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LED室內(nèi)照明“渠道建設(shè)只爭朝夕”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-20     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):105
核心提示:

“LED產(chǎn)業(yè)上中下游都在增長,應用領(lǐng)域的室內(nèi)照明增長是最快的,價格下降幅度同比也是最大的!睂<抑赋,在渠道布布局方面,無論是廠家還是商家都沒有多少時間去等。去年以來,傳統(tǒng)企業(yè)、外銷企業(yè)、跨國企業(yè)、國營企業(yè)等各類型企業(yè)都開始著手大規(guī)模渠道建設(shè)!扒澜ㄔO(shè)只爭朝夕!

據(jù)LED產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2012年中國大陸LED應用產(chǎn)值達到1590億元,同比增長37%。其中,LED室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模為335億元,同比增長80%。

2012年以來,隨著LED上游產(chǎn)能逐步釋放,產(chǎn)業(yè)鏈供過于求的狀況進一步加劇,產(chǎn)品價格也大幅度下降。這也直接導致部分LED照明產(chǎn)品的綜合成本已經(jīng)與傳統(tǒng)照明不相上下。

在此大背景下,LED照明企業(yè)的渠道資源也獲得了較快擴張,渠道布局戰(zhàn)已經(jīng)打響。

工程渠道和出口仍唱主角

目前,LED照明渠道一般主要分為四種類型,一是工程渠道,主要是政府和大型工程項目為主。二是出口渠道,包括OEM和ODM出口。三是傳統(tǒng)以經(jīng)銷商、代理商、超市、建材家居燈具專業(yè)市場為代表的多層次經(jīng)銷代理。四是照明企業(yè)自建專賣店及體驗店的直銷模式。此外還包括以電商為代表的全新營銷模式。

某LED產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2012年中國大陸LED照明產(chǎn)品超過70%的銷售額來自工程渠道和出口市場,通過經(jīng)銷商渠道和自建渠道的銷售貢獻不足三成。

“LED在前幾年價格還比較高,雖然在產(chǎn)品性能和節(jié)能效率上有著傳統(tǒng)節(jié)能燈無法比擬的優(yōu)勢,但是價格始終阻礙其真正走向市場。”G20-LED峰會成員企業(yè)同方股份半導體與照明產(chǎn)業(yè)本部照明事業(yè)部總經(jīng)理劉彤透露,企業(yè)選擇工程項目作為突破口首先是保證自己能夠生存,其次是通過工程項目樹立品牌。

但工程項目市場規(guī)模畢竟有限,且國內(nèi)LED室內(nèi)照明市場需求尚未明顯提升,出口就成為了很多LED廠商過去幾年的必然出路。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2011年中國大陸出口各類LED燈具價值約32億美元,截至2012年前三季度,2012年出口產(chǎn)品價值約27.7億美元。

目前,中國大陸LED照明應用企業(yè)數(shù)量超過1萬家,某LED產(chǎn)業(yè)研究所數(shù)據(jù)顯示,2011年中國大陸室內(nèi)照明產(chǎn)品出口占比達到超過70%。

然而,去年以來海外經(jīng)濟持續(xù)疲軟,外銷市場的產(chǎn)品認證壁壘也開始不斷增加,出口開始變得越來越難。去年很多出口型LED企業(yè)海外訂單銳減,轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場成為很多企業(yè)的唯一選擇。

室內(nèi)照明時代來臨

工程項目畢竟數(shù)量有限,而且對企業(yè)資質(zhì)、品牌、技術(shù)、資金實力要求較高,很多中小企業(yè)都無法進入這一領(lǐng)域。而LED照明最大機會還在于室內(nèi)照明尤其是民用市場的大規(guī)模啟動。

專家表示,2013年是LED照明尤其是室內(nèi)照明爆發(fā)的關(guān)鍵一年,現(xiàn)在產(chǎn)品價格尤其是LED球泡燈已經(jīng)下降到接近傳統(tǒng)照明水平,LED的優(yōu)勢正在逐步體現(xiàn),尤其是商業(yè)照明領(lǐng)域的替換效應將會大大加速。

某LED產(chǎn)業(yè)研究所預計,2013年中國大陸LED室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模依然將保持高速增長的態(tài)勢,有望達到557億元,同比增長66%,產(chǎn)值規(guī)模將超過景觀照明,成為最大的LED應用細分市場。

在這樣的背景下,眾多LED企業(yè)開始全面發(fā)力室內(nèi)照明市場,從行業(yè)投資金額分布來看,LED照明企業(yè)也成為了“香餑餑”。

目前,眾多的LED大廠、國際品牌包括很多以前未曾涉及LED領(lǐng)域的企業(yè)都開始切入照明應用市場,有能力的自己干,沒經(jīng)驗的采取代工或者策略聯(lián)盟等方式。

一向被稱為“LED路燈專家”的勤上光電從2013年開始也將對室內(nèi)照明領(lǐng)域加大投入。勤上光電副董事長黃冠志表示,公司會選擇自己生產(chǎn)一部分產(chǎn)品,其他的會通過OEM和ODM的方式代工生產(chǎn),以期用性價比最好的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。

室內(nèi)照明產(chǎn)品屬于直接面向客戶和消費者的,這就從根本上決定了渠道的重要性。誰占據(jù)了優(yōu)質(zhì)的渠道資源,誰就在LED照明市場占據(jù)了先機。

渠道建設(shè)和渠道模式的選擇成為擺在每家LED照明企業(yè)面前的頭等大事,速度、數(shù)量、質(zhì)量的抉擇由此產(chǎn)生。

渠道爭奪白熱化

廠家和渠道的關(guān)系一直是照明行業(yè)一個備受爭論的熱點話題,現(xiàn)如今在照明時代也不例外。

優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷渠道可以幫企業(yè)迅速打開市場,提高銷售額,擴大品牌的知名度和影響力。而經(jīng)銷商也會通過與廠家的合作攫取豐厚的利潤!艾F(xiàn)在LED照明渠道屬于供不應求的局面,好的有實力的經(jīng)銷商就那么多,所有的廠家都爭著要。我?guī)缀趺刻於紩拥讲煌琇ED廠家要求合作的電話。”杭州偉陽照明董事長沈偉陽告訴記者。

沈偉陽表示,廠家的核心資源是品牌,商家的核心資源是渠道。雙方追求的主要經(jīng)營目標都是市場占有率的提升和利潤。廠家需要優(yōu)質(zhì)的渠道資源,而商家最需要的就是好的產(chǎn)品。

目前,對渠道尤其是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源的爭奪已經(jīng)進入白熱化的階段,全國各種招商廣告、招商大會屢見不鮮。

“我們已經(jīng)在全國十多個省市鋪設(shè)了幾

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