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仍處探索期的LED照明電商渠道
近年來，中國的電子商務(wù)快速發(fā)展，交易額連創(chuàng)新高，電子商務(wù)在各領(lǐng)域的應(yīng)用不斷拓展和深化、相關(guān)服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展、支撐體系不斷健全完善、創(chuàng)新的動(dòng)力和能力 不斷增強(qiáng)。電子商務(wù)正在與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，進(jìn)入規(guī)模性發(fā)展階段，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活的影響不斷增大，正成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。
在電子商務(wù)大行其道的今天，網(wǎng)購已經(jīng)逐步滲透到照明生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。而對(duì)于不為廣大用戶所知的LED照明，似乎還是一條不完全的成熟之路。但從品牌廠商先后延伸網(wǎng)絡(luò)渠道、開辦品牌旗艦店的行動(dòng)上也不難看出線上渠道所蘊(yùn)含的巨大潛力。盡管LED照明還存在著眾多問題，例如，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)不成熟等，但在電子商務(wù)浪潮來襲之下，LED企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境，更好的生存，不得不另辟蹊徑，拓展渠道。
而且，80后、90后互聯(lián)網(wǎng)一代已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)主體，網(wǎng)絡(luò)媒體的迅速發(fā)展。52%的消費(fèi)者表示通過網(wǎng)絡(luò)獲得燈具品牌信息，這足夠說明網(wǎng)絡(luò)渠道將要成為LED照明重要渠道之一。網(wǎng)絡(luò)購物的快速增長同樣也為整個(gè)LED照明行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能，因此，探索LED照明行業(yè)電子商務(wù)之路勢(shì)在必行。
2013年雙十一期間，燈具銷售有出色表現(xiàn)，同時(shí)也體現(xiàn)出明顯的特征。通過分析雙十一天貓燈具單店銷售額前20榜單、燈具銷售前20名榜單等數(shù)據(jù)，以及深入研究榜單的品牌和燈具品類，我們不難發(fā)現(xiàn)LED廠商發(fā)展電商有跡可循。
通過雙十一數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)LED吸頂燈、花燈、LED商照以及臺(tái)燈比較適合企業(yè)開拓電商渠道，燈具比光源更適合走電商渠道。當(dāng)LED光源價(jià)格與光源相差無幾時(shí)，更節(jié)能、更長壽、更環(huán)保的LED球泡性價(jià)比更高，所以在電商平臺(tái)的銷量也更好。在地域上，廣東燈飾廠家發(fā)展電商更占有優(yōu)勢(shì)，特別是中山企業(yè)。性價(jià)比高和款式豐富成為LED企業(yè)發(fā)展電商的雙駕馬車。
目前，電商占據(jù)企業(yè)總銷量的比例還不大。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，電商銷量占企業(yè)總銷量的在20%或以上的廠家屈指可數(shù)，算得上一枝獨(dú)秀，銷量占10%15%、10%和5%的廠家分布得較平均。據(jù)分析，由于電商推廣相當(dāng)燒錢，有時(shí)候花費(fèi)甚至比實(shí)體店還要多，但如果投入不足又會(huì)收效甚微，因此在電商領(lǐng)域收獲一定銷量、做得有聲有色的廠家，綜合實(shí)力往往會(huì)較為雄厚，企業(yè)規(guī)模屬中上，產(chǎn)品在室內(nèi)照明領(lǐng)域較為全面，產(chǎn)品性價(jià)比高。中小商家參與電商仍需謹(jǐn)慎小心，認(rèn)證分析后選擇是否要緊隨這股潮流。
LED照明企業(yè)切勿沖動(dòng) 分清利弊再行動(dòng)
根據(jù)天貓商城電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，近年來，燈具、燈飾品類的銷量總體上升趨勢(shì)明顯：2011年3月份，燈具燈飾類產(chǎn)品銷售額為5000萬元；2011年“雙十一”，燈具燈飾總銷售額突破2億元；2012年“雙十一”，燈具燈飾品類的銷售額就已達(dá)到6億元，同比增長200%，其中照明類產(chǎn)品占比約為90%，家居照明表現(xiàn)尤為突出；2013年“雙十一”，天貓平臺(tái)在售的LED產(chǎn)品達(dá)到了52290種，京東商城LED商品數(shù)為21616種，其中熱銷的LED產(chǎn)品品類包括LED吸頂燈、LED臺(tái)燈等家居照明產(chǎn)品。
