通過同設(shè)計師、經(jīng)銷商、工程商等采購資源形成戰(zhàn)略合作,吸引更多采購資源前來采購,讓入駐商戶足不出戶就可以接到訂單,這種“坐商”模式無疑是幫商戶賺錢!巴瓿烧猩讨荒芩阃瓿闪宋覀児ぷ鞯娜种,接下來的三分之一是怎樣讓入駐商戶賺錢”這是郭修一直強調(diào)的。因為他非常清楚,只有讓入駐商戶在光博匯有錢可賺,有發(fā)展空間,才能長久地留下商戶。

讓商戶在“坐商”中賺錢無疑是賣場的最高境界。這就需要燈具賣場運營方必須有這個意識和能力去做。放眼望去,目前我國上游產(chǎn)區(qū)一些專業(yè)燈具賣場,它們大多數(shù)扮演的是一個房東角色,僅僅只是一個純粹的“收租婆”,“房東”出“房子”,商戶出租金。因為賣場缺乏管理、推廣、運營等工作,導(dǎo)致賣場人流量稀少,更別談成交額。

可見,對于燈具賣場而言,未來的發(fā)展方向就是幫助商戶在“坐商”中獲得成長?v觀目前興起的一些賣場,我們也有幸看到光博匯、LED中國九州城等正努力往這方面發(fā)展。

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