聯(lián)發(fā)科將采用“一對(duì)一”手段來(lái)管控下游代理商,杜絕其手機(jī)芯片落入山寨機(jī)廠商之手
本報(bào)訊 (記者張奕)作為“山寨機(jī)”最大的“靠山”,芯片商聯(lián)發(fā)科的一舉一動(dòng)對(duì)“山寨”行業(yè)來(lái)說(shuō)是牽一發(fā)而動(dòng)全身。日前聯(lián)發(fā)科悄然開(kāi)始整頓市場(chǎng)秩序,將采用“一對(duì)一”手段來(lái)管控下游代理商,杜絕其手機(jī)芯片落入山寨機(jī)廠商之手。記者昨日從聯(lián)發(fā)科相關(guān)人士處證實(shí),“一對(duì)一”新機(jī)制已經(jīng)施行了一段時(shí)間,而聯(lián)發(fā)科相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此表示不便發(fā)表評(píng)論。
所謂“一對(duì)一”機(jī)制,就是聯(lián)發(fā)科要求下游代理商明確從客戶(手機(jī)廠商)處獲得了多少訂單,然后報(bào)數(shù)給聯(lián)發(fā)科,聯(lián)發(fā)科再據(jù)此給代理商相應(yīng)數(shù)量的芯片,并確保代理商將芯片全部交給客戶,以此杜絕代理商轉(zhuǎn)賣(mài)芯片。這也意味著很快聯(lián)發(fā)科的代理商將沒(méi)有多余庫(kù)存,而是有一筆買(mǎi)賣(mài)才能進(jìn)到一批貨。
而過(guò)去聯(lián)發(fā)科對(duì)代理商基本沒(méi)有管束!拔覀兒痛砩痰年P(guān)系就是一手交錢(qián)一手交貨。他們會(huì)將芯片轉(zhuǎn)賣(mài)給誰(shuí),聯(lián)發(fā)科基本不會(huì)過(guò)問(wèn)!甭(lián)發(fā)科相關(guān)人士稱。因此,代理商向山寨機(jī)廠商轉(zhuǎn)賣(mài)芯片的現(xiàn)象十分普遍,由此催生了山寨機(jī)市場(chǎng)。如果聯(lián)發(fā)科真要收網(wǎng)山寨機(jī),那么山寨機(jī)市場(chǎng)的手機(jī)芯片或?qū)⒙淙胴浽淳o張的窘?jīng)r。
不過(guò),業(yè)內(nèi)人士分析,聯(lián)發(fā)科意欲控制芯片市場(chǎng)流程可以理解,但能否達(dá)到目的卻值得商榷。“這個(gè)‘一對(duì)一’控制手段看似可行,卻漏洞很多!睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,代理商只是聯(lián)發(fā)科的一級(jí)客戶,而手機(jī)廠商是二級(jí)客戶。僅僅控制一、二級(jí)客戶,并無(wú)法控制芯片外流,因?yàn)殡y防二級(jí)客戶充當(dāng)“二道販子”,將手機(jī)芯片轉(zhuǎn)手倒賣(mài)。
據(jù)另一位手機(jī)業(yè)內(nèi)人士透露,此前大量聯(lián)發(fā)科芯片就是某些正規(guī)手機(jī)廠商轉(zhuǎn)手賣(mài)給山寨機(jī)廠商的。
除了“一對(duì)一”,聯(lián)發(fā)科還有扶助“正規(guī)軍”而對(duì)“山寨軍”區(qū)別對(duì)待的政策。據(jù)記者了解,對(duì)于正規(guī)客戶,聯(lián)發(fā)科會(huì)聯(lián)合代理商為其專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)工程師,相當(dāng)于買(mǎi)芯片贈(zèng)技術(shù)。而廠商通過(guò)非正規(guī)渠道獲得芯片,則沒(méi)有這些“增值”服務(wù)。