王冬雷擠兌吳長江 LED照明企業(yè)笑了

網(wǎng)訊 這一個多星期的雷士照明“宮斗”風(fēng)波沸沸揚揚，在業(yè)界引起的很深的反思。通過小編對這個事件的理解，歸根到底還是在渠道上。德豪入住雷士目的就是雷士的渠道，這個行業(yè)人士都是心知肚明的。作為擁有國內(nèi)較完善渠道市場的雷士，恐怕也不是德豪一家覬覦，但是當(dāng)時沒有更多的企業(yè)供雷士選擇。

的時候，目前市場出現(xiàn)的巨頭已經(jīng)不止一家了。雖然有些企業(yè)并沒打算入住雷士，但是此次雷士的再次“內(nèi)斗”對于新興的照明企業(yè)來講，對于渠道市場的開發(fā)，這次不失為一個絕佳的機會。也許看熱鬧的人認(rèn)為在這個時候搶占渠道是不地道的，有種落井下石的感覺，但是所謂商場如戰(zhàn)場，瞬息萬變。如果有機會你不去抓住，下個就會輪到你被欺負(fù)。

　　對于渠道戰(zhàn)的爭奪已經(jīng)日趨白熱化，對于此次雷士風(fēng)波，日前，LED企業(yè)勤上光電的全體高管、市場部總監(jiān)以及人力資源部總監(jiān)內(nèi)部會議，齊齊商量如何向傳統(tǒng)照明渠道宣戰(zhàn)！他們不管從市場更多的是人力，他們采用挖掘雷士渠道高層來幫助勤上以實現(xiàn)照明市場大擴張。

　　近30家經(jīng)銷商支持 吳長江或“凈身出戶” 誰在笑？

　　雷士照明作為內(nèi)地最大的照明產(chǎn)品供應(yīng)商，一舉一動都是照明行業(yè)人士關(guān)注的重點。繼2012年5月，吳長江辭任董事長、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官，并辭任董事會所有委員會職務(wù)的新聞一經(jīng)公布，雷士的動蕩似乎就開始一波三折。進(jìn)入到2013年3月，德豪潤達(dá)已經(jīng)成為了雷士照明第一大股東。當(dāng)投資者還沉浸在“產(chǎn)業(yè)+資本”的強強聯(lián)合，能使雷士這家行業(yè)龍頭飛黃騰達(dá)的希望中時，2014年8月內(nèi)斗再次“意外”爆發(fā)。王冬雷指責(zé)吳長江“圖謀非法占有公司”，吳長江則指王冬雷“欲掏空雷士”。內(nèi)斗不可調(diào)和，演變至今，已成為“你死我活”的惡戰(zhàn)。

　　最新消息，8月14日下午，據(jù)王冬雷方面透露，已有29家經(jīng)銷商宣布支持王冬雷。至此，雷士照明36家省級經(jīng)銷商中，已有29家宣布“挺王”。這些經(jīng)銷商的合計銷售額約占雷士銷售總額的80%以上。雖然吳長江表示“王冬雷脅迫經(jīng)銷商，不簽就清除出去”，想當(dāng)年，吳長江也是手握運營商大牌與閻焱對抗，如今，德豪系進(jìn)入雷士照明僅一年多時間，就已手握雷士決策權(quán)，今后更有利于控制雷士渠道。目前來看，吳長江在8月29日股東大會后“凈身出戶”的可能性極大。

　　從2013年的年凈利潤僅為2.5億，內(nèi)斗給雷士的傷害是顯而易見的，對投資者的傷害也是令人扼腕嘆息，對品牌等無形資產(chǎn)的傷害也是無可估量的，往遠(yuǎn)一點說，雷士的市場份額也會因之縮小，內(nèi)斗帶來的傷害就不僅僅圍繞在吳、王兩人身上。雖然從雷士內(nèi)斗很難蓋棺定論會導(dǎo)致雷士今年業(yè)績一蹶不振，也許會迎來第二春，但內(nèi)斗對企業(yè)的傷害是不容置疑的。這種傷害，值得任何希望通過兼并重組做大做強的“字斟句酌”。

　　雷士的渠道大戰(zhàn)已經(jīng)拉開，肯定會造成一些經(jīng)銷商體系的分流。渠道受制于人是很多企業(yè)發(fā)展受限的阻礙，如今雷士陷入內(nèi)斗，一些照明企業(yè)瞄準(zhǔn)了時機，希望用更多的優(yōu)惠吸引雷士照明的經(jīng)銷商跟隨他們開拓新的渠道。“鷸蚌相爭漁翁得利”，照明企業(yè)是生產(chǎn)制造企業(yè)，東西生產(chǎn)了要有地方賣，所以，搶占渠道是第一信條。今年的吳正喆離職億光和雷士內(nèi)斗都被視為分流經(jīng)銷商的好時機，“天上掉餡餅的好事”！據(jù)了解，已有數(shù)家有實力的企業(yè)躍躍欲試，目標(biāo)是拉攏這些企業(yè)流失的人才和經(jīng)銷商，先人一步搶占更多的渠道空間，估計近期行業(yè)內(nèi)的渠道將發(fā)生新一輪的變動。

　　假設(shè)吳長江一旦被凈身出戶，小編認(rèn)為雷士原本的渠道或?qū)�沒有這么穩(wěn)定，而且照明市場覬覦雷士渠道的不是一家兩家。如果雷士原本的一些高層被罷免，他們罷免的不將是人才，更多的是把自己的渠道送給其他的企業(yè)。不知道大家對渠道市場是怎么看的，其實線下渠道更多的還有人情關(guān)系在里面。不是給點利益甜頭大家就會衷心為你。

　　如果今天你給點好處他就站在你這邊，但是如果以后人家給更大的好處，人家還是擇優(yōu)選取。所以雷士風(fēng)波王冬雷和吳長江他們最后都是輸家，真正的贏家是其他得到從雷士里面分出來渠道資源等企業(yè)。