核心提示:
中國富豪挖掘第一桶金的方法不下50種。以讀者習慣的武林招式來比喻,也就是不下50式。現(xiàn)總結(jié)出其中活色生香,可供創(chuàng)業(yè)者活學活用之9式,貢獻如下。
第1式:快半拍
典型代表:楊斌
第一桶金:2000萬美元
可效仿指數(shù):★★★☆
2001年,當楊斌出現(xiàn)在當年的《福布斯》中國富豪排行榜上,并且排名高居第二時,許多人吃了一驚,因為在此之前,楊斌是一個誰都不曾聽聞過的名字。將楊斌視為一匹財富黑馬實不過分。楊斌現(xiàn)在的身份是香港上市公司歐亞農(nóng)業(yè)董事長。楊現(xiàn)年38歲,老家湖南,5歲即成孤兒,靠吃百家飯長大。據(jù)楊自述“18歲以前什么苦都吃過!睏町斶^兵,1987年赴荷蘭留學,27歲開始擁有自己的公司。楊的發(fā)跡始于20世紀80年代末90年代初開始的東歐巨變,其第一桶金掘自20世紀90年代初與東歐國家,如前蘇聯(lián)、羅馬尼亞、波蘭等進行的跨國貿(mào)易。借東歐劇變時機,楊向波蘭、俄羅斯等國家轉(zhuǎn)售中國計劃定價、價格偏低的棉線產(chǎn)品,后發(fā)展到成衣等紡織品,毛利潤大都在5倍以上,兩三年內(nèi)楊就積累了大約2000萬美元的財富。1992年至1995年期間,楊改向國內(nèi)轉(zhuǎn)售荷蘭鮮花,同時向國內(nèi)花商推銷進口荷蘭溫室和冷庫設(shè)備。國內(nèi)花卉業(yè)剛起步時連溫室水泥樁都要進口,楊由此又積累了大約4億人民幣的財富。相比之下,如果排除在香港上市,楊的歐亞農(nóng)業(yè)到目前為止,給楊產(chǎn)生的效益極為有限。
與楊斌一樣,依靠20世紀80年代末90年代初東歐巨變,進行跨國貿(mào)易或者邊境貿(mào)易完成原始積累的中國巨富不在少數(shù),楊只是其中特別突出的一位。據(jù)《科學投資》研究,從較為先進地區(qū)向較為落后地區(qū)進行貿(mào)易或產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,創(chuàng)富機會極多,賺大錢可能性極大。但兩地差距不可過大,以領(lǐng)先半步為宜,可稱為“快半拍”貿(mào)易法或投資法。此方法不僅于國與國之間有效,在同一國家地區(qū)與地區(qū)之間也往往有效。據(jù)此方法,亞洲的伊朗、伊拉克等國,南美洲的巴西、阿根廷等國,以及部分非洲國家,都可作為有心者下一步關(guān)注的目標。當年公安大學畢業(yè)的上海交警吳江濤離職后,以2000美元闖蕩非洲國家津巴布韋,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中國人對非洲國家有誤解,非洲的某些國家和地區(qū),比如津巴布韋的城市地帶,遠非人們所想象的那么落后,在商業(yè)上大有可為。吳根據(jù)自己的發(fā)現(xiàn),將中國商品販運至津巴布韋,將津巴布韋的石雕等藝術(shù)品販運回國內(nèi),做雙向貿(mào)易,時為1992年。后吳移居津巴布韋,數(shù)年間即成為津巴布韋最成功之商人,連津巴布韋總統(tǒng)專機上食品皆由其供應。吳的說法,“在津巴布韋中國人發(fā)財很容易!辈坏虬筒柬f如此,可能在整個非洲都是如此。須注意的是,在此類投資、貿(mào)易中應嚴禁“假、冒、偽、劣”,以次充好,以免重蹈中國貨在東歐國家之覆轍!翱彀肱摹钡牧硪恢匾馑迹褪悄愕漠a(chǎn)品可以很容易地被趕上和取代。
目前國內(nèi)有些報刊熱衷宣傳中國企業(yè)在阿富汗如何有商業(yè)機會。以《科學投資》分析,類似阿富汗、朝鮮這類國家,對中國企業(yè)的機會并不多,一則國家落后,人們購買力有限;二則市場狹窄,拓展余地不大,即使想用傳統(tǒng)的薄利多銷亦不容易辦到;三則環(huán)境復雜,貿(mào)易、投資皆成本過大。中國企業(yè)實不必過多在以上地區(qū)枉費功夫。而如美國、歐洲等國家、地區(qū),因為發(fā)達程度遠甚中國,市場成熟,制度健全,企業(yè)大多只是賺取平均利潤,想暴發(fā)的機會不多。互聯(lián)網(wǎng)是個例外。
