雷士經(jīng)銷商半路倒戈 吳長江“翻盤”無望？

　　今年7月，雷士董事會(huì)免去吳長江在11家子公司中的董事長職務(wù)，成為吳王兩人矛盾激化的導(dǎo)火索。

　　隨后，吳長江與部分核心經(jīng)銷商商議，在北京召開經(jīng)銷商大會(huì)，與28家雷士核心經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，授矛它們雷士品牌二十年的經(jīng)銷協(xié)議。同時(shí)，這些經(jīng)銷商擬將渠道資源裝入上市公司，從而使吳長江在雷士獲得更多的股份和話語權(quán)。

　　“吳長江的做法是非法的。”感到威脅的王冬雷，馬上采取措施，對(duì)幾家“緊跟”吳長江的經(jīng)銷商停止供貨。

　　前幾天，王冬雷還以雷士董事會(huì)名義，在廣州召開了全國經(jīng)銷商大會(huì)。“吳長江嚴(yán)令不準(zhǔn)參加”，按王冬雷的說法，幾乎所有的經(jīng)銷商都來參加會(huì)議，至少80%以上的經(jīng)銷商表態(tài)支持董事會(huì)的決議。

　　利益捆綁

　　“他們(指經(jīng)銷商)去(參加王冬雷召開的經(jīng)銷商會(huì))很正常，但是否真正向著王冬雷，還不清楚。”一位接近雷士經(jīng)銷商的人士表示。

　　為什么雷士經(jīng)銷商對(duì)吳長江這么忠心耿耿呢？這位人士舉例說，雷士江蘇的經(jīng)銷商，一年銷售收入5億~6億元，起步時(shí)才10萬元。

　　“渠道不只賣產(chǎn)品，有雷士的品牌優(yōu)勢(shì)；吳長江還用社會(huì)關(guān)系，協(xié)助經(jīng)銷商承接工程，給產(chǎn)品，還協(xié)助你賺錢。別人(指經(jīng)銷商)認(rèn)為，跟著他(吳長江)才能賺錢，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)。”

　　這位人士還透露，幾乎每個(gè)雷士核心經(jīng)銷商都有故事，都是從無到有。“接一個(gè)工程，1000萬元，有時(shí)甚至上億元，吳長江給你授信。”