打造一批繼電器細分行業(yè)小巨人

　　“我最看重實力二字。打造一批繼電器行業(yè)的小巨人，是宏發(fā)股份(600885,股吧)以實力立足世界的根本�！弊C券時報記者日前采訪宏發(fā)股份（600885）董事長、總裁郭滿金時，這位衣著樸素、身材魁梧、堅信一切憑實力說話的董事長，對公司進入全球繼電器行業(yè)前兩名的宏圖顯示了堅定的自信。

　　1987年，宏發(fā)股份以300萬元起步，2000年時在為進入世界繼電器行業(yè)前20名而奮斗，2011年和2012年宏發(fā)股份銷售收入站在了30億元以上，位列國內第一、世界第四。如今，郭滿金的目標是2015年銷售收入達到50億元，接近世界前三名的水平，2020年實現(xiàn)百億銷售，在三強中站穩(wěn)腳跟。

　　對于宏發(fā)股份的核心競爭力，郭滿金認為包含了兩個軟件和三個硬件。軟件方面，一是26年來凝聚形成的，以質量追求“不斷進取、永不滿足”為核心的企業(yè)文化，二是共同的價值觀。

　　宏發(fā)股份的核心價值觀是“通過共同促進企業(yè)的不斷發(fā)展，在為社會和股東作出貢獻的同時，努力為員工自身謀取越來越好的利益”。郭滿金說，當初要上市時，這個價值觀還曾被獨立董事質疑過，他們認為上市公司應該強調股東利益最大化。而郭滿金堅持認為：“沒有員工的積極性，企業(yè)就不可能發(fā)展。企業(yè)發(fā)展不了，談什么股東利益和社會利益？”

　　關于公司核心競爭力構成的三個硬件，郭滿金解釋說，其一是公司模具和零部件的制造能力，國內同行業(yè)無人可比；其二是公司生產(chǎn)線核心設備幾乎都是自己設計制造的。“人家不會把最好的設備賣給你�！焙臧l(fā)股份在1998年就成立了精合自動化公司，至今仍是國內唯一一家專業(yè)設計、開發(fā)和生產(chǎn)電子元件、低壓電器等電子工業(yè)專用自動化設備、工業(yè)機器人(300024,股吧)、自動化生產(chǎn)線的企業(yè)。

　　談到公司核心競爭力構成的第三個硬件，郭滿金十分自豪：“我們有自己的國內一流實驗室和檢測中心。這對于提升企業(yè)的競爭力非常好�？梢钥s短開發(fā)周期，保證產(chǎn)品質量。一般工廠不愿意去花幾千萬元做這個。”

　　由自己搞實驗到自己研發(fā)設計生產(chǎn)線，宏發(fā)股份執(zhí)行著全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營理念。郭滿金說：“我有自己的想法，很早的時候我就反其道而行，那個時候大家都談專業(yè)分工，資源共享，我就做小而全，靠自己的力量做。要做出好的產(chǎn)品就得有好的零部件，我全都自己做�！�

　　正是郭滿金對繼電器行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈整合，使宏發(fā)股份實現(xiàn)了國內無人能及的高毛利率。2012年，公司30億元銷售收入實現(xiàn)凈利潤近4億元，這在制造業(yè)是個不小的奇跡。

　　郭滿金表示，公司正將一批子公司打造成各自門類中的小巨人，成為細分產(chǎn)品的行業(yè)霸主。公司近期面臨的情況是，產(chǎn)品門類在擴大，研發(fā)要跟上，比如說用于混合動力汽車、太陽能汽車的繼電器等，汽車用傳感器也在開發(fā)。他認為，從公司產(chǎn)品分類上來說，未來電力類繼電器應該會增長最快。目前才八九個億的銷售，公司目標是到2015年時達到16億元銷售。這一細分產(chǎn)品目前已經(jīng)做到了全球最大，占有國內50%~60%市場，國外70%的市場。公司目前正在加強對高壓直流繼電器和電力繼電器的布局，“電力是基礎，做這個永遠不會過時�！�

　　郭滿金承認，公司要達到“十二五”目標和2020年的遠期目標，需要保持接近20%的年均復合增長率，對于制造業(yè)來說這是非常不容易的事�！拔也荒茴A測困難，但可以把握努力方向。別的我不能左右，但有一點我可以左右到的，就是把自己的事做好�！彼�說。