天水二一三電器董事長(zhǎng)倪筱仁就企業(yè)如何應(yīng)對(duì)目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)接受企業(yè)報(bào)采訪
當(dāng)前,由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)仍未有見(jiàn)底信號(hào),而國(guó)家公布的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)也表明目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀,工業(yè)景氣度下降。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),企業(yè)的營(yíng)銷、科技、管理工作應(yīng)從哪些方面采取有效的應(yīng)對(duì)措施?帶著這一問(wèn)題,《二一三電器》報(bào)記者采訪了公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)倪筱仁同志,他對(duì)職工關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題作了詳盡的闡述。
記者:在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期,企業(yè)訂貨減少,銷售應(yīng)如何抓?
倪董事長(zhǎng):一、應(yīng)樹(shù)立全員營(yíng)銷的理念。企業(yè)營(yíng)銷工作不只是營(yíng)銷人員的工作,而應(yīng)該是全體員工的工作,應(yīng)各盡其能,各顯神通,利用各自的資源,提供各種市場(chǎng)信息,是直接的信息可直接提供,是間接的信息可間接的提供市場(chǎng)信息。
二、按公司制定的營(yíng)銷體制轉(zhuǎn)型方案,應(yīng)堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行下去。全體營(yíng)銷人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)施方案,理解其目的、精神,其目的一是加大市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,采取三級(jí)開(kāi)發(fā)模式,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部重點(diǎn)負(fù)責(zé)對(duì)科研設(shè)計(jì)院所、重點(diǎn)行業(yè) 、重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā);片區(qū)經(jīng)理重點(diǎn)負(fù)責(zé)對(duì)本片區(qū)的設(shè)計(jì)院所、龍頭企業(yè)、重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā);辦事處重點(diǎn)負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的重點(diǎn)客戶、代理商的開(kāi)發(fā)。
三、銷售總公司分管八個(gè)片區(qū):各片區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、資源共享由各片區(qū)經(jīng)理具體策劃,制定方案;各片區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)本片區(qū)的物流配送、財(cái)務(wù)結(jié)算、費(fèi)用控制。明確職責(zé),各司其職,各負(fù)其責(zé),最終實(shí)現(xiàn)收支兩條線。
四、各片區(qū)辦事處主要職責(zé):開(kāi)發(fā)和維護(hù)重點(diǎn)客戶,發(fā)展條件成熟的代理商,做好對(duì)用戶的售前、售后服務(wù)。
通過(guò)采取以上措施,一是加大二一三的品牌宣傳力度,使二一三電器在各行各業(yè)能夠有更大的影響力;二是實(shí)現(xiàn)了扁平化管理模式,分工明確,各司其責(zé),目標(biāo)明確;三是實(shí)現(xiàn)了充分利用社會(huì)資源,發(fā)展了代理商,實(shí)現(xiàn)互惠互利,可以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;四是規(guī)范了市場(chǎng)營(yíng)銷模式,實(shí)現(xiàn)收、支兩條線,充分調(diào)動(dòng)了各層次營(yíng)銷人員的積極性,建立起一套完善的營(yíng)銷體系。
記者:在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期,企業(yè)訂貨減少,科技工作應(yīng)如何做?
