探究低壓電器行業(yè)智能化升級的博弈

近年來，低壓電器行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，低壓電器行業(yè)的市場容量與電力事業(yè)的發(fā)展是緊密相連的，國內(nèi)電網(wǎng)建設(shè)的飛速發(fā)展，為低壓電器行業(yè)發(fā)展帶來廣闊的空間。

專家認(rèn)為，中國已經(jīng)成為低壓電器的生產(chǎn)大國，而且成為出口大國。高端產(chǎn)品的研發(fā)仍將是今后行業(yè)的主攻方向。按照十二五期間新增發(fā)電設(shè)備需要的相應(yīng)配電設(shè)備，以及現(xiàn)有電力設(shè)備更換與維修的需要，預(yù)計萬能式斷路器、塑料外殼式斷路器、小型斷路器、交流接觸器、熱繼電器、漏電斷路器等產(chǎn)品的需求量將達(dá)到2億臺以上。

智能化升級的博弈

近幾年來，部分企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益愈加明顯。這類企業(yè)中有一些已達(dá)到國家大中型企業(yè)的規(guī)模，其產(chǎn)品成本低，產(chǎn)品售價有優(yōu)勢，經(jīng)營思路符合市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，銷售系統(tǒng)強(qiáng)大、有效。但這類企業(yè)的不足之處是設(shè)計、制造工裝的能力往往不強(qiáng)，開發(fā)新產(chǎn)品的能力不強(qiáng)，技術(shù)力量相對較弱。所以，未來幾年全行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，尤其是電子、微電子技術(shù)和計算機(jī)的迅速發(fā)展，將對低壓電器元件帶來深遠(yuǎn)的影響，以智能化為主要特征的新一代低壓電器將填補(bǔ)國產(chǎn)高檔低壓電器產(chǎn)品的空白。

隨著國內(nèi)電力建設(shè)水平的提高，以及低壓電器生產(chǎn)技術(shù)的不斷發(fā)展，以智能化、可通信為主要特征的新一代低壓電器將成為高檔產(chǎn)品。目前，低壓電器產(chǎn)品幾乎滲透到所有用電領(lǐng)域，低壓電器是國家安全用電的重要保證，是低壓用電系統(tǒng)可靠運行的基礎(chǔ)，在我國用電智能化過程中有著不可替代的重要地位與作用；而國產(chǎn)中、低檔低壓電器基本上占據(jù)了國內(nèi)絕大部分市場，但國產(chǎn)高檔低壓電器除了個別產(chǎn)品可與國外同類產(chǎn)品平分秋色外，大部分產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率仍然很低，國內(nèi)市場對高檔低壓電器的需求仍然依靠進(jìn)口，因為在智能電網(wǎng)建設(shè)中，國網(wǎng)公司及很多設(shè)計部門更傾向于外資著名品牌，加上國內(nèi)壟斷行業(yè)直接參與低壓電器制造，使國內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)包括優(yōu)秀企業(yè)在市場競爭中處于不利地位。

智能化一直被低壓電器行業(yè)視為轉(zhuǎn)型升級的重要步驟，無論是相關(guān)部門還是行業(yè)機(jī)構(gòu)，都將其看成低壓電器行業(yè)未來的發(fā)展方向。也有專家學(xué)者以及業(yè)內(nèi)權(quán)威不止一次的提到低壓電器將來的發(fā)展空間不可限量，但事實真的是想象的那么簡單嗎？

民營資本占據(jù)低壓電器企業(yè)的90%，這其中絕大部分企業(yè)主都是由最初的加工作坊式企業(yè)，這些企業(yè)，他們靠來料加工、貼牌創(chuàng)利生存。想要讓他們在短時間內(nèi)變成具有自主研發(fā)能力的企業(yè)，還不是那么靠譜，也沒有說的那么容易。智能化的投入能不能在短時間內(nèi)見成效，有民營業(yè)主表示：現(xiàn)在我們這些民營業(yè)主最為關(guān)心的問題，就是我們需要在這方面投入多少的問題。沒有權(quán)威、也沒有專家能保證，這些企業(yè)在智能化改革中百分之百可以獲取利益，一旦失敗他們或許將血本無歸。

為響應(yīng)國家的政策、用戶的需求，這些民營資本的確做了很多具體的工作。但要想在最短的時間內(nèi)，以最快的速度實現(xiàn)低壓電器智能化，遠(yuǎn)非說的那么輕松。至少有近半的企業(yè)他們做不到，也不具備這樣的實力。某低壓電器企業(yè)老板在接受記者采訪時坦言：我們也想轉(zhuǎn)型升級，更新提升產(chǎn)品的品質(zhì)，自主研發(fā)具有核心競爭力的項目，但是因為人才的缺失，很難達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)及想法。如果從國外或者其它科研機(jī)構(gòu)挖人才回來，要想留住他們卻也不是那么容易，況且也很難挖到這樣的人才，而一味的靠企業(yè)自身去實現(xiàn)人才的儲備，效果并不明顯。

隨著國內(nèi)電力建設(shè)的快速發(fā)展，對低壓電器的需求大幅增加，為全行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。國際上部分先進(jìn)低壓電器生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展高檔產(chǎn)品的同時，正積極開發(fā)經(jīng)濟(jì)型低壓電器產(chǎn)品，并通過各種渠道搶灘國內(nèi)中低檔市場，致使國際市場的競爭日益激烈，從而威脅著國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。

巨大的市場空間，華麗的美好愿望，不是不可以實現(xiàn)，而是要腳踏實地的去干，想象永遠(yuǎn)都是美好，實際操作起來是苦難重重的，在展望低壓電器智能化市場利好的同時，危機(jī)不能丟失，憂慮不能遺忘。市場相信，用戶更相信，低壓電器智能化的路不遠(yuǎn)，但如果不真心實意的改變，這一切美好的愿望都會變成失望。

總而言之，未來中國低壓電器產(chǎn)品在自動化及智能電網(wǎng)的大力刺激下，需要全行業(yè)協(xié)作，優(yōu)化資源配置，解決產(chǎn)品低質(zhì)、重復(fù)開發(fā)嚴(yán)重的問題，并需要積極開拓國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)市場，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢進(jìn)行線下及線下雙重推廣。

透過市場占有率看市場本質(zhì)

高檔低壓電器是指具有90年代國際先進(jìn)水平的第三代產(chǎn)品，目前構(gòu)成高檔低壓電器市場的主體是大城市的高檔建筑，部分有特殊要求的國家重點工程，例如香港的跨海大橋所用的就是ABB公司的產(chǎn)品。

從產(chǎn)品特點上看，它們一般都做到小型化、電子化、智能化、組合化、模塊化和多功能化，通過嚴(yán)格的質(zhì)量認(rèn)證，尤其是各種國際認(rèn)證，外觀比較美觀，并有良好的售后服務(wù)；從銷售渠道上看，這些產(chǎn)品的廠商更傾向于通過特許產(chǎn)品經(jīng)銷商，或者專營代理商進(jìn)行，但也靈活利用各種渠道。幾乎所有知名品牌都屬于這個市場，所不同的是國外知名廠家的產(chǎn)品基本都是高檔品，而國內(nèi)品牌的產(chǎn)品則同時還包括中檔產(chǎn)品。