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市場精品化細分 維爾霓斯搶食高毛利LED照明領(lǐng)域

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):123
核心提示:
網(wǎng)訊 越來越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)意識到,企業(yè)在提供產(chǎn)品的同時,必須有效地細分市場,并將市場細分逐級深入下去,以求更好地滿足用戶需求和挖掘更多的新需求。深耕細分市場,關(guān)注用戶細微的需求,這些看似普通的思路,將在很大程度上決定誰是市場上的優(yōu)勝者。本期“中國制造之美”所關(guān)注的兩家企業(yè)都在細分市場上進行了創(chuàng)新探索。其中,康菱動力在商業(yè)模式方面走了一條類蘋果公司的創(chuàng)新之路,把研究市場、客戶需求、產(chǎn)品的研發(fā)和品牌建設(shè)、銷售、服務(wù)連為一體,實現(xiàn)企業(yè)的整體解決方案。而維爾霓斯以用心做精品的策略,發(fā)力于“五星級酒店LED照明”,并且以此為切入口,進入了高端商業(yè)LED照明市場。他們的“制造軌跡”都體現(xiàn)了一種持續(xù)創(chuàng)新和為客戶服務(wù)的價值。

  走進東莞市維爾霓斯照明科技有限公司(以下簡稱“維爾霓斯”),印象深刻的有兩個細節(jié),一是一本如新華字典一樣厚的A4紙大小的產(chǎn)品精裝目錄,另一個是維爾霓斯公司LED顯示屏上,輪流播放當(dāng)天到公司的貴賓的名字。

  一個產(chǎn)品介紹冊子做得如此用功,一條歡迎詞對賓客如此用心,這些都是企業(yè)文化內(nèi)化的一種外在表現(xiàn)。果然,在記者深入采訪之后發(fā)現(xiàn),維爾霓斯正是靠這種用心做精品的策略,發(fā)力于“五星級酒店LED照明”,并且以此為切入口,進入了高端商業(yè)LED照明市場。

  比別人好一點

  鮮為人知的是,在迪拜七星級帆船酒店、沙特假日酒店這些海外高端酒店項目里,均使用的是維爾霓斯的LED照明產(chǎn)品。在這些項目上,很少人注意,很多都是使用中國制造的產(chǎn)品,在國外客戶的眼中,一改過去中國制造的低端價廉的形象,中國企業(yè)同樣可以做好“高大上”的產(chǎn)品。

  實際上,這與維爾霓斯成立的背景相關(guān)。兩個股東中,陳群是做了十多年高端照明燈飾產(chǎn)品出口貿(mào)易的生意人,而張海英在國內(nèi)照明界有“狂人”之稱號,有豐富的制造經(jīng)驗。

  一直從事貿(mào)易生意的陳群一直想擁有一家自己的LED生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)。2008年4月9日,在意大利米蘭參觀國際燈飾照明展期間讓他下定決心,并開始著手準(zhǔn)備。在這個展覽會中,陳群被一個名叫VELLNICE產(chǎn)品設(shè)計工作室的一群工程師深深吸引,其匠心獨運、風(fēng)格獨特的結(jié)構(gòu)設(shè)計,和光彩奪目、富有立體感的演示效果,令他興奮,他決定收購這家工作室。

  因為有了一個設(shè)計團隊,維爾霓斯成立伊始就特別注重原創(chuàng)設(shè)計和創(chuàng)新,包括產(chǎn)權(quán)保護工作。公司從誕生之日起就確立了產(chǎn)品開發(fā)必須始終堅持的基本原則,每一款產(chǎn)品都要完全遵照VELLNICE工作室的原創(chuàng)設(shè)計,定下“向國際一流品牌學(xué)習(xí)、走歐美高端市場路線”的經(jīng)營方針,并將業(yè)務(wù)迅速轉(zhuǎn)到歐洲、美洲和亞洲等多個國家和地區(qū),與此同時,注冊了VELLNICE商標(biāo)。

  值得一提的是,維爾霓斯成立的時候正值國內(nèi)LED行業(yè)火熱之時,各路資本都積極投身于LED行業(yè),當(dāng)時LED行業(yè)可謂魚龍混雜,從芯片、封裝、應(yīng)用等各環(huán)節(jié)各檔次的企業(yè)都有不少企業(yè)涉足。當(dāng)時比較流行的是做大功率的LED路燈,而LED商業(yè)照明那時還未真正開啟。

  維爾霓斯在混亂的市場行業(yè)中沒有迷失自己,把企業(yè)定位為“五星級酒店LED照明”領(lǐng)導(dǎo)者,并試圖研發(fā)成為高端商業(yè)照明解決方案的提供者。維爾霓斯總經(jīng)理張海英告訴記者:“別看很多LED燈外觀類似,哪怕就是一樣,內(nèi)部的東西也可能不一樣。我們用的材料都是選好的,在一些細節(jié)的處理上,比如燈頭我們選用的銅線里的胚就要粗一些滿足產(chǎn)品要求;散熱的部分一些企業(yè)生產(chǎn)可以只一面是鋁,另一面為了降低成本使用其他材料,而維爾霓斯的是全鋁的。”

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