倪董事長(zhǎng):通過(guò)這次在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中企業(yè)受到的沖擊,可以看出我們的產(chǎn)品比較單一,產(chǎn)品鏈還不夠長(zhǎng),我們的產(chǎn)品仍屬于常規(guī)產(chǎn)品,那么產(chǎn)品所服務(wù)的對(duì)象如機(jī)床行業(yè)、紡織機(jī)械行業(yè)、建筑機(jī)械行業(yè)一旦受到?jīng)_擊,我們是直接受影響的。為此要吸取教訓(xùn),一是要及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)船頭,延長(zhǎng)產(chǎn)品鏈,開(kāi)發(fā)出各種專用接觸器以及智能化電器,根據(jù)市場(chǎng)變化,加快改型、專用產(chǎn)品的研發(fā)速度,開(kāi)發(fā)國(guó)家重點(diǎn)投資方向的適用產(chǎn)品,通過(guò)多規(guī)格、品種的優(yōu)勢(shì)去占領(lǐng)市場(chǎng),達(dá)到“人有我強(qiáng),人無(wú)我有”,只有這樣 ,才能應(yīng)對(duì)各種突發(fā)的市場(chǎng)沖擊。二是我們的技術(shù)人員要真正樹(shù)立危機(jī)意識(shí),這次公司按目前企業(yè)的實(shí)際情況、研發(fā)能力制定了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃,尤其是按市場(chǎng)所需的輕重緩急的產(chǎn)品,制定了開(kāi)發(fā)新品的時(shí)間表,但是從最近的工作進(jìn)展情況看不盡人意。其它一線生產(chǎn)單位由于受合同量的影響處于吃不飽挨餓狀態(tài),而我們的技術(shù)人員不存在此種情況,每個(gè)開(kāi)發(fā)小組都有項(xiàng)目,卻仍未緊張起來(lái),還是按部就班。這樣的狀況我想應(yīng)由領(lǐng)導(dǎo)先行思考了,請(qǐng)把你們的團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)起來(lái),要夜以繼日、加班加點(diǎn),盡可能地提前完成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,來(lái)盡快地滿足市場(chǎng)。
記者:在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期,企業(yè)訂貨減少,管理工作應(yīng)如何做?
倪董事長(zhǎng):一是目前企業(yè)訂貨合同減少,競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,這時(shí)更應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)管理,練好內(nèi)功,提高產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量,要從每個(gè)零部件的質(zhì)量和一致性抓起,下決心降低成本,要對(duì)公司內(nèi)部管理各個(gè)方面重新檢討,糾正舊的、效率差的做法,合并不必要的組織,深化企業(yè)內(nèi)部改革力度,降低各種費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)資源整合,徹底實(shí)行管理資源合理化,壓縮各項(xiàng)成本。在企業(yè)景氣時(shí),想要降成本,總是有難度、有借口,所以在蕭條時(shí)期正是降低成本的好機(jī)會(huì),如果蕭條時(shí)期成本還同過(guò)去一樣,企業(yè)就會(huì)經(jīng)營(yíng)不下去,沒(méi)有出路。要想企業(yè)能堅(jiān)持下去,渡過(guò)經(jīng)濟(jì)寒冬,那么全公司所有員工都要樹(shù)立危機(jī)意識(shí),共同來(lái)降成本,如在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的流程再造,提高工效;大力推行小改小革,提高材料利用率。公司內(nèi)部各種職能工作是否做到“盡善盡美”,諸如電費(fèi)的節(jié)支、水資源費(fèi)的節(jié)支、排污費(fèi)的節(jié)支、辦公費(fèi)用的節(jié)支,而家屬區(qū)水電費(fèi)的收繳與實(shí)際消耗水電量相差甚遠(yuǎn);是否從每位員工思想意識(shí)上真正感到要各盡其職,感受“冬天”。我認(rèn)為,這將是我們近期工作的重點(diǎn),要求從上到下,全體動(dòng)員,從各自的工作環(huán)節(jié)中找漏洞、補(bǔ)漏洞,只有這樣才能做好企業(yè)在困難時(shí)期積蓄力量、再次起飛的準(zhǔn)備。
二是要研究國(guó)家出臺(tái)的拉動(dòng)內(nèi)需的各項(xiàng)政策,由政策研究小組通過(guò)系統(tǒng)分析,甄別、確立需申報(bào)的各個(gè)項(xiàng)目,要采取人盯人、人盯事的辦法,想方設(shè)法爭(zhēng)取到項(xiàng)目的支持,來(lái)不斷更新和完善企業(yè)的硬件和軟件,做好應(yīng)對(duì)“冬天”的準(zhǔn)備,迎接“春天”的來(lái)臨。
我相信,只要公司全體員工統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),克服悲觀失望消極情緒,齊心協(xié)力,各司其責(zé),認(rèn)真做好每一件事,我們就能“眾志成城”,共克時(shí)艱,度過(guò)難關(guān),實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)!