第2式:做傍家
典型代表:王玉鎖
第一桶金:人民幣1000元
可效仿指數(shù):★☆
不僅新奧燃氣的王玉鎖,華桑燃氣的沈家桑、UT斯達康的吳鷹、亞信的丁健、田溯寧等都可視為其中的代表。前一段時間,東方集團的張宏偉也試圖通過加盟吉通極力向這一目標靠攏。所謂做傍家,就是向壟斷行業(yè)靠攏,做壟斷行業(yè)的傍家。壟斷飯最好吃,壟斷行業(yè)的錢最好賺,這是眾所周知的真理。如果能吃上壟斷飯,哪怕只是分享一點殘羹冷飯,也勝過外面的鮑魚燕窩。《福布斯》2001年中國富豪榜排名第55位的王玉鎖和排名第90位的沈家桑在發(fā)家時所依傍的都是天燃氣行業(yè),而《福布斯》2001年中國富豪榜排名第67位的吳鷹,以及排名第77位的丁健在發(fā)家時所依傍的都是電信行業(yè)。在中國,天燃氣和電信是由政府高度壟斷的兩大行業(yè)。想做這兩大壟斷行業(yè)的傍家,沒有一點點真本事是不行的。吳鷹的小靈通,一邊遭到電信管理部門的查禁,一邊在眾多地方電信部門的配合下急速發(fā)展。從UT斯達康經(jīng)常傳出與電信管理部門相左的信息,最后又往往證明其信息正確,令人匪夷所思!犊茖W投資》將此式手法可效仿指數(shù)定為★☆(一星半,可仿效性較差),自有其道理。除非是自恃有什么特殊門道,此式手法建議創(chuàng)業(yè)者謹慎效仿。
王玉鎖出生于河北霸州,三次高考落榜,從此放棄高考,開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒,還賣過女用泡泡紗背心。王還做過一家塑料廠的業(yè)務員,但都沒有賺到什么錢。1986年春節(jié),生意失敗的王拿著100塊錢,準備去租車跑運輸,沒想到了地頭人家又不許租車了。王在茫然之際,忽然想到倒騰燃氣能賺錢,于是半途改道來到任丘。具體的經(jīng)過據(jù)說是這樣的:王到任丘后先住下來,下午去街上閑轉(zhuǎn),看到有個蔬菜公司賣鋼瓶,就問一個姓樊的老大姐有沒有氣,并且約好了晚上見面。晚上,王買了一兜子剛下來的杏,騎著租來的自行車找姓樊的大姐去了。一敲門,門開了,王一看就愣住了,原來是他救過的一個人。那人說:玉鎖,你怎么過來了,你怎么不打聲招呼啊?王說,大哥,怎么是你們家?“大哥”說是呀。從此問題解決了。王也從此柳暗花明又一村!按蟾纭毕茸屚鯎炝艘惶自O(shè)備回去,然后由“大哥”負責給王聯(lián)系氣。
王就騎著借來的自行車,將設(shè)備拉回到老家,往自家小賣鋪一放,貼了個告示:就這個東西,誰買,你先交12罐氣的錢,10塊錢一罐,是120塊!拔疫@個東西一套是120塊。交240塊錢,我記得很清楚。實際我這個氣是一次交一次錢,這樣我不就多一些資金了嗎?另外,再加上利潤呢,那時一套掙40多塊錢!弊鲲垷細猓菚r候即使對于許多北京人來說也是有門路的象征,何況是在河北廊房。王的告示貼出來,顧客立刻蜂擁而至,當時就登記了7、8套;幾天時間王賣出去40多套,凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃氣中掘到的第一桶金,以后王在“大哥”的幫助下,常跑任丘,瞅準燃氣,“咬定青山不放松”,終于修成正果,成為中國有名的“燃氣大王”和大富豪。
第3式:賭
典型代表:史玉柱
第一桶金:人民幣100萬元
可效仿指數(shù):★★★☆
身上有賭徒氣質(zhì)的中國民營企業(yè)家有一大批,但他們中間最大的賭徒是史玉柱。十幾年來史一直是中國經(jīng)濟界的風云人物。在20世紀90年代初至90年代中期的中國10大富豪榜上,史還是惟一一位靠知識發(fā)家的富豪。史的老家在安徽懷遠。1984年史從浙江大學數(shù)學系畢業(yè),分配至安徽省統(tǒng)計局。因工作出色,1986年安徽統(tǒng)計局認為史人才難得,將其列入干部第三梯隊送至深圳大學軟件科學管理系讀研究生,畢業(yè)回來即是穩(wěn)穩(wěn)的處級干部。一般人皆認為史官運亨通,前程似錦,但到深圳后開闊了眼界,同時為深圳“遍地金錢”所打動
