上海的創(chuàng)業(yè)氛圍日漸濃厚,卻仍有很多人苦于資金不足而遲遲未能走上創(chuàng)業(yè)路,但上海德力西集團(tuán)總裁胡成國(guó),這位在上世紀(jì)80年代憑借5萬(wàn)元的高息貸款起家創(chuàng)業(yè),終于搏得今日過(guò)億身價(jià)的民營(yíng)企業(yè)家卻覺(jué)得,5萬(wàn)元已經(jīng)足夠起家的成本了。有意思的是,對(duì)這位儒雅的溫州人來(lái)說(shuō),賺錢(qián)是比較容易的事情,相反,花錢(qián)卻是困難的。
創(chuàng)業(yè)心得:
1)要有信心。任何企業(yè)都要經(jīng)過(guò)從小到大的發(fā)展過(guò)程,5年或者10年以后,你一樣有可能成為富豪榜的新貴。
2)如果不是自己創(chuàng)業(yè),找好合伙人是關(guān)鍵,要善于從合伙人那里得到資源的最佳配置。
穿10元錢(qián)一件的襯衫,不開(kāi)奔馳開(kāi)老尼桑,睡得早沒(méi)有夜生活,這個(gè)成功的溫州商人常常覺(jué)得,花錢(qián)是一件困難的事情。
當(dāng)更多的人將目光投向《福布斯》中國(guó)富豪榜排名第56名的民營(yíng)企業(yè)家胡成中時(shí),卻少有人關(guān)注與胡成中同時(shí)起家創(chuàng)業(yè)的兄弟胡成國(guó)。事實(shí)上,當(dāng)記者終于見(jiàn)到這位身價(jià)過(guò)億、同樣有著傳奇色彩的溫州人時(shí),顯然有些吃驚于他的謙遜和儒雅。胡成國(guó)留給人的印象并不是那種最典型的溫州老板。
“是不是戴上一個(gè)明晃晃的大戒指會(huì)更像一點(diǎn)?”他善意地開(kāi)著玩笑,“剛到上海的時(shí)候戴過(guò)一陣,后來(lái)堅(jiān)決不戴了。”說(shuō)這話時(shí),胡成國(guó)甚至笑得有些憨厚。在徐匯區(qū)永新花苑的家里,他很順從地配合著攝影記者的“指揮”,這種場(chǎng)面讓記者有些忽略了他是經(jīng)營(yíng)著十幾億資產(chǎn),曾受到江澤民兩次接見(jiàn)的民營(yíng)企業(yè)家,是中國(guó)最大的低壓電器生產(chǎn)企業(yè)--中國(guó)德力西集團(tuán)的總經(jīng)理,是年產(chǎn)值過(guò)億的上海德力西集團(tuán)的總裁,是正在籌備上市的浙江德力西股份有限公司的董事長(zhǎng)。當(dāng)然,他還有一個(gè)更顯著的身份,他是改革開(kāi)放后,依靠白手起家富起來(lái)的第一代人。
創(chuàng)業(yè)寶典一:行商不如坐商,坐商不如立業(yè)
1975年,剛剛小學(xué)畢業(yè)的胡成國(guó)拿起了剪刀,跟隨著父親和兩個(gè)哥哥每天挑著裁縫挑子趕到顧主家里做衣服,年僅13歲的他和當(dāng)時(shí)做“手藝”的很多溫州年輕人一樣,希望有一天能有一家自己的小店,“那時(shí)沒(méi)有什么豪情壯志,填飽肚子就是最大的愿望”。
1979年,胡成國(guó)終于實(shí)現(xiàn)了自己第一個(gè)夙愿,從“行商”變成了“坐商”,在樂(lè)清市柳市鎮(zhèn)的街面上,有了生平第一個(gè)裁縫店。能夠不再背著挑子跑出去,對(duì)當(dāng)時(shí)的胡成國(guó)來(lái)說(shuō),已經(jīng)是一件很幸福的事了。他和父兄經(jīng)營(yíng)的這家店子也很快在柳市有了些名氣,趕上娶親嫁女的好事,還能給新娘做做嫁衣拿拿小費(fèi),倒也過(guò)得安然舒適。那時(shí)的他,剛剛17歲。
1979年左右,溫州掀起了一場(chǎng)推銷(xiāo)低壓電器的熱潮,推銷(xiāo)中可觀的利潤(rùn)讓他放下了剪刀。1980年,胡成國(guó)在柳市開(kāi)起了五金店,一年后,他又在南京晉江租下一家店鋪經(jīng)營(yíng)五金器材,五金店成為他日后事業(yè)的最初開(kāi)端。
“行商不如坐商,坐商不如立業(yè)。做貿(mào)易缺乏穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源,要取得長(zhǎng)久的收益,還是要做企業(yè)!1984年,胡成熱和哥哥、朋友一起通過(guò)高利貸借款50000元,投資成立求精開(kāi)關(guān)廠。在這個(gè)只有8名員工,20平方米廠房的作坊式開(kāi)關(guān)廠里,胡成國(guó)和他的合作者完成了企業(yè)資本的原始積累。
“那時(shí)候沒(méi)有銀行貸款,我們借的是2分5利息的高利貸(每借一元錢(qián),每月利息2.5分錢(qián)),還款壓力很大。也沒(méi)有廠房,把自己的房子拿出去辦廠,自己住在租來(lái)的房子里!眱赡暌院螅缶_(kāi)關(guān)廠有了起色,每年的盈利超過(guò)了2萬(wàn)元。
“1987年底,廠里第一次分紅,我拿到了8000元的紅利。第一次賺到那么多錢(qián),而且那時(shí)沒(méi)有百元鈔票,都是10元一張的,我和妻子數(shù)了好多遍,晚上數(shù)了白天再數(shù),真是喜不自禁。因?yàn)檫@意味著開(kāi)關(guān)廠已經(jīng)走上正軌,我們至少可以過(guò)一種穩(wěn)固的生活了。恰好同一年,妻子給我生了個(gè)兒子,可謂是雙喜臨門(mén)了。”
1990年,求精開(kāi)關(guān)廠一分為二,求精開(kāi)關(guān)二廠發(fā)展為今天的德力西集團(tuán)。
