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五金工具作為一項(xiàng)基本而又重要的生產(chǎn)資料，在中國(guó)科技五金城市場(chǎng)貿(mào)易中扮演著舉足輕重的角色。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，平均每年五金城售出的五金工具數(shù)量就達(dá)到千萬(wàn)件，這其中還不包括某些企業(yè)直銷(xiāo)店直接從工廠出貨的數(shù)量。于是，不少人看到了五金工具行業(yè)背后蘊(yùn)藏的市場(chǎng)需求空間，紛紛投身其中，租店面，進(jìn)商品，準(zhǔn)備大干一番。
就在這些新加盟市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)信心滿(mǎn)滿(mǎn)之時(shí)，卻不得不面對(duì)與老經(jīng)營(yíng)戶(hù)們的“同場(chǎng)競(jìng)技”，一段時(shí)間后，資歷短、客源不穩(wěn)定等劣勢(shì)也逐漸顯露出來(lái)。2002年加盟五金城的工友五金工具批發(fā)商行老板胡森垚就遇到過(guò)這樣的困境。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)由于對(duì)五金工具領(lǐng)域狀況比較陌生，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品牌比較分散且知名度不高，使得經(jīng)營(yíng)初期店里生意略顯冷清。擁有十幾年豐富經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的君磊五金工具有限公司負(fù)責(zé)人黃官君在五金城創(chuàng)業(yè)初期，也曾因?yàn)樗N(xiāo)售的產(chǎn)品基本與同行雷同，在市場(chǎng)上沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，只能靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等手段來(lái)維持生計(jì)。
其實(shí)，大多數(shù)剛來(lái)五金城發(fā)展的五金工具銷(xiāo)售商都曾碰到過(guò)類(lèi)似的遭遇，面對(duì)著巨大的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)，他們并沒(méi)有選擇退縮和放棄，而是靜下心來(lái)，思考轉(zhuǎn)型之道。但為什么還是有部分商家沒(méi)有在該行業(yè)堅(jiān)持下來(lái)呢？原因可能會(huì)有很多，但最主要的是沒(méi)有選對(duì)經(jīng)營(yíng)之道。
如今，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和生活水平的不斷提高，物質(zhì)產(chǎn)品的日益豐富，經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)已由產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向更高階段的品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。薄利多銷(xiāo)，打價(jià)格戰(zhàn)等手段，已不再是時(shí)下市場(chǎng)的主流營(yíng)銷(xiāo)辦法，頻繁使用只會(huì)讓商家在惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭中越陷越深，無(wú)法自拔。
目前，在五金城市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售五金工具的店鋪大大小小就已經(jīng)有上百家之多，如果商家光憑一股拼勁，光靠單一的進(jìn)貨發(fā)貨，既沒(méi)自身的經(jīng)營(yíng)特色，也沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是無(wú)法在市場(chǎng)中占得一席之地的。要想持續(xù)健康發(fā)展，走良性循環(huán)道路，光靠產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不是長(zhǎng)久之計(jì)，只有牢固樹(shù)立品牌意識(shí)，以品牌優(yōu)勢(shì)去拓展市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)，才能贏得市場(chǎng)。
潤(rùn)鑫工具機(jī)械批發(fā)中心是五金城中經(jīng)營(yíng)品牌五金工具的佼佼者。據(jù)了解，從1993年至今，20年時(shí)間里已取得了國(guó)內(nèi)外100多個(gè)品牌的永康總代理、總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，且經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)多達(dá)5000余個(gè)。其實(shí)，五金城還有許多像該中心一樣，多年來(lái)一直致力于品牌化經(jīng)營(yíng)的五金工具銷(xiāo)售企業(yè)。天天啟動(dòng)機(jī)電物資總匯負(fù)責(zé)人王飛福認(rèn)為，只有好的品牌才有好的市場(chǎng)。他為了獲得國(guó)際品牌氣動(dòng)工具的代理權(quán)，不惜耗費(fèi)大量精力對(duì)企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格整頓和管理。目前，該公司已取得了如瑞典阿特拉斯.科普柯噴油螺桿空氣壓縮機(jī)、德國(guó)薩塔噴槍系列、意大利羅威螺桿機(jī)空壓機(jī)系列等氣動(dòng)工具的代理權(quán)。
經(jīng)營(yíng)戶(hù)們不僅把國(guó)內(nèi)外名優(yōu)品牌五金工具產(chǎn)品請(qǐng)進(jìn)五金城，而且自己還踴躍開(kāi)發(fā)研制自主品牌產(chǎn)品。早在十多年前，五金城集團(tuán)公司就開(kāi)始扶持和鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)積極開(kāi)創(chuàng)自主品牌，努力發(fā)展自主產(chǎn)品。廣大經(jīng)營(yíng)戶(hù)紛紛投身于創(chuàng)造新品牌和研發(fā)新產(chǎn)品的工作中，掀起了一場(chǎng)創(chuàng)新浪潮。經(jīng)過(guò)持之以恒的奮斗，五金工具行業(yè)涌現(xiàn)出了許許多多口碑好，質(zhì)量硬，銷(xiāo)勢(shì)佳的新興品牌和產(chǎn)品。如“君磊”、“工友”、“三宇”等五金工具品牌，都已具有較成熟的區(qū)域品牌效應(yīng)。五金城五金工具這艘大船正在內(nèi)外雙核的驅(qū)動(dòng)下，漸漸駛上了品牌化發(fā)展的振興之道。
多數(shù)五金工具銷(xiāo)售商在提到品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)，都曾表示，當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。也正是他們明白了這一點(diǎn)，才能深刻意識(shí)到品牌經(jīng)營(yíng)對(duì)自身發(fā)展和做大做強(qiáng)的緊迫感和重要性。只有增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，自創(chuàng)品牌，提高產(chǎn)品附加值，提升經(jīng)營(yíng)層次，才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。