第1式:快半拍
典型代表:楊斌
第一桶金:2000萬美元
可效仿指數(shù):★★★☆
2001年,當楊斌出現(xiàn)在當年的《福布斯》中國富豪排行榜上,并且排名高居第二時,許多人吃了一驚,因為在此之前,楊斌是一個誰都不曾聽聞過的名字。將楊斌視為一匹財富黑馬實不過分。楊斌現(xiàn)在的身份是香港上市公司歐亞農(nóng)業(yè)董事長。楊現(xiàn)年38歲,老家湖南,5歲即成孤兒,靠吃百家飯長大。據(jù)楊自述“18歲以前什么苦都吃過!睏町斶^兵,1987年赴荷蘭留學,27歲開始擁有自己的公司。楊的發(fā)跡始于20世紀80年代末90年代初開始的東歐巨變,其第一桶金掘自20世紀90年代初與東歐國家,如前蘇聯(lián)、羅馬尼亞、波蘭等進行的跨國貿(mào)易。借東歐劇變時機,楊向波蘭、俄羅斯等國家轉(zhuǎn)售中國計劃定價、價格偏低的棉線產(chǎn)品,后發(fā)展到成衣等紡織品,毛利潤大都在5倍以上,兩三年內(nèi)楊就積累了大約2000萬美元的財富。1992年至1995年期間,楊改向國內(nèi)轉(zhuǎn)售荷蘭鮮花,同時向國內(nèi)花商推銷進口荷蘭溫室和冷庫設(shè)備。國內(nèi)花卉業(yè)剛起步時連溫室水泥樁都要進口,楊由此又積累了大約4億人民幣的財富。相比之下,如果排除在香港上市,楊的歐亞農(nóng)業(yè)到目前為止,給楊產(chǎn)生的效益極為有限。
與楊斌一樣,依靠20世紀80年代末90年代初東歐巨變,進行跨國貿(mào)易或者邊境貿(mào)易完成原始積累的中國巨富不在少數(shù),楊只是其中特別突出的一位。據(jù)《科學投資》研究,從較為先進地區(qū)向較為落后地區(qū)進行貿(mào)易或產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,創(chuàng)富機會極多,賺大錢可能性極大。但兩地差距不可過大,以領(lǐng)先半步為宜,可稱為“快半拍”貿(mào)易法或投資法。此方法不僅于國與國之間有效,在同一國家地區(qū)與地區(qū)之間也往往有效。據(jù)此方法,亞洲的伊朗、伊拉克等國,南美洲的巴西、阿根廷等國,以及部分非洲國家,都可作為有心者下一步關(guān)注的目標。當年公安大學畢業(yè)的上海交警吳江濤離職后,以2000美元闖蕩非洲國家津巴布韋,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中國人對非洲國家有誤解,非洲的某些國家和地區(qū),比如津巴布韋的城市地帶,遠非人們所想象的那么落后,在商業(yè)上大有可為。吳根據(jù)自己的發(fā)現(xiàn),將中國商品販運至津巴布韋,將津巴布韋的石雕等藝術(shù)品販運回國內(nèi),做雙向貿(mào)易,時為1992年。后吳移居津巴布韋,數(shù)年間即成為津巴布韋最成功之商人,連津巴布韋總統(tǒng)專機上食品皆由其供應。吳的說法,“在津巴布韋中國人發(fā)財很容易!辈坏虬筒柬f如此,可能在整個非洲都是如此。須注意的是,在此類投資、貿(mào)易中應嚴禁“假、冒、偽、劣”,以次充好,以免重蹈中國貨在東歐國家之覆轍!翱彀肱摹钡牧硪恢匾馑迹褪悄愕漠a(chǎn)品可以很容易地被趕上和取代。
目前國內(nèi)有些報刊熱衷宣傳中國企業(yè)在阿富汗如何有商業(yè)機會。以《科學投資》分析,類似阿富汗、朝鮮這類國家,對中國企業(yè)的機會并不多,一則國家落后,人們購買力有限;二則市場狹窄,拓展余地不大,即使想用傳統(tǒng)的薄利多銷亦不容易辦到;三則環(huán)境復雜,貿(mào)易、投資皆成本過大。中國企業(yè)實不必過多在以上地區(qū)枉費功夫。而如美國、歐洲等國家、地區(qū),因為發(fā)達程度遠甚中國,市場成熟,制度健全,企業(yè)大多只是賺取平均利潤,想暴發(fā)的機會不多。互聯(lián)網(wǎng)是個例外。
