【熱議】小米如何出征全球（亞洲思考篇）

網(wǎng)訊：根據(jù)市場調(diào)研公司Canalys的最新數(shù)據(jù)顯示，小米科技今年第二季度銷售額為14％，首次超越三星，成為國內(nèi)最大的智能手機生產(chǎn)銷售商。小米今年第二季度市場份額的擴張更加明顯，最新來自于印度方面的報道宣稱有“中國蘋果”之稱的小米公司已經(jīng)進駐印度市場，采取與當?shù)仉娚毯献鞯哪Ｊ�，具體的銷售模式由當?shù)仉娚虂頉Q定，但能否復制小米在中國的成功仍是未知之數(shù)。

　　首先，在印度除了蘋果以外，沒有廠商能夠在高端市場占有穩(wěn)定的份額。很多廠商都是通過推出物美價廉的商品來搶奪市場份額。其次，隨著智能手機硬件和軟件的提升，不同檔次的智能手機價格相應地下調(diào)，但質量沒有明顯下降。

　　小米手機雖然能夠適應這些變化，但是在印度卻不一定能成功復制中國模式。以下幾點值得思考。

　　思考之一：品牌聲譽

　　小米的LOGO是一個“MI”形，是Mobile Internet的縮寫，其LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓小米的用戶省一點心。不像聯(lián)想一樣家喻戶曉，目前只有部分愛好科技的印度人知道小米的名字。為了增加知名度，小米需要像華為一樣進行營銷活動，或者想辦法將其名字印度化，更貼近印度人生活。

　　思考之二：銷售渠道

　　小米手機價格低廉的另一原因在于市場營銷支出少。在中國，小米可以通過電子商務平臺減少渠道費用，但是印度普通民眾更傾向到實體店選購手機，況且印度的手機網(wǎng)購份額也偏低。另外印度道路交通等基礎設施較差，城市之間的商品配送速度也必然會受到一定的影響。

　　思考之三：產(chǎn)品策略

　　雖然小米的價格定位正確，面對日趨復雜的供應鏈和供不應求的銷量，小米3已經(jīng)熱銷，小米已在7月22日的發(fā)布會上正式推出，照樣無法滿足國內(nèi)的購機狂潮，一旦在印度真是鋪貨，小米能否滿足印度市場的需求是一個不得不思考的重要問題。