1991年,胡成國(guó)與哥哥成立樂(lè)清德力西電子元件廠,自己出任副廠長(zhǎng);1993年德力西電子元件廠與求精開(kāi)關(guān)二廠合并為溫州德力西電器有限公司,胡成國(guó)任總經(jīng)理;1994年,成立浙江德力西集團(tuán),兩年后改名為中國(guó)德力西集團(tuán),胡成國(guó)任總經(jīng)理和董事局副主席;1998年,德力西集團(tuán)與7個(gè)自然人著手成立浙江德力西電器股份有限公司,為企業(yè)上市做好準(zhǔn)備,胡成國(guó)出任董事長(zhǎng)。
與此同時(shí),公司實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)、集團(tuán)化管理,開(kāi)始兼并溫州地區(qū)的小型企業(yè),并在全國(guó)收購(gòu)低壓電器經(jīng)營(yíng)點(diǎn);1994年以后德力西將經(jīng)營(yíng)點(diǎn)改造為分公司,建立全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),逐步進(jìn)行低成本擴(kuò)張,截至1996年,德力西旗下的成員企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了100家;1997年,德力西重新將100多家企業(yè)合并成立大公司;1999年以后,德力西進(jìn)行資本擴(kuò)張,兼并杭州西子集團(tuán),并投資1.1億元在江西宜春建立生產(chǎn)基地,同時(shí)涉足房地產(chǎn)、汽摩修理等行業(yè)。
熟悉胡成國(guó)的人都知道他三進(jìn)上海的故事。1993年他投資100萬(wàn)元在上海成立了一家公司,但正是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的投資環(huán)境還不完善,公司不久就倒閉了;1996年,不甘心的胡成國(guó)又投資240萬(wàn)元兼并了市郊縣的一家開(kāi)關(guān)廠,但由于控股雙方都缺乏經(jīng)驗(yàn),合作最終流產(chǎn)。兩次吃了“閉門(mén)羹”的胡成國(guó)卻依舊矢志不渝,1998年,上海市政府制定了24條政策,吸引國(guó)內(nèi)大企業(yè)集團(tuán)來(lái)滬投資,上海青浦組團(tuán)前往溫州招商,胡成國(guó)再次被打動(dòng)了。
當(dāng)年11月,胡成國(guó)在那里建成了中國(guó)德力西集團(tuán)的全資子公司--上海德力西集團(tuán)有限公司,總投資超過(guò)3億元,占地135畝,目前產(chǎn)值已經(jīng)過(guò)億。不久前,他又征地200畝,進(jìn)行二期工程擴(kuò)建,3年內(nèi)將再投資3億元建成集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)中心。
“以前德力西與國(guó)外公司談項(xiàng)目,地圖上指點(diǎn)半天也找不到溫州,他們還一個(gè)勁兒?jiǎn)栁覝刂菔桥c大連還是深圳毗鄰,現(xiàn)在到了上海,一切都好了。更何況上海是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較成熟、競(jìng)爭(zhēng)法規(guī)相當(dāng)健全的國(guó)際大都市,德力西如果在這里站住角,要輻射全國(guó)、走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)就不難了!
創(chuàng)業(yè)寶典三:起家不怕本小
走到今天,胡成國(guó)用“天時(shí)、地利、人和”來(lái)總結(jié)自己的成功。的確,1962年出生,趕上了三年自然災(zāi)害;1984年借款辦廠,恰逢十一屆三中全會(huì)后非公有制經(jīng)濟(jì)壁壘松動(dòng);1993年始進(jìn)上海,乘上了鄧小平南巡講話的東風(fēng);1999年在上海打開(kāi)局面,又借上了“十五大”為私營(yíng)經(jīng)濟(jì)提供的發(fā)展機(jī)遇。胡成國(guó)的個(gè)人經(jīng)歷與時(shí)代發(fā)展無(wú)意中有了某種程度上的契合,他的個(gè)人命運(yùn)也不可避免地與中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的命運(yùn)聯(lián)系在了一起。
“如果現(xiàn)在的年輕人同樣用5萬(wàn)元起家,你認(rèn)為他們會(huì)成功嗎?”記者向胡成國(guó)問(wèn)出了許多上海創(chuàng)業(yè)者都心懷的疑問(wèn)。
“一樣會(huì)。我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候趕上計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的大變革,這種變革為我們提供了豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者則更加幸運(yùn)了,中國(guó)已經(jīng)入世,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制也更為成熟,各項(xiàng)法律法規(guī)更為完善。這次十六大又提出了鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展,應(yīng)該說(shuō),他們面臨著更大的市場(chǎng)機(jī)遇!
“現(xiàn)在上海賺錢(qián)的機(jī)會(huì)也很多,5萬(wàn)元足夠盤(pán)一家店鋪了。不要在乎自