第2式:做傍家
典型代表:王玉鎖
第一桶金:人民幣1000元
可效仿指數(shù):★☆
不僅新奧燃氣的王玉鎖,華桑燃氣的沈家桑、UT斯達康的吳鷹、亞信的丁健、田溯寧等都可視為其中的代表。前一段時間,東方集團的張宏偉也試圖通過加盟吉通極力向這一目標靠攏。所謂做傍家,就是向壟斷行業(yè)靠攏,做壟斷行業(yè)的傍家。壟斷飯最好吃,壟斷行業(yè)的錢最好賺,這是眾所周知的真理。如果能吃上壟斷飯,哪怕只是分享一點殘羹冷飯,也勝過外面的鮑魚燕窩。《福布斯》2001年中國富豪榜排名第55位的王玉鎖和排名第90位的沈家桑在發(fā)家時所依傍的都是天燃氣行業(yè),而《福布斯》2001年中國富豪榜排名第67位的吳鷹,以及排名第77位的丁健在發(fā)家時所依傍的都是電信行業(yè)。在中國,天燃氣和電信是由政府高度壟斷的兩大行業(yè)。想做這兩大壟斷行業(yè)的傍家,沒有一點點真本事是不行的。吳鷹的小靈通,一邊遭到電信管理部門的查禁,一邊在眾多地方電信部門的配合下急速發(fā)展。從UT斯達康經(jīng)常傳出與電信管理部門相左的信息,最后又往往證明其信息正確,令人匪夷所思!犊茖W投資》將此式手法可效仿指數(shù)定為★☆(一星半,可仿效性較差),自有其道理。除非是自恃有什么特殊門道,此式手法建議創(chuàng)業(yè)者謹慎效仿。
王玉鎖出生于河北霸州,三次高考落榜,從此放棄高考,開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒,還賣過女用泡泡紗背心。王還做過一家塑料廠的業(yè)務員,但都沒有賺到什么錢。1986年春節(jié),生意失敗的王拿著100塊錢,準備去租車跑運輸,沒想到了地頭人家又不許租車了。王在茫然之際,忽然想到倒騰燃氣能賺錢,于是半途改道來到任丘。具體的經(jīng)過據(jù)說是這樣的:王到任丘后先住下來,下午去街上閑轉(zhuǎn),看到有個蔬菜公司賣鋼瓶,就問一個姓樊的老大姐有沒有氣,并且約好了晚上見面。晚上,王買了一兜子剛下來的杏,騎著租來的自行車找姓樊的大姐去了。一敲門,門開了,王一看就愣住了,原來是他救過的一個人。那人說:玉鎖,你怎么過來了,你怎么不打聲招呼啊?王說,大哥,怎么是你們家?“大哥”說是呀。從此問題解決了。王也從此柳暗花明又一村!按蟾纭毕茸屚鯎炝艘惶自O(shè)備回去,然后由“大哥”負責給王聯(lián)系氣。
王就騎著借來的自行車,將設(shè)備拉回到老家,往自家小賣鋪一放,貼了個告示:就這個東西,誰買,你先交12罐氣的錢,10塊錢一罐,是120塊!拔疫@個東西一套是120塊。交240塊錢,我記得很清楚。實際我這個氣是一次交一次錢,這樣我不就多一些資金了嗎?另外,再加上利潤呢,那時一套掙40多塊錢!弊鲲垷細猓菚r候即使對于許多北京人來說也是有門路的象征,何況是在河北廊房。王的告示貼出來,顧客立刻蜂擁而至,當時就登記了7、8套;幾天時間王賣出去40多套,凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃氣中掘到的第一桶金,以后王在“大哥”的幫助下,常跑任丘,瞅準燃氣,“咬定青山不放松”,終于修成正果,成為中國有名的“燃氣大王”和大富豪。
第3式:賭
典型代表:史玉柱
第一桶金:人民幣100萬元
可效仿指數(shù):★★★☆
身上有賭徒氣質(zhì)的中國民營企業(yè)家有一大批,但他們中間最大的賭徒是史玉柱。十幾年來史一直是中國經(jīng)濟界的風云人物。在20世紀90年代初至90年代中期的中國10大富豪榜上,史還是惟一一位靠知識發(fā)家的富豪。史的老家在安徽懷遠。1984年史從浙江大學數(shù)學系畢業(yè),分配至安徽省統(tǒng)計局。因工作出色,1986年安徽統(tǒng)計局認為史人才難得,將其列入干部第三梯隊送至深圳大學軟件科學管理系讀研究生,畢業(yè)回來即是穩(wěn)穩(wěn)的處級干部。一般人皆認為史官運亨通,前程似錦,但到深圳后開闊了眼界,同時為深圳“遍地金錢